第二届华南区网络营销行业聚会会议记录

　　第二届华南区网络营销行业聚会会议记录

　　时间：2007年12月15日

　　地点：广州地中海国际酒店

　　出席人：珠三角地区专业的SEO成员

　　主持人：Sandy Choi

　　主持人讲话：

　　各位参会嘉宾：

　　下午好!

　　今天，我们在这里举行第二届华南区网络营销行业聚会。

　　首先，我们要感谢“帕斯婷中国”对本届和上届聚会的鼎力赞助，以及网易科技频道、天极传媒集团chinabyte、中国站长站、站长网等协办网站的大力支持。

　　下面，我们以热烈的掌声欢迎本届聚会的主办人吴伟定先生上台致辞。

　　主办人致辞：

　　大家好，我是吴伟定,是本次华南区网络营销聚会的举办方。我很荣幸能邀请到各位来宾在百忙之中抽出时间来参加本次华南地区网络营销的盛会。首先，我们要感谢本次活动的独家赞助商“帕斯婷中国”。同时，忠心感谢网易科技频道、天极传媒集团、比特网、中国站长站、站长网等协办媒体的大力支持。

　　上一届华南区网络营销行业聚会，华南地区的网络营销人欢聚一堂。探讨交流了“如何把现实产品带进网络营销?”，大家都就这个议题仔细分析，深入探讨，纷纷表示现实产品离不开网络广告，离不开网络营销，并随着网络的普及应用而结合得越来越密切。这一次，我们将进一步探讨“网络广告投放策略”。网络广告它具有以下五点是传统广告无法比拟的优势：

　　1. 具有交互性强

　　传统的广告牌、车身广告只可以由商家单方面地向客户传播商品信息。而不能与客户进行即时的进一步交流，从而有可能导致客户流失。例如：假如我是一家卖宠物狗食品的商家。我在车身上做了该商品的广告。有一位客户看了我的广告想起了他家那只可爱的宠物狗，但又不知道我们生产的哪个型号的宠物食品适合他的宠物狗品种。这时如果有一位我们公司专业的销售人员出现在他面前帮他解答疑问。就有很大机会能抓住这名客户。遗憾的是，我们不能每一辆公车上都安排一名销售人员。(台下笑)。但通过网络广告，当客户表示对某商品有兴趣而希望进一步了解产品的详细信息时。他只需要点击网页内的一个免费电话按钮。由我们专业的销售人员为客户进行即时答疑。同时我们也能得到宝贵的用户反馈信息。这就相当于我们在每辆公车上派驻了一名销售人员，抓住每一位客户。

　　2. 针对性强

　　20世纪初，美国费城商人约翰•华纳梅克说过一句很著名的话：“我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半”; 现在我们可以找到了一种有效的办法来减少那可能被“浪费的一半”。网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以根据用户访客选择来帮您直接命中最有可能的潜在用户。例如：还是刚才那个例子，每天坐公车的人有大人、有小孩子、有老人家。最重要的是这其中只有少部分人养宠物狗。那么我这笔广告投入相对那些没有宠物食品的人群来说就是没太多必要。但如果我在网上做广告，我可以把我的广告只显示给对宠物有兴趣的人群。这样就能达到更好的营销效果。说到这里，我想起很多站长兄弟，做网站的范围都比效杂。这样对专业性商家来说就没有什么用处。作为宠物狗食品商家，我更希望把我的广告显示到宠物网站的网页上，而不希望把宠物食品广告显示到一些笑话或者花边新闻内容的网页上。所以站长兄弟们可以注意网站建设的专业性。虽然可能IP比花边新闻内容网站难做。但我相信会有很多商家会希望得到你的专业性更强的访客流量。

　　3. 传播范围广

　　最简单的例子：今晚开会决定明天早上要出差到某个不熟悉的地方。这个时候你在公路边设立最大的广告牌对他来说也没有任何意义。第一，他不在当地，地域(空间)不同。第二，现在是深夜，绝大部分商家都已经休息了，时间不同。解决这一切很简单。他只需要按下电脑的电源开关。他就能从网上看到该地方的酒店、出租车公司信息。这个例子告诉我们，谁开始了网上营销。谁就优先赢得客户。总结起来就是网络广告的传播它不受时间、空间、和地域的限制，它通过网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

