网络营销的“季节性”秘诀

行业：旅游业　　关键词：季节性投放 省钱　　借鉴度：五星　　尽管旅游行业处于全行业不景气，但是内蒙古新世纪康辉国际旅行社的网络部主管苏振国却表示：“百度推广给我们公司的品牌和人气带来了一片热闹的景象。”而这一切并非单纯依赖百度推广，而是内蒙古康辉有着一整套“实战秘诀”最大程度发挥了百度推广的效能。　　据苏振国介绍，参与
百度营销平台前，公司的网站点击率和浏览量很一般，因为设置了一些常用的关键词后，春节至今公司的咨询电话都快被打爆了，一改之前冷清的局面。　　事实上，内蒙古康辉旅行社携手百度营销平台的时间并不长。2008年12月25日，是内蒙古康辉旅行社加入百度推广的日子，而这也是其业务增长和品牌扩张的分水岭。　　内蒙古康辉旅行社是一家内蒙古领先的旅游企业，主要提供专业详尽的旅游信息，涵盖内蒙古特色乃至国内外的旅游城市和景区。　　内蒙古从旅游行业发展阶段来看，随着居民收入水平的提高和消费结构的变化，旅游消费需求大幅增长。但是如何进一步拓展市场商机呢？　　苏振国给我们介绍了内蒙古康辉在互联网营销方面的经验。他表示，对于处于北方的内蒙古来说旅游是分季节性的。　　“譬如现在是夏季，是内蒙古旅游的旺季。这时候我们就投放‘内蒙古草原’、‘内蒙古沙漠旅游’这样的关键词，虽然竞争激烈，但是这样的关键词带来的游客量是最大的。”　　苏振国接着说：“而到了冬天，天气寒冷，来草原旅游的朋友少了。我们就停掉‘内蒙古草原’、‘内蒙古沙漠旅游’这样的关键词，而开通‘内蒙古出境游’、‘内蒙古旅游’这样的关键词。这不仅符合内蒙古旅游的规律，同时也利于节约在互联网营销方面投入的费用。用最小的成本，成就更大的商机。”　　“现在很多人说互联网营销要精准，我觉得这样就是精准。但是不能死脑筋，单纯精准并不一定带来商机，譬如我们投‘内蒙古康辉’可谓最精准了，但是却不会带来多少客源。不过我们会一直投放这个关键词的，因为我们的目的是做长期的品牌宣传。”苏振国强调。　　根据苏振国透露，最开始内蒙古康辉在百度上投了50个关键词，后来经过筛选，季节性地停掉一些，开通一些。这样虽然麻烦一些，但是非常节约成本。“而且百度的客户也非常不错，当我觉得开通和停止一些关键词的话，只要打电话过去对方很快就有响应。”　　“总的来说，百度的效果明显，相对操作简单。我们也做过旅行社同行网站及其他搜索引擎，但感觉比起百度来，其他推广方式信息相对滞后，处理反馈慢。还是百度见效快，在经济危机之时是我们的帮手。”苏振国说。商报记者 崔启斌　　生意经：旅游行业分为淡季和旺季，做百度推广的时候就可以随季节而有所变化。冬天的时候停掉一些有关夏天旅游的关键词，到了夏天再开通。这样既节约了费用，营销的效果还会更好。