同济堂商业模式打动VC拟明年上市冲刺行业前三

在武汉街头，冠名“同济堂”的药店越来越多。同样的情形，出现在南京、合肥、长沙等城市。导演这一幕的，正是同济堂医药有限公司董事长张美华博士。　　去年12月，英国GPC公司5000万美元的风投资金到位。总部位于沌口的同济堂医药公司，成为国内第一家医药物流合资企业。　　做得快比做得好更好　　“不是喝个酒就可得到风投的。”张美华说，同济堂打动风投的，是它的商业模式。“同济堂”正在沿京广线、长江线、海岸线这三线快速铺开，已启动农村万店改造工程、社区万店改造工程，争取在3年内培育2万家极具竞争力的药店。“加盟‘同济堂’的药店，按统一标准改造时，可获得1万元补助。”眼下，张美华旗下的药店已超过5000家，建成7个配送中心。“做得快比做得好更好，没有规模怎么配送？”张美华显然更认同速度：通过近距离配送，提升在药店和医院的销量，从而实现盈利。　　专注于医药物流　　张美华说，有一个很好的团队，也是打动风投的地方。　　下海多年之后，张美华仍然坚守在医药物流这个阵地上。“这是一个比较落后的行业，药店多、散、乱的状况到现在也没改变，威胁到吃药安全，值得全身心去做。”　　张美华这样描述自己：不抽烟、不喝酒；每天工作10多个小时，经常在各地奔波；不管人、财、物，只做决策和投资。　　冲刺行业前三名　　对于“同济堂”的扩张冲动，业内人士捏了把汗。张美华说，其实开店是经过盘算的：选址的标准，要看1.5公里圈有多少居民，职业划分和收入阶层怎么样，然后确定这个店的租金是多少合算。“我们还存在着强有力的竞争对手。”张美华说，公司计划明年上市，目标是投资23亿元，在全国建成16个物流中心，5年内成为行业前三名。