　　4、受众数量可统计

　　传统广告投放不可能解决的一个问题就是：谁看了我的广告，谁会对我的产品感兴趣。这些在传统广告投放中要加以调查的辅助手段才可以解决的问题。现在，网络广告通过访客流量统计每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这些数据都比传统的统计手段更精准、更实时。从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

　　5、 实时、灵活、低成本。

　　网络媒体得益于越来越多的新技术应用。从而使得广告投放更实时、更灵活、成本更低。车身广告、报纸广告等传统广告更换则需耗费相当的时间。而网络广告则能按照需要及时变更广告内容，经营决策的变化也能及时实施和推广。商家企业在处理危机公关的时候更能体现网络营销的优越性。当危机出现时，这将要求商家企业实施快捷有效的公关手段来平息危机事件。网络营销的实时性、灵活性将大大提高企业处理各种紧急事项。

　　另一方面，网络广告也存在不少不足，例如：1.安全与隐私保障仍嫌不足、2.网络广告尚非主流媒体，实际效果仍有待观察等。我们要利用好网络广告的优点，同时也要正视它的不足。如何进行有效的广告投放才能充分发挥网络广告的优势，同时又尽可能改善它的不足，这就是我们今天将要探讨和思考的话题。

　　在座各位来宾都是网络行业的精英、也有其它各行各业的精英。对传统行业与网络广告的投放都有着独到的见解和一些期盼，欢迎大家积极地参与活动的各项环节，将自己的一些独到见解拿出来与大家分享。再次忠心感谢各位来宾的到来，并祝贺本次华南网络营销聚会完满成功。谢谢。

　　主持人：补充下，今天来到现场的嘉宾还有来自网易的销售经理曹阳先生，记者刘伟先生。我们设置了一个演讲环节，现在邀请我们的三位演讲嘉宾上台：

　　第一位为我们演讲的是ARY先生，ARY先生你好!

　　Ary:面向英文搜索引擎优化的工作者，长期从事英文网站的建设，英文网站的整站优化，英文网络营销实践和研究。

　　2002年接触网络，从此一发不可收拾。2003年开始网络设计，2004年进行中文百度优化的操作，2006年开始全面进行面向英文搜索引起的营销的实践操作。

　　2006年担任加拿大DEPOT4U公司高级顾问，错做整体的国际网络营销运营，负责国际零售平台的开发和整站优化，短期内就创造了很大的效益，同时开发英文批发站点，弥补了B2B平台的不足。

　　业余时间活跃于各大相关论坛，担任点时英文版区第一任版主，同时担任福步外贸SEO版主，负责外贸优化推广方面的答疑工作。

　　下面有请ARY先生来演讲他今天的主题。

　　Ary：我主要从英文网站展开，因为国内的网络营销还不够成熟，而国外已经比较成熟，我也愿意借鉴国外的营销方式来发展国内的网站。我今天演讲的主题是：“网络营销的面面观”。

　　1.作为一位站长，如何让自己的网站获得最多的收益?

　　1)定位好方向，网站建立初就应该有好的盈利方向，这个好比我们的关键字一样，需要很慎重的去考虑和研究;

　　2)网站质量和服务：很多网站的曝光率很高，流量也很高，但是却无法盈利，这是因为网站的质量和服务有问题。以质量为前提，以服务为宗旨，目前国内能够做好这两个的是很少的，虽然大家都在喊，不过一般只是作秀而已;

　　3)网站的推广：谈得比较多的是SEO推广，那么我们需要怎么样的SEO操作呢?回答是高质量的SEO操作，所以不是那种普通的关键字排名。

　　2.投放联盟广告或者销售自己的商品?

