安天：实验室里的“奥特曼”

安天团队(左起)：邱永良、肖新光、张栗伟、李柏松。　　创业ID　　公司名：哈尔滨安天科技股份有限公司　　创业者：肖新光、张栗伟、桑胜田、余彤、邱永良、李柏松、方华等　　创业地点：哈尔滨　　启动资金：3.3万元人民币　　核心创业团队人数：7人　　目前人员规模：160余人　　年营业额：2010年预计超过2000万元人民币　　融资记录：无　　提到电脑杀毒，大多数人的第一反应是卡巴斯基、瑞星、金山、江民和奇虎360等等。然而在这个领域里，还隐藏着另外一家企业。　　哈尔滨安天科技股份有限公司(下称安天)是目前国内唯一一家主要面向安全设备的独立第三方反病毒引擎提供商。如果将卡巴斯基、瑞星等反病毒产品及解决方案提供商比作是整车制造商的话，那么安天就相当于是专门的发动机制造商，研发反病毒引擎，提供给没有反病毒研发团队的安全企业，诸如奇虎360、启明星辰等所使用的杀毒引擎及病毒库都曾经或仍然来自安天的授权，而在海外市场上，使用安天的防火墙设备装机量也超过了3万台。　　不过，最令人好奇的是，这个至今已有十年创业历史、拥有100多名研发工程师的技术型企业始终保持着实验室的运营模式，创业团队还彼此信守着“股东十年不分红”的承诺，是典型的“裸奔创业”。按照安天创始人肖新光的说法，今年或许才能被称为安天真正开始产业化的元年。　　“天下无毒”　　“自从1994年，我第一次见到电脑病毒暴发，我就知道，这是我一生的
敌人！”只要一说到病毒，肖新光的脸上立马会显现出一种异样的神采。　　2000年6月6日，这位哈工大软件工程有限公司的副总经理决定要离开“象牙塔”，他打趣地说，起初，自己并不知道那天是诺曼底登陆的纪念日，但给自己定下了一个有如百万盟军横渡英吉利海峡去彼岸作战的决定———不借助母校哈工大的资源和人脉，独立创业。　　于 是 ，他和还在哈工大攻读硕士学位的桑胜田等人凑了3.3万现金，并把各自的电脑抱到一处出租房内，开始了创业之旅。“一个十兆的Hub，一个拨号上网的56K的猫，就是我们网络环境的全部，当时的设备真的很差，编译时内存都不够用，我们就把几台机器的内存条凑到一台上，编译完再拆回去。”当年的景象，对于肖新光来说，仍历历在目，但硬件却并非是安天当时所要面对的最主要的问题。　　正如许多技术型团队在创业之初，都会经历一段“自我膨胀期”，随着张栗伟、李柏松、邱永良等技术人员的陆续加盟，不到十人的安天团队有点自认无所不能，并向着与信息安全领域相关各种技术如反病毒、防火墙、入侵检测、加密认证等方面四面出击。　　3.3万元的启动资金很快被消耗殆尽，但这一年看似毫无既定目标的盲目摸索，却让安天团队得出了一个至关重要的结论：创业团队必须把自己的全部精力优先汇聚于 “前罕有古人，后难有来者”的一个具有准入门槛、同时又有市场需求的点。而安天通过创始人多年积累所形成的病毒样本库正是构成这样一个壁垒的基础。肖新光认为，随着网络的发展和安全威胁的增多，反病毒不会再只是反病毒厂商的事情，网络设备、网络安全设备和应用环境中必然要求嵌入反病毒机制，因此会产生强烈的第三方反病毒引擎的市场需求。肖新光事后总结，“第一年所有的决定都是错的，只做对了一件事———没有放弃继续对病毒样本进行收集积累和分析。”　　在明确了要做独立第三方反病毒引擎提供商之后，肖新光和他的团队开始解决一系列相关的系统技术问题。　　首先是对很多专家认为的“广域网上不可能进行病毒过滤”的技术突破。肖新光解释称，因为通常来说，反病毒引擎的速度比较慢，而网络速度则相对较快，如何能在保证本地引擎速度的情况下实现反病毒检测，使它能适应千兆的速度，是当时主要的技术瓶颈。而安天团队做出了在两万条规则的情况下匹配速度达到2.2G的引擎，比千兆网快两倍。　　与此同时，安天也开始研发能适用于不同操作平台、不同体系结构的各种版本的反病毒引擎，以及能应用于移动平台的病毒过滤的技术。或许正是这种在追求广泛兼容性和移植性上的努力，使得它在与卡巴斯基、英国的Sophos、开源反病毒软件Clam AV等对手的引擎争锋中，多次胜出。　　实验室外　　逐渐地，在不做任何市场推广的情况下，一些前端的安全产品和解决方案提供商主动找上门来，安天也开始过上了技术授权输出，与前端厂商分成，坐着收钱的日子。　　但这毕竟只是一种自然生长。尽管安天的定位是作为隐藏在前端反病毒产品和解决方案提供商背后的技术输出者，团队坚持“只输出自身的技术创造，而不做任何的分销和集成业务”，因此如果前端厂商无法实现大规模增长，则安天的成长速度也会相应受到制约，但另一个残酷的现实是，从全球的安全市场来看，中国并非是其中的黄金市场。与欧美国家在信息设备采购中，信息安全的采购比例为20%相比，中国的这一数据仅为2%-3%。　　肖新光明白，在这种情况下，如果安天要实现自身的快速增长，可选择的路仿佛有两条，一是压榨国内前端厂商的利润，二是到海外去开拓市场。对于第一条道路，肖新光说，“这根本走不通，既然大家是一条船上的兄弟，安天怎能奢望在大家还没有赚到大钱的时候，就向安天支付像国外厂商一样的授权费呢？”而要开拓海外市场，则需要大量的资金投入，因为如果无法实现技术支持的就近落地，则应用效果就会大打折扣。　　受到资金及人力资源等诸多限制，同时也为了尽可能地为国内外前端厂商提供更好的支持和联系，2006年开始，安天在北京、深圳、武汉设立研发中心，在上海设立办事机构，形成一个“五地办公，四地研发”的全国网络，并开始派驻工程师落地，实现对美国和日本客户的本地支持。　　不过，在销售和市场推广方面，安天团队的谨慎几乎与他们对技术和网络安全的“洁癖”如出一辙。如果说Google公司的核心价值观是“不做恶”，那么安天的就是“惩恶”，而要将这样的公司文化恰当地向外传递，肖新光开玩笑地说，“个人认为，在没有一个能和安天文化对位的销售领袖出现之前，安天所有的销售都是杯具！”　　安天下一步的计划，是要从与目前引擎客户的合作中总结出一个可量化的商业方法，以降低单点的推广成本，提高可克隆性。另一方面，则与国内的前端厂商合作，推动国内信息安全采购市场。　　肖新光并不认同“将来被某前台厂商收购”的想法，他认为，“独立，是坚持理想的前提”，而根据安天以往的经验，在外部合作中矛盾与冲突都是不可避免和时常发生的，何况是两家联姻呢？　　事实上，他也向南都创富志记者透露，自2007年起，安天就已经启动了最初期的上市筹备计划，预计在今后5-7年内实现上市，这将是安天团队实现“天下无毒”理想的一个重要中转站。　　采写 南都记者 丁家乐