皮皮鲁CEO郑亚旗：压力巨大的“负二代”

在微博上，郑亚旗的头衔是北京皮皮鲁总动员文化科技有限公司CEO，在这个公司的两款产品：互联网普法游戏《皮皮鲁和419宗罪》和社区平台《Z星球》里，活跃着皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔等郑渊洁笔下的童话人物。“80后”郑亚旗的规划是，将他以前操作的项目以及今后开发的项目都装入这个公司。当然，这些项目都离不开其父亲“童话大王”郑渊洁的创作。在这个特立独行的年轻人身上，无处不体现了郑渊洁的影响。当然，“靠爹吃饭”的质疑也相伴他始终。皮皮鲁涉足网游《21世纪》：现在的皮皮鲁总动员文化科技公司（下称皮皮鲁公司）是一个
什么样的公司？郑亚旗：皮皮鲁公司2010年成立，今年大多数时间都只做互联网项目，但到年底我们把所
有的项目，包括以前操作的皮皮鲁讲堂，以及未来可能涉及的动漫、电影等都装入公司。《21世纪》：皮皮鲁公司在找投资人吗？郑亚旗：投资人一直在接触，但我们现在并不急于融资。目前还是互相了解，看以后有没有合作机会。《21世纪》：有机构投资人表示兴趣了吗？郑亚旗：感兴趣的机构很多。中国目前很支持文化产业，但做得好的品牌和公司却并不多。5年前就有不少人找我们合作，想利用皮皮鲁品牌搞动漫，但那个时候很多人都是为了向地方政府拿地、建产业园。我寻找的投资人偏向战略投资，希望和我们有同样的价值观，对我们的品牌有足够理解，而不仅是一个财务投资者。《21世纪》：你创办皮皮鲁公司做网游和社区产品，同你以前炒股、办网站，办杂志比，会是个长期的事业吗？郑亚旗：互联网是未来所有行业与用户之间必不可少的连接点。以后互联网定会成为产业核心，
所以皮皮鲁公司从互联网入手，慢慢地，包括新书的出版、动漫及其衍生品、皮皮鲁讲堂，都会和互联网有一个很好的互动。《21世纪》：你如何看皮皮鲁进入互联网的前景？郑亚旗：皮皮鲁公司虽然有好的品牌和资源，但把郑渊洁童话从纸面变成别的领域的东西，并打造成品牌，还是一个创业过程。营销郑渊洁《21世纪》：你目前的几乎全部项目，包括《皮皮鲁》杂志、皮皮鲁讲堂，以及现在的网游和互联网社区产品，都是建立在郑渊洁童话这一文化作品之上，一旦郑渊洁这个“50后”的文化作品对“90后”
失去魅力了，你的商业模式会不会受到影响？郑亚旗：6年前我就有这个担心。当时郑渊洁的书大概每年卖100万册，这在中国的作家里已经算很多了，最起码“够吃够喝”了。当时郑渊洁不愿去做营销，但我觉得他的书不去运作太可惜了，于是我就拿到了他的授权，重新包装、策划、出版。因为如果现在的孩子看他的书越来越少，对品牌的运作会越来越不利。6年来，郑渊洁的书卖了2500万册，几乎都是小孩主动买的，所以郑渊洁作品在孩子中的影响力还是挺大。《21世纪》：从以前的每年100万册到6年2500万册销量，你采取了什么营销策略取得这样的成功？郑亚旗：比如签名售书。签售虽然很累，但我觉得图书营销里最有用的手段就是签售。因为签售一次，产生的影响不仅在买书的那几千个人，还包括每个签售读者带来的辐射，以及签售活动报道的影响。基本上在一个城市，签售一次可以维持3个月的图书销量增长。后来出版社就频繁地带郑渊洁出去签售，郑渊洁又是这样一个人：他只要看到有读者还在那，就不肯结束。所以有时候要从早签到晚，一次会卖出去一万多本。我看签售实在太累了，就想一定要再找出个别的营销方式。郑渊洁写《童话大王》的那20年，几乎很少出门，出门也就是接我上下学，很少有人知道他的口才很好，所以我就开始策划郑渊洁上电视节目。我对他说：“你上电视节目不用介绍你的书，因为你的口才好，思维敏捷，只要别人爱看你的节目，再看到你的书时就会有认同，就会去买”。有三