　　网站盈利模式就两种：一是卖联盟广告，二是卖自己的产品(包含服务)。无论怎么变化都脱不出这两种。网站建设者在开始构思网站的时候，就要想清楚，自己要靠什么来盈利，决不能想着搞出流量然后靠投资。

　　那么今天我主要是谈卖产品为主，买广告辅助的讲下。

　　1)卖产品：卖产品虽然复杂，因为涉及到产品货源，产品成本，物流，后期售后服务这些很实际的工作，但是它的收益是绝对乐观的，虽然国内的电子商务才刚刚起步，但是大家要看到这个趋势是非常可怕的，那我就拿一个国外的操作案例的数据来说明下，一个国外电子商务网站可以用800IP+3600PV的流量产生的订单数是50个左右，大家可以想象这个回报是丰厚的。

　　2)卖广告：那么是不是都去卖产品了呢?当然不是，我觉得网站在不影响本身质量的情况下是可以选择一定的广告，但是我觉得这个广告的收益我们可以用来继续去转化为订单，因为我们最终的目的还是销售产品;

　　3.了解自己网站的用户群体，针对性地投放广告或商品。

　　1)在前期定位好产品的时候就要选择好你的产品;

　　2)广告的投放也要以产品和客户群为基础;

　　4.了解用户行为，增加网站用户体验，留着用户，提高网站转换率

　　1)了解用户行为，我们可以通过流量统计以及客户的邮件反馈来分析网站的用户体验度，一个用户在你的网站上注册了但是就是没有下单，说明什么?这样的用户其实可以帮助我们改善整体的质量;

　　2)留住用户，EMAIL营销是不错的手段;EMAIL营销应该是对自己本身网站的用户进行。这种营销对用户的转化非常高。提高用户的R-VIEWS，主动引导客户对产品和服务进行反馈，这样对网站的信誉度非常有效。实现的平台方式有很多，如化妆品，可以采用女性博客、SHOPPING?

　　主持人：谢谢ARY先生给我们带来今天的第一个演讲主题，即：“作为一个站长，如何让自己的网站获得最多的收益”。相信大家都从中学到了不少东西。下面，我们有请下一位嘉宾风采依扬，风采依扬的真名叫“何志忠”。何志忠有请。

　　风采依扬:2005年开始接触SEO，现负责一个团队对传统行业网站的整体优化和UE，以英文网站为主，同时本人也提供SEO服务。2006年12月参加国内首届SEO大赛—渡虎谷，拿到名次第三名 ，目前及以后发展方向：网络营销研究及以实验去观察搜索引擎的算法。

　　下面的时间，交给何志忠先生。

　　风采依扬：

　　大家好，很高兴大家能来参与这次聚会，我这次的演讲主题是“如何开展网络营销”。

　　我们刚才的嘉宾有提到网络营销所占的比例越来越大，在网络营销中，搜索营销的比例逐渐增大，比如，我要在网上去找衣服，我们一般是在常见的搜索引擎上进行搜索。搜索营销在网络广告中所占的比例为57.8%，

　　下面，我们具体说一下搜索营销的策略，比如搜索与营销的组合、搜索者是如何进行搜索的、确定网站的目标、网站的信任度、网站计算转化率、流量统计分析、时时维护，追踪监测。

　　搜索与营销如何组合呢?

　　我们来看一下，搜索营销分为三部分：自然搜索 、竞价排名和目录列表。竞价排名的优点是降低网络广告成本。我们在做搜索营销时，必须把握三方面，即：网民访问习惯、消费习惯;广告内容撰写与设计;广告的时效性。

　　有些客户反映，我们投入很多广告费，得到的却很少，这是为什么呢?比如我们有一个客户，他是做鲜花的，广告优化前，鲜花的关键词有玫瑰花，郁金香，康乃馨。而优化后的关键词为：红玫瑰、黄玫瑰、情人节玫瑰等等。优化后的广告可以在得到同等效果的同时减少更多的成本。

　　如何了解搜索者是如何搜索的?

　　我们首先确定目标人群，另外还要了解目标人群搜索行为的意图，再制定合适的广告来引诱搜索者来点击。了解搜索者的后续动作，我们在做链接的时候，经常将关键词指向首页，这是不正确的。因为不利于客户找到他真正所需要的内容。

　　确定网站的目标

　　线上销售、离线销售离不开线上销售、市场认知属于一种品牌认知，娱乐信息离不开娱乐网站。

　　网站做好后，我们如何增加网站的信任度?

