听书网站受困盈利难题

看书已经落伍，听书才是时尚。快节奏的生活让耳朵代替了眼睛，成为都市年轻人“阅读”的首选，一批听书网站正悄然而生，为出版市场带来新的经营模式。尽管前途一片光明，但道路异常曲折，在盗版横行、付费能力不强的现实下，听书网站又将何去何从？　　现状“国内市场达到了2亿元的规模，超过10家企业专门为有声读物提供各种相关服务，市场初具规模。”　　美国有声书市场　　规模已达25亿美元　　“听书网站在国外已经被证明是个成熟而有潜力的市场。尽管中国刚刚起步，但我们看好未来。”李成宇如此描述当下国内听书网站市场。作为目前国内最大网络听书平台天方听书网的CEO，李成宇认为，听书最大的优点是满足了用户快速获取信息的需求，而且能随时随地通过自己的数字设备，在零碎的时间用耳朵“阅读”。　　有声读物在国内发展的时间不到5年，但发展速度极为迅速。有数据显示，有声读物在美国有25亿美元的市场份额，约有35%的美国人每年至少收听一部有声读物。在中国，随着都市年轻消费群体的追捧，以听书网站为代表的有声读物市场也达到了2亿元的规模，市场上有超过10家的企业专门为有声读物提供各种相关的服务，北京则是听书网站、有声读物出版最为集中的区域。　　目前，中国有声读物市场已经初具规模，并且开始将单一有声读物出版业务拓展到网络、汽车等渠道。　　国内最大听书网站　　尚不盈利　　作为一个新兴的产业，以听书网站为代表的有声读物产业却也面临着叫好不叫座的局面。天方听书网目前旗下有声读物超过万种，付费下载也位于业内前列，但李成宇向记者坦承，目前网站并不盈利，换句话说，有声读物市场只是看似热闹。　　李成宇介绍说，有声读物市场的盈利模式极为单一，基本就是线上下载、收听付费或者线下实体出版发行。随着网络、手机等平台付费下载模式的普及，有声读物线上付费使用虽然有一定的普及，但相较数字音乐，有声读物线上付费下载还不足以吸引用户眼球，真正付费的群体极为小众。　　此外，近年来实体音像出版市场份额不断萎缩，有声读物发行企业从实体音像市场上获取的市场份额和收益也日益缩小，这无异是雪上加霜。天方听书网目前最主要的盈利渠道，还是传统的有声读物实体音像出版。“实事求是地说，我们近年的有声读物实体销售一直在下滑，我们也在探索其他的盈利途径。”李成宇表示很无奈。　　问题“说实话，专职有声读物播音者的职业让我看不到自己未来的发展方向，而且收入也无法再有提升。”　　播客(视频分享)人才极度缺乏　　专业的播音者是有声读物产业的核心环节。然而，人才匮乏一直困扰着企业的发展。收入水平不高，压力过大，这是很多播音者不愿意专职做有声读物录音的主要原因。　　张雨萌是国内为数不多的专职有声读物播音者之一，但去年，他不得不选择结束自己为期4年的专职有声读物播音者生涯，转投到家乡的广播电台。“专职有声读物播音者所要面临的首先就是生存问题。”他向记者介绍道，自己2006年刚入行时，每个月的工资仅有1000元，然而凭着对于播音的热爱，他还是选择留下，在4年中，他每天要工作6个小时以上、平均每天录制4万余字的文字作品。“我记得工资最高的一次拿到过6000元，但是因为长时间录音，对于嗓子的损害也相当严重。”尽管张雨萌的公司对于专职播音者关爱有加，但他最终还是选择辞职。“说实话，专职有声读物播音者的职业让我看不到自己未来的发展方向，而且收入也无法再有提升。”张雨萌说道。　　张雨萌现在还会自己制作一些有声读物，但身份俨然已经成为“业余爱好者”。“现在做这项工作更多是为了满足自己对播音的热爱。”张雨萌的个案折射出市场现状。目前有声读物播音者几乎全是业余爱好者，大部分是抱着对播音的爱好和顺便挣点外快的年轻人。由于播音者的水平高低不同，录制出来的作品水平也是参差不齐，这对于产业发展极为不利。　　“我认为，短期内有声读物专职播音者缺乏的情况不会改变，除非市场环境得到实质性的改善，让专职播音者的付出得到更多的回报。”