回顾过去的2012，徐州恒达科技在网络营销方面有进步，也有失误，现总结如下。
在网络快速发展的今天，对于网络的营销加强重视这应该是企业发展迈出了关键的一步，从发展趋势看，谁抢占了网络，谁主抢占了市场。就网站推广而言，确实见到了一定的成效，一些主要关键词如美容仪、产后修复仪等有了很好的排名，网站流量一度保持在一百独立IP左右，每天都有很多咨询电话。
但是经过一年的摸索与实践，还存在诸多方面的不足与失误。 对于网络营销来讲，粗略来说可以分为两个环节，一是推广，二是销售，两个环节缺一不可。销售是目的，推广是方法，用正确合理的推广方法，达到产品销售的目的才有成功的网络营销。我司在第一个推广环节上还处于一个低级的层次上，仅仅简单地进行了网站的宣传与优化和产品信息的发布，这种推广方法总感觉有点单调无力。网络推广应该有计划性、互动性地展开，这样的营销方法才有生命力，才能有效树立企业品牌形象。另外在网站的推广上也缺少更合理的规划，急功近利往往会功亏一篑，在网站优化上要依照搜索引擎的规律，不能盲目与急躁。目前我司有6个独立网站，从推广上要做到同时进行，做到东方不亮西方亮，每个网站都能够起到独立营销的目的。
依据上面主要谈到的情况，对于公司来年的网络营销做一下规划与展望。
一、计划、顺时地展开网络营销活动，让客户感受到企业的生命力。 企业要分阶段有计划性地开展顺应市场需要的主题活动，一年中若能开展3-4次的营销活动足以让企业完成当年的销售任务，所以要花时间与精力进行活动的构思与策划。需要对未来的市场需要做合理的判断，推出主题营销活动，然后有针对性地撰写文章开展网站营销、博客营销等。
具体操作：企业先就要开展的主题活动给出一个框架，然后交由营销部具体完成营销策划方案，并安排相应人员具体实施。
二、展开互动式的博客与微博营销，树立企业品牌形象。 众观知名企业无不有自己的官方博客与微博，这也是企业开展网络营销必要的工作。从博客方面，太多企业只是开博，而没有做写博，这就形同虚设。开展博客营销应有持续性，文章不于多，而在于精，不能只是单纯的产品宣传，做好新浪博客、网易博客等几大博客平台能够给企业网站带来高质量的外链也能很好树立企业在行业中形象;从微博方面来讲，主要有新浪微博和腾讯微博，因为这两大平台用户群体非常庞大，很容易开展病毒式营销，在这两大平台上建立和维护好官方微博有等于和客户建立互动与沟通。
具体操作： 由企业主管或安排技术人员就行业动态与发展或产品技术等方面每周撰写一篇官方博客文章，此文章应该具有可读性、价值性，应把它当作每周必交的任务去做，由专人来维护企业的几大博客平台，相信埋下的种子必然有开花结果之时。在新浪和腾讯微博平台上可以用皮皮时光机等技术手段进行发布加粉与增粉，以便以后开展主题营销活动。
三、持续进行网站优化与推广，让企业无处不在。 企业要想增加曝光率必须进行网站与产品的网络推广，主要有两大阵地，一是企业自身网站的优化与外链的链接以促进企业产品在搜索引擎中的排名;二是各种信息平台上产品的宣传与展示，包括商贸平台、论坛、博客、邮件、QQ、分类信息、百度知道贴吧等。
具体操作：合理规划企业每个网站产品关键词分布(见附件)，做好各网站的整体优化工作，保持每月对网站友情链接进行增加与维护，争取每天有原创或伪原创产品相关软文的发布，进行网站排名变化的分析工作。其它对于各种信息平台的具体操作不再一一细说，但每种平台信息的推广都有相应的技巧，学会合理应用。
2013新的一年已经到来，企业业绩的持续增长是我们营销团队工作的最终目标，希望通过以上方案的具体实施，在新的一年里企业品牌形象得到提升。
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