　　首先是版面的设计，美观方面，把重要的内容体现出来，另外网站的导航要清晰，页面的主题要明确、网站结构要做到一致性、增加网站的权威性。

　　如何增加的权威性

　　可以将企业认证、营业执照等证件发布出来，另外还可利用媒体的公信力。再者不妨换位思考下，设想自己就是访问者。

　　网站计算转化率

　　转化是一个销售的术语,是指把预期的受众转化为顾客;而在互联网上的转化率是订单和数量除以访问者的数量。

　　流量统计分析

　　搜索者活动的目标;评估自己的现状;搜索者活动的评估;将流量转变产品销量。

　　最后，如何避开高竞争度的区域，开拓新的销售渠道?

　　利用长尾关键词，重点放在长尾关键词的推广。

　　搭配搜索营销，发挥营销最佳效果!

　　利用线上(online)营销是提高品牌知名度的高效率营销方式;整合线上(online)与线下(offline)广告活动带来更大的效应以及网站流量;竞价词的搜索量等数据可作为衡量品牌调查以及线下(offline)广告活动带来的效果。

　　主持人：谢谢何志忠先生带来的精彩演讲，他对鲜花产品的优化，和化妆品品牌的建立都做了详细的分析。并通过这些案列告诉我们“作为一个商家如何开展网络营销”。下面我们有请下一位演讲嘉宾，网络营销QQ群组建团代表SONG上台演讲。

　　SONG宋颖川(团队代表)

　　个人简介：

　　SONG: 网络营销策划精英，熟知UI,UE,SEO,SEM.

　　1999年接触互联网，喜欢自由的空间，所以着迷上了互联网。

　　2000年4至今建设上百个人网站，现负责营销策划和运营工作，在网站运营方面拥有7年以上的经验。先 后做过社区运营、网络顾问、企划等工作。

　　以下时间交给宋先生。

　　宋颖川

　　在这里，有我很多朋友，感谢大家的到来。我99年到现在做了很多网站，突然醒悟做那么多网站是为了什么。这么多网站都是过眼云烟，如何将这些网站转化为金钱?如何制定一个实效的广告投放策略，才是我们要思考的。

　　今天，我主要从三方面阐述我的观点。

　　1、自身资源

　　2、广告途径

　　3、差异化营销策略

　　一、优化网站自身资源

　　我们从网站功能优化和改善网站用户体验两方面来说，我们都有自己的网站，但是90%的网站都很浮夸，客户得不到想要的东西，很多网站功能很繁琐，根本留不住用户，所以我们要改善用户体验，我们可以增加很多功能比如中国银联、在线客服、支付宝等等、引导功能、用户意见反馈…

　　很多商家的网站很难看，这是用户体验的问题，美工很重要，比如打开一个网站，很多美女、帅哥，很普通的衣服穿在他们身上就非常漂亮，但是我买回来后穿在身上发现还是“很难看”。还有我们要善于引导用户下一步该干什么。比如招商类网站，我们业内人从来不会看，广告一大堆，可它为什么好?因为它的业务好，用户体验好，在最后都有诱导客户的提示：“如果您对我们的产品感兴趣，请点击“下一步”，并在线提交意向单，我们的客服人员将尽快与您联系”。

　　二、常见广告投放途径

　　常见的广告投放途径有搜索引擎竞价、个人网站联盟、门户网站广告。广告表现形式有文字链接、图片、FLASH、桌面终端、富媒体。

　　三、差异化营销策略

　　差异化营销策略则是利用炒作、事件营销、病毒营销等方法进行。近期的如QQ的小IT机器人。

　　了解上面那些后，企业就应该了解投放广告的预算。包括产品定价策略、广告定位策略、广告投放渠道三方面。如果企业资源不够，则可以采用外包等形式。

　　利用搜索引擎做广告，我推荐SEO，因为这是一种比竞价排名更加实惠的推广方式。主要有以下三个方面：

　　1、建立自己的广告联盟 我们提倡的广告联盟是将资源整合给自己用。

　　2、建立自己的广告资源系统

　　3、管理自己的广告资源

　　我的演讲到此结束，期待呆会的PK环节，再次感谢我的董事长伍小姐抽空到此，还有感谢网易科技频道、天极传媒集团chinabyte、中国站长站、站长网等协办网站的大力支持。

