侯为贵：“技术＋金融”

【风采】　　再跌宕的故事到侯为贵口中，都变为一掬清水——这位清瘦的66岁老人，至今依旧保持惊人的老派工程师的本色：目光温和、言语平实、内向甚至有些腼腆。常年一件普通夹克，拉链拉得很上，只露出一点衬衣领子。　　但是，他是有锋芒的，隐藏在他的回答问题时不粉饰，不躲闪，不掂量里。这位保持着一年在50多个国家、地区间奔波的67岁老人，谈到最多的是“战略”——中兴自身的竞争力战略，未来的市场战略，乃至中国通信产业的自主创新战略。这位行业领袖的回答和远见，给我们解释了中兴为何取得了前25年的成功，描画了接下来25年的愿景。　　这种锋芒的回答中隐含着一位领袖人物的远见。　　教师，技术员，工程师，经理人，及至一家跨国公司的掌舵者——侯为贵的三十年转型与穿越，在固守淡泊本色的同时，却摆脱了大多数老派知识分子以及大多数早期成就的国有企业所最终难以逃脱的宿命：　　骨子里热爱实验室，他招揽一批“学院派”学者、教师共同创业，但他的企业顺利地克服了技术派的偏执和盲从；淡漠名利，不事张扬，但是他深知产权关系是激活企业发展的要害，率领一批工程师率先走上了“去国有化”的道路，并成为改革开放第一批科技致富的受益者。　　与此同时，他先后到过70多个国家，并把产品成功销往世界130多个国家和地区，他推动了一个中国科技公司的全球化，产品所到之处亦见证了中国外交关系的三十年变迁。　　在回答“未来几年中兴能进入全球通讯设备前三强”时，他简单直接地回答说，“也就这三五年吧”，语调平实得就像老教师评点学生一份还算过得去的考卷。　　此消彼长，剩者为王——这在遭受2008－2009年全球金融风暴洗劫后的全球电信市场，体现得尤为深刻。北美电信巨人北电网络轰然倒下，合并重组后的欧洲老牌厂商诺基亚－西门子、阿尔卡特－朗讯巨亏阴影挥之不去，市场份额节节失守。与此同时，中国的两家公司中兴通讯、华为技术却异军突起，在全球，甚至3G大本营——欧洲，不断替换欧美厂商的网络。　　20年前，他的远见令中兴通讯快速成长，验证了中国高科技产业参与全球竞争过程中，每前进一步所付出的艰难与博弈。而中国能否在高端制造业、高端服务领域再持续产生出更多的中兴、华为——这样的追问将萦绕着我们的下一个30年。　　【原声】　　中国3G发牌挑选了最好的时机，发展要靠本土设备制造商和运营商的配合　　“3G牌照的发放的确考虑到了均衡发展，希望中国移动能够在TD也就是中国自主研发的国际标准上能多一点支持。其实对移动来讲，他们也没吃亏，因为给TD的频率比其它两个的多一倍，频率资源是很值钱的，而且国家还有其他支持；当然它的成熟度、产业链也差一些。有长有短嘛。　　目前对三个制式孰优孰劣的说法很多，客观评价，目前网络水平都差不多。因为从3G到2G的转接，从3G到2G话务量的转接都差不多了，上半年还有差距，但下半年切换各方面已经很好了。　　剩下的就是终端，终端产业链上TD与其它两个制式的差距比较大。之前中国移动一直摇摆，谁敢做呢？因为做了以后投入很大，如果你不用的话我不是惨了(笑)？国家也不给补贴。所以TD就是芯片晚了。芯片这个东西要2-3年才能商业化，所以TD终端比UMTS要有差距，我估计差距在1-2年，这是速率上的差距。另外就是成熟度、性价比等等都有差距。现在中国移动正加快与终端厂、芯片厂的合作，要把这个事情赶上来，后续发展没有太大问题。”　　拓展全球市场，中国企业和金融机构要建立“技术＋金融”的优势组合　　“在金融危机以后，国外很多运营商对咱们的需求，一个是对我们技术上的认可；第二就是他们认为中国的资金从整体来讲比较安全，中国金融体系在全球来说相对健康。所以他们希望得到来自中国的融资，过去他们是不愿意的。　　国际金融业是有很多门槛保护的，为了保护本国金融，本国企业都选择在本国银行开展业务。但金融危机一来，国外运营商对本国金融机构的前途也有担心，所以对中国的资金更有需求了，愿意接受中国的贷款。这对我们也提供了机会，‘技术＋金融’的优势组合，可以取得更多市场机会。　　例如国家开发银行目前做得比较好，他们的工作组已经覆盖了100多个国家、地区了。这些工作组不面向零售，会跟我们结合做一些大项目，工作组人员对国外当地的情况也比较了解，能够控制风险。如果金融机构在北京，仅靠我们给他们介绍，然后出一趟差，这是不行的，了解得不深入，对项目的风险理解就会有偏差。”