张雨萌说道。　　盗版、付费仍是难关　　除了人才的匮乏，和所有数字产品一样，盗版和付费依然是困扰有声读物市场的两大难关。　　天方听书网是国内惟一一家取得国家广电总局颁发的“信息网络传播视听节目许可证”的听书网站，这也意味着市场上超过90%的听书网站处于监管的盲区，这为盗版提供了便利。　　“现在根本没有办法和盗版抗衡。”李成宇表示无奈，建立一个听书网站的成本极低，大部分听书网站都依靠广告赚取收入，因此盗版的有声读物数量越多、种类越全，网站流量也就越大，相应的广告就会越多，这刺激了更多的盗版商加入。在现存的百余家听书网站中，大部分听书网站都提供免费的盗版有声读物下载，种类齐全，更新迅速。　　“我们现在也开始了维权行动，但效果甚微，单打独斗精力太有限了。而且我们并不认同通过广告获取收入的盈利模式。”　　李成宇表示，听书网站应该重在增强用户对于产品本身的体验，过多的广告将打乱用户对于品牌和产品的认知，长远来看，得不偿失。　　盗版横行的连锁反应就是用户付费习惯得不到培养。李成宇说道，目前天方听书网已经拥有了几万人的稳定付费用户，但庞大的投入与每人30元包月、几毛钱一章节的付费额度比起来，相去甚远。　　很多有付费倾向的用户也会对是否长期付费持有迟疑态度。“和付费音乐下载这类已经普及的模式比起来，消费者对有声读物付费下载还需要很长时间的培养过程，这是我们必须面对的现实。”李成宇表示。　　措施“天方听书网和盛大文学的合作降低了内容引进成本，扩大了自身品牌影响力；盛大文学则完善了产业布局。”　　延伸品拓展盈利空间　　尽管面临着尴尬的生存现状，但业内的企业却一刻也没有停止探索新商业模式的步伐。在线上产品还处于推广前期时，如何利用好线下延伸品开发就成为当务之急。　　“有声读物实体音像产业市场一直下滑，并不意味着它失去了盈利价值。”李成宇分析说，有声读物实体出版在未来一段时间内还将成为市场上流行的产品之一。今年，天方听书网重点推出了一套《天方有声书》系列产品，包含了天方听书网站最受听众欢迎的大部分作品，希望将产品和品牌的影响力从线上引入线下。　　“只要作品本身含金量足够，实体出版照样可以火起来。”李成宇介绍道，天方听书网曾经斥资购买了当红网络小说《诛仙》的声音
版权，并制作成音像产品出售，效果出奇的好。　　联手大佬打通产业链　　去年底，天方听书网与盛大文学结成合作伙伴，让业内轰动一时，同时也为有声读物市场带来了新的思路。对天方听书网来说，与盛大文学的合作，最大的好处就是品牌推广效应和取之不尽的内容资源。　　好的内容资源才是有声读物最核心的竞争力，在合作之前，天方听书网可没少为内容资源短缺发愁。李成宇笑着说道：“什么内容最吸引用户？当然是畅销图书。”然而畅销图书的版权价格大多极为昂贵，让听书网站根本承受不起。由于自身实力不够，在和大的出版社、内容资源提供方谈合作时，往往碰一鼻子灰。比起高额的图书销售额，听书网站带来的微薄利润，根本无法打动出版社。　　与盛大文学的合作，李成宇认为这能让双方优势互补。天方听书网可以将盛大文学旗下热门网络文学作品改编为有声读物，无形中降低了内容引进成本，同时扩大了自身品牌影响力；盛大文学则借此完善了自己的产业链条，在有声读物方面做好布局。　　此外，天方听书网还和汉王电纸书达成合作协议，并且也在积极准备和电信运营商进行有声读物合作出版。“这既是产业融合趋势，也是我们探索盈利模式的一种尝试，何乐而不为？”李成宇说道。　　坚持线上付费服务　　付费下载，这是天方听书网将长期坚持的策略。李成宇认为，这也是线上有声读物在未来最重要的营收方式。“这种模式在国外已经很普遍，也是未来数字产品最主流的营收模式，现在我们只需要注意不断积累忠实用户，丰富产品，等到这一市场逐步成熟之后，我们将收获应有的成果。”　　商报记者 陈杰