　　主持人：

　　感谢宋颖川，下面进入我们的PK讨论环节，刚才大家都听了几位嘉宾的演讲，如果您有什么不同的意见或观点大可以说出来，首先说明，您提问前必须报上网名或真实姓名。如果您的问题或观点被在场观众认可或接受，则会得到帕斯婷独家赞助的价值280元的化妆品一套。

　　有请我们的嘉宾上台。除台上的吴伟定先生，宋颖川先生、何志忠先生外，有请文学先先生、黄成朝先生，吴上进先生，赖剑明上台就坐。

　　请我们的嘉宾自我介绍下：

　　文学：大家好，我叫文学，最近比较忙，没和大家交流。我主要是从事技术型营销黑帽，引擎技术的研究。

　　黄成朝：大家好，我叫牛仔，草根站长

　　WINDEAR：我从事管理，在危机公关方面比较了解，还有户外策划

　　吴上进：江风，我从事网站营销，和网站策划

　　ARY：擅长中英文优化

　　SONG：大家好，我叫宋。

　　邹阳: 地球村作者

　　刘忠亮: 从事搜索引擎竞价广告顾问

　　向光道：大家好，我是向光道，我觉得今天的的几位嘉宾都说得非常的好。今天这种聚会也是不错的，我们要感谢帕斯婷给的这次机会。我今天要补充的一点就是，资本的运作大于实际销售，而且，企业推广告是分阶段来的。比如脑白金。它在前期的疯狂轰炸已让我们厌烦不已，为何它还要打广告呢?而明年，我敢肯定脑白金将会减少广告数量。这是因为它的产品尚在初期阶段。

　　还有，我们举个例子，比如有一种叫“肝泰”的药，它卖得非常好。因为它选择打广告的地方非常正确。它的广告不出现在五星级酒店里，而单单出现在火车厕所，相信坐过火车的人都曾经看到过“肝泰”的广告。网络广告就跟这类似，也就是我们要在正确的时间，正确的地点，做正确的事情。另外，网络广告的投放还要讲究“四个精”，即“精明分类”，“精确分众”，“精确分时”“精心维护”。

　　所谓精明分类，拿帕斯婷为例，精明分类，它则是抗衰老护肤品;精确分众，则为中老年人护肤品;精确分时，帕斯婷的广告应在晚上时段播出。

　　再一个，我们还要提高互联网诚信，互联网的诚信做不上去，我们也没有权利责怪广告主的小气。感谢帕斯婷，感谢网易在华南虎事件中给我们出了口恶气。谢谢

　　另一位观众：请问ary,，除了SEO以外，在行业站和本地站方面，有无更适合的方法做网络营销呢?

　　ARY：除了SEO，线下交流是更好的方法，对中文网站来说。面对面的方式更适合。

　　曹辉：我叫曹辉，网名叫“影子”，我也是做行业占的。所以补充一下，比如广州有一个“朝九晚五”的论坛，经常组织旅游、爬山等活动，请问，除多做线下活动外，有无其他方式?

　　Windear:要看行业，更加主动的有可能是你的客户，流量没起来之前，用一种方法去轰炸，来获得品牌的认可。而网站未必有一定流量才会有发展。让客户认可你的网站，也是一种推广方式。

　　阿聪：我想请问ARY，专业电子商务网站想拓展，而且这个网站已有利益增长点，即产品已盈利，那我们如何说服商家投放广告?国外是如何做的?