四年里，郑渊洁就很少签名售书了，而是上了2000多个电视节目。很多电视台甚至在做新节目的样片时都找郑渊洁，因为他说得好，节目容易通过。直到后来我们自己也做了一档电视节目，他做了一年主持人。《21世纪》：你从小辍学，郑渊洁自编教材对你进行家庭教育。如今你开办皮皮鲁讲堂，又重回学校讲座，你觉得你现在在学校里讲的和郑渊洁以前在家里教给你的内容一样吗？郑亚旗：不完全一样。郑渊洁当年给我编了10本教材，可我在皮皮鲁讲堂里只用了其中的语文教材。郑渊洁一开始并不愿开皮皮鲁讲堂，他有文人情怀，觉得只要把作品写到极致就行，对商业运作完全不感兴趣。他说大师不应该到处去讲，而应该只讲一次，讲完拍拍屁股走人，
然后别人再拿着他讲的内容去复制、传播。但我觉得，为了让更多小孩看到好的内容，应该用更多元化的手段去推广。我对他说“苏格拉底得算大师吧？孔子得算大师吧？”他说“算”，我就说“可苏格拉底基本上一个字也没写过，都是靠和弟子交流留下他的思想”，“孔子也没写过多少字”。就这样他慢慢被我说服了，到现在他非常乐意去皮皮鲁讲堂讲课。压力巨大的“负二代”《21世纪》：你曾说过，郑渊洁带给你的负面影响持续到你21岁，都是些什么负面影响？郑亚旗：这个负面影响可能会影响我一辈子。任何事情都有好坏两面，我生活在这样一个家庭里，从小都是被人骂大的。我上小学时，有次考试考了70多分，一个同班同学就对我说：你才考70多分，你对得起你爸这么有出息的人吗？实际上我爸对我的要求是考试及格、不蹲班就行，那次我还“超额完成了任务”。这是我第一次认识到生活在这样的家庭，会面对可能不是很公平的非议。这种非议我一直面对到今天，比如我认识一个人大学退学，21岁就靠互联网挣了1000万，我很佩服他，在微博上发了张和他的合影。我
认为这是个特正面、特励志的事，结果还是有人骂我，说“人家是靠脑子，你是靠老子”。18岁以后我就没花过郑渊洁一分钱，现在我和他所有合作都是明码标价的。可能我唯一的优势是，郑渊洁只肯和我合作。但我想哪怕我把这公司做得再好，也会有人说，“你看你做得
那么好，不就是因为你爸爸嘛”。我现在已经习惯了。《21世纪》：郑渊洁在和你合作的时候会讨价还价吗？郑亚旗：当然会。我觉得我付给他的费用，有时甚至比市场价还高。而且讨价还价不仅是金额上的，还有合同条款上的各种约束，有时候我们俩要谈判好多次。《21世纪》：
但是在同郑渊洁合作上，你是没有竞争对手的。郑亚旗：出版上不是这样。如果他的一本书我策划的不好，市场销量不行，那他
肯定就把授权拿回去找别人做了，这是百分之百的。只是在别的项目上，是郑渊洁自己不想去做市场推广，所以会交给我来做。《21世纪》：韩寒退学时也遭受了很大争议，但后来他成为一名公共意见领袖，这种质疑便不再出现。不过最近网上再次出现对他没有上学学太多知识表示可惜的态度，你认为这种情况会不会也出现在你身上？郑亚旗：我觉得中国教育有个比较可怕的地方，就是大部分人学的内容是一样的。我在开皮皮鲁讲堂时，问一个问题，底下的孩子们如果知道答案，就全都知道；如果不知道答案，就全都不知道。这是特可怕的。我觉得有不同的经历、不同的教育内容是很好的，而且一个人有不知道的事儿也没关系，下次知道了就行了。