不是盲目地利用品牌效应去“忽悠”消费者

提起装修，几乎所有的人都认为这是一件耗时、耗力、耗心的浩大工程，每个装修房子的人都有一部“血泪史”，无论房子大小，无论有钱与否，装修者都能道出其中不同的酸甜苦辣。对于大部分有过装修经历的人来说，如果再次买房，大部分人一定买精装修的新房。正因如此，市面上精装修商品房，尤其是带全套家电的比例不断上涨，并且渐成主流。根据数据显示，在目前的销售楼盘中，精装修或全装修房的比例，北京为50%，广州是70%，而深圳的几乎达到100%。万科、华润等有实力的开发商推出的高端地产项目几乎清一色全是精装修项目。值得注意的是，高端地产和高端家电品牌携手已经成为趋势，一些高端住宅产品在打造精装住宅时，都会将配套的高端家电、厨电作为吸引眼球的重要手段，而购房者也将其作为衡量楼盘是否高端的重要指标，并且非常关注这类品牌的选择，毕竟这些产品直接体现了房主的生活品质与品位。国内一些高端房地产项目更是将顶级家电作为项目的主打卖点。那么，面对纷纷入市的各种高端精装修商品房项目，到底什么样的家电品牌配置才能算是名副其实高端呢？抛开米勒、嘉格纳这样顶级发烧的品牌不说，目前和开发商合作紧密、国际知名高端家电品牌有米勒、方太、伊莱克斯、林内、西门子等品牌，这些品牌在国内，乃至在世界上都是消费者熟悉的名牌。多年的经营，让他们无论是在产品服务上，还是在产品质量和创新上，都经得起消费者考验。虽然这些品牌都拥有大而全地产品线，但其真正的专业却各不相同。西门子：冰箱依然是底气虽然被“罗永浩砸冰箱”事件影响，西门子冰箱的形象受到了冲击，但依然不能否认它还是市面上卖的最好的冰箱。而西门子旗下拥有数十种家电产品线，但是真正覆盖面广，高端产品齐全的还是冰箱。西门子冰箱完善的产品线拥有多达二十多种型号的高端产品，包括I-Fresh冰箱、玻璃门冰箱、双开门冰箱、CoolConcept系列冰箱、E智触控系列冰箱等，其产品主打还是智能和环保，冰箱内核心部件压缩机的技术国际领先。由于产品线比较广泛，目前与西门子合作的房地产商很多，如耳熟能详的华润悦府和星河湾等，更有一些高端别墅项目也配备了西门子冰箱。美诺：洗衣机的鼻祖美诺一直被认为是白色家电中的奔驰，但是相比较而言，美诺产品最突出的还是其鼻祖产品洗衣机。1901年德国美诺生产出第一台木桶洗衣机，灵感来源于牛油搅拌器原理，堪称鼻祖的产品让美勒在洗衣机比市场上的一般产品贵50到100倍，即便如此，根据美诺做的调查，消费者对于美诺的重复购买率达到了93%。美诺非常注重产品的质量，在其他品牌或独立检测机构对洗衣机进行4000至6000小时连续通水通电的耐用性测试时，美诺就已经开始以1万小时为标准进行测试。而且为了能够让客人购买高价家电产品没有后顾之忧，美诺每种机型的零件都会在德国总部的物流中心保存至少20年，不会出现产品下线后客人想要维修而没有相对应零件提供的现象。目前世界第一高楼迪拜哈利法塔就与美诺达成合作，而在包括绿地房地产的绿地中心，南京顶级住宅长发都市·羲和和青岛中国藏品级豪宅万丽海景等高端房地产也都选取美诺的产品。林内：首选燃气热水器林内集团成立于1920年，拥有90多年的历史，是世界家用燃气具生产企业中最强大的集团公司之一，虽然其也拥有燃气灶等产品，但是其真正有实力的是燃气热水器。林内一直主打造低碳环保健康生活，引领科技时尚的创新理念，燃气热水器也独具特性，如其最近新推出的针对环保一族的“冷凝式热水器”节能减排方案，能有效将热水器的热效率提高20%以上，利用热水器中的热量，减少燃气消耗。全国住宅销售额排名前20位的房产开发商中，65%已与林内成功签订战略合作协议，如知名地产商绿地、中海、富力、保利、万达、金地等30余家实力强大的房产企业。方太：中国人自己的高端厨电品牌中国有句俗语叫做“穷看厅堂，富看厨房”。厨电产品是一定不能落下的。由于中国人特有的饮食传统和烹饪习惯，厨房里最重要的无疑是吸油烟机，而要说吸油烟效果最好的产品，无疑就是高端厨电品牌方太了。在家电领域能超越国际品牌的本土品牌几乎没有，方太算是第一个。论产品的档次一点不输于洋品牌，价格也比很多进口产品卖的高。方太的产品都是针对中国饮食习惯的重油烟特点而设计，特别适合中国家庭使用。目前市场上热销的“风魔方”和“云魔方”两款吸油烟效果最好的产品都出自方太，这两款产品也是市面上最炙手可热的吸油烟机。我们都知道制定规则的人，往往才是胜者，方太先后参与了《家用厨房设备》国家标准、《整体厨房》建设部标准和《住宅集成化厨房建筑设计图集》的编制。目前包括万科等近60家知名房地产企业都与方太达成战略合作伙伴关系，且在2013年万科全球供应商评选中荣膺A类供应商，更加印证了方太在高端厨电行业的领导地位。结束语正所谓“术业有专攻”，盘点下来不难发现，每个品牌都有各自擅长的领域和产品，消费需要根据实际使用需求去选择精装住宅。而开发商在选择产品供应商的时候，需要站在消费者的立场深入了解用户的需求，而不是盲目地利用品牌效应去“忽悠”消费者。更重要的是开发商应该认识到：真正的高端地产并不仅仅意味着使用的产品高端、品牌高端、价格高端，因为对于能够购买高端地产的业主来说，他们关注的并不仅仅只是用了什么产品，而是更希望拥有一个健康、环保、有品位的家居环境和生活方式。