　　ARY：国外营销，销售平台和活跃平台。通常从两方面来做：

　　1、论坛即活跃平台。也可以用来做广告。通过论坛来活跃用户，费用低，回报高;

　　2、销售平台如博客营销。博客营销在国外已非常普及。比如我有一个产品，前期的投入太高，我可以找外国的一个站长，我是卖这个产品，他是玩这个产品的。我将产品寄给个人博客站长，由他写产品测评，这其中，站长将获得免费产品和高额的广告费用。如果你要找广告平台，博客营销也是其中的一种。

　　杨云：我想问所有嘉宾，如何花最少钱，用包括搜索引擎等方式如何将自己网站的影响力做起来?在这里，我要强调，所谓的产品影响力，不单单是流量，重要的是品牌影响力。

　　Windear：品牌的树立，类似做股票方面，你们也可以线上银行挂钩股票、外汇等挂钩。在前期可以不必轰炸，通过人性化赞助知名论坛等举行的活动。

　　杨云：我还想问此次活动的赞助方伍小姐，比如我流量上来了，有足够多的流量，但是网站影响力不够，但仍然可以给你带来订单，那么如何从你那得到广告?

　　伍小姐：流量大就可以带来订单，这一点已有足够吸引力。而品牌的影响力，比如帕斯婷则是主要通过线下赞助中国高尔夫球会的形式进行。

　　唐知林：我要补充一个个人观点，关于友情链接的问题。友情链接也是一种资源整合。我做的是动态链接，这一点对产品和网站的宣传非常有效。

　　刘善玲：我想开一个饰品店，请问除开网店外，有无其他销售方式?

　　吴上进：网易、拍拍会固定你的模式，而客户在选择商品的时候会货比三家。所以，我们可以借鉴现在国外比较流行做法即有一个属于自己的网上商城。然后再扩展，利用SEO技术来进行关键词推广，吸引客户。

　　Ary:我有一个想法，目前国内的韩剧比较火，如果想让你的商城能尽快推广，我们可以提供韩剧视频链接下载地址。并在视频中插入商城饰品的有关广告。

　　Wickywu：吴伟定先生，您擅长的是危机公关，那请问面对企业危机公关事件，您是如何处理的?

　　Windear：首先，我们要封住主要的通道。一是散播媒体，其次通过技术手段来解决搜索引擎，将负面新闻压下去。或者与百度、搜狐等搜索引擎的内部公关进行商议。负面新闻出来的前两个月必须开始处理，必要时可以通过法律手段强制解决。

　　Wickywu：您所说的是负面新闻出来前，将事件尽可能的压小，那假如是负面新闻出来后，您该如何面对呢?

　　宋：当一个企业出现负面公关。正确引导比事件本身更重要。这是我们作为一个媒体公关应该做的。

　　罗荣清：请问宋先生，在网站已建立自己影响力的情况下，如何用最短时间在客户心目中树立公司的信誉度?

　　宋：在硬件方面，如媒体、认证等无法在短时间内树立公司的信誉度，我建议通过技术手段来解决。

　　罗荣清：那么用何手段在网易等门户网站树立公司形象?

　　宋：比如今天的聚会。PT、网易、天极是双赢的。我们可以通过线下活动、会议、交流等形式，来树立自己的品牌。

　　罗荣清：假如我们是做化妆品的商家，当我们做会议交流等活动时，是否需要其他的一些化妆品商家加入?

　　宋：有潜在客户会更重要。

　　ARY：补充一下，我们现在出现了播客营销，不是博客的“博”，是“播放”的“播”。属于视频广告，这样会使产品的成本更低。我的意思是，在营销领域里，除了技术外，创意更重要。

　　梁建光：我想说两点，之前风采依扬说了关键词的选择，比如鲜花，横向来看，扩展开来有鲜花预定，鲜花快递。他的观点是做一些长尾的关键词，不过，我最近的一个体验是不要害怕“红海”，应大胆做“红海”。

　　我想请问各位嘉宾，假如我们做一个最大范围的关键词，已经做到百度最前面，单纯的搜索营销已是第一，流量却没多少，如何延续这种网络销售?

　　Windear：分析用户群体的体验，这些人懂电脑懂到什么程度。商家不是要最多的流量，他要的是精致流量，减少成本。

　　梁建光：我要做一个冷门的最大范围的词，如何把冷门的大类、子类关键词变热门?

　　吴上进：搜索引擎做多不如做精，应市而动，不断调整。

　　文学：分析关键词时应首先分析用户以什么心态来搜索，如何才能吸引客户消费。

　　梁建光：问题是所有长尾关键词都上去了，但最后还是发现冷门。

　　宋：只能说明你的产品不适合做网络营销

　　谷景奎：假如我从阿里妈妈那里找到100个站长，那么如何管理这些人群?

　　宋：请人帮你做一个网站联盟，会比在阿里巴巴投入少

　　谷景奎：可我认为网站联盟的成本更高。

　　文学：在阿里巴巴卖广告必须交付15%的税收

　　谷景奎：如何提高用户对网络的依赖性?

　　宋：比如看电视，我们可以培养用户在你网站看电视的习惯。

　　吴伟定：这个概念太模糊，是所有网站面临的问题，我们只能通过不断分析用户心理，完善网站的用户体验等来获取更多的用户。用户依赖的网络，目前国内只有腾讯作为一种交流工具做到了。

　　宋：我们无法改变人对电脑的依赖，我们只有不断优化网站本身的内容，提高质量和服务。才能得到更多人对我们的支持，而不是依赖。

　　谷景奎：我想问向光道先生，您所说的互联网广告时效性是什么意思?

　　向光道：我们以帕斯婷为例，晚上是女人最爱照镜子的时间，照镜子的时候会感概青春流逝。那这时，帕斯婷打出的广告无疑会取得更大的效果;还有比如办公用品网站，我们得考虑在上班的八个小时是经常用到办公用品的。在这段时间内，商家摆出办公用品的广告无疑是最有效;还有进出口贸易网站则需要考虑时差问题，假如我们和美国有交易，则应该利用晚上的时间进行贸易，而不是白天;所以我们说互联网广告是由实效性的，但是对于那些钱不是问题的老板，则不用考虑这方面。因为它可以时时刻刻进行投放。

　　谷景奎：对我们站长来说，很少有按时段卖广告的。

　　向光道：视频、窄告等网络广告不仅可以按时段卖。帕斯婷在网易投放广告一定不会在首页投放，而选择在女性频道进行投放，这就是要做到客户精细分类，时间精细分类。

　　Caven：我们做了一个关于车手的非官方博客系统，很多人来这个站，却无人注册，请问这该怎么办?

　　文学：这是博客圈粘度和交互性的问题，我们应该从用户习惯和用户体验方面引导用户群。

　　另一位观众：在SEO的思路方面，除关键词推广外，有无其他一些技巧方法?

　　文学：我们还应该考虑自身内容的原创性与引导性。什么样的用户需要你们的关键词，什么样的用户会搜索你们的关键词。比如一本书，让客户在看到第一章的同时还了解这本书还有第二章，逐渐引导客户看到精彩部分。我们还可以提供一些免费资讯，让客户在不知不觉中跟着你走。

　　宋：我想请问邹阳大哥，作为一个SOHU族，我们做一个单纯的网站好，还是做一大堆赚钱的网站好?

　　邹阳:我发现很多人都是在追求快、巧、省钱。我觉得我们应该先把主流的主要内容做好，然后再考虑些许取巧的问题。

　　时间、地点尽可能缩小，因为我们是草根，没有多少资源可以利用。俗话说，天下大势，合久必分，分久必合，我们只能做分，不能做合。越细越好。先把解决生存问题，扎实做网站。

　　主持人：谢谢台上的嘉宾，现在，我们自由交流的时间到了。我们可以相互认识并交换各自的意见。

　　自由交流

　　会议结束

　　主持人：通过嘉宾演讲与PK,相信大家都收获不少。有关会议的整个过程，我们都做好了详细记录，届时将发布至各协办网站，请大家及时关注。现在有请举办方吴伟定先生为我们本次会议做总结。

　　会议总结：

　　这次聚会给我的感觉明显比上一次好，特别是精彩的PK环节。往后，大概每三个月，我们都会举行一次这样的聚会。而下一届将可能不在广州，会在华南各个城市轮流举行。届时将会及时通知各位。感谢各位到场，本次聚会圆满结束。

　　主持人：好，最后，我们再次感谢此次会议的独家赞助方“帕斯婷中国”、以及网易科技频道、天极传媒集团chinabyte、中国站长站、站长网等协办网站的大力支持。

　　本次会议在这里圆满结束。

　　谢谢!

　　晚宴