今天,在整个汽车工业的产业链当中,为缓解成本压力,处于产业链上游的汽车生产商,一方面会对下游供应商的成本每年进行8%-10%的压缩,另一方面根据JIT(JUST IN TIME)准时化生产模式,要求供应商具备快速的反应能力。汽车模具是一部车从图纸转化为实物的第一个必经阶段,作为汽车模具生产商,永茂机电恰好处于整个产业链的下游。
利润最大化才是永茂机电根本意义上的目标
来到永茂机电采访时,恰逢永茂公司的董事长黄永平从台湾来大陆,黄总愉快地接受了我们的采访,并回顾起了永茂艰辛的">创业之路。
在和黄总的交谈中我们了解到,北京永茂机电公司主要生产用在模具上的标准件,目前汽车模具厂采用较多,国内销售额占到总销售额的75%,外销占到25%,外销主要供给东南亚包括日本丰田在内的企业,以上几家企业年销售额近2亿元。除去在大陆的永茂机电这家企业外,目前在他名下的企业还包括了台湾异翔以及宁波模具设计公司,台湾的异翔主要做汽车模具和造型部分,属于永茂机电的上游企业,而宁波模具设计公司主要负责模具的制图部分,属于永茂机电的下游公司。
“预计2006开发的40多个车型实际上最终只有20多个车型在中国市场上市,”黄总介绍到,这对于汽车模配企业来说是一个不小的打击,因此永茂机电2006年的销售额相比2005年有了一定幅度的缩减。虽然企业的销售额缩减了,但之前永茂的增长速
幅度放在第一位,这样的结果往往容易带来企业管理者的普遍“高烧”。劳动力优势不明显带来的中国制造业核心竞争力缺失
“20世纪末21世纪初,很多台资、外资企业到中国来投资,是看重了中国大而廉价的劳动力市场,而我自始至终认为永茂的立足点不在也不应该在劳动力市场上,”黄总深有感触地谈到,因为他清楚地意识到,中国的人力成本和国外成本迟早有交叉的一天,那时候中国制造业的核心竞争力又在哪里。
黄总举了一个例子,瑞典有一家做汽模配件的企业只有200多人,但销售额折合人民币10个多亿,他说:“这个人均产出比是非常高的,其实大陆企业的人均产值不能与欧美等国家相提并论,台湾企业的人均产值都普遍在大陆企业的6倍以上。”黄总一直以来都在考虑企业未来的核心竞争力,他认为中国已经不是世界工厂,而是一个世界市场,之前的三到五年中国是世界工厂,但现在已经不是了,中国市场有很强的竞争力,这也正是黄总没有去泰国或越南投资建厂的原因。
面临严酷的市场现状,永茂机电管理层反复讨论的并不是赚钱,而是怎么能够让永茂在下一个十年中得以生存,最终他们做出了以下战略决策,一方面将国外市场比重拉高,国外的竞争环境更加成熟;另一方面让员工深切感觉到自己所在企业不是一般的企业,要让他们感觉到管理方式完全是外资的;还有就是要提高工作效率,面对上游供应商越来越苛刻的要求,一个没有效率的企业将难以再赢得订单。据黄总介绍,目前大陆大多数汽模零配件企业能够将进销存在企业中得以应用,就已经是很前沿了,而更多的企业甚至在信息化方面还没有起步。自2001年成立以来,永茂机电是业界第一家拿到ISO9000认证的企业,也是业界第一家去购买质量测试设备的企业,当问起以上原因时,黄总笑着回答:"当生产出的产品体现不出差异性和优势的时候,我们
就在其它地方把差距拉大。"在永茂机电,工作效率也是态度,对待工作,态度没有选择,你必须在上班的路上就要想好你今天甚至明天要做什么,提前规划好,一句话--"态度决定大脑"。量测试设备的企业,当问起以上原因时,黄总笑着回答:“当生产出的产品体现不出差异性和优势的时候,我们就在其它地方把差距拉大。”在永茂机电,工作效率也是态度,对待工作,态度没有选择,你必须在上班的路上就要想好你今天甚至明天要做什么,提前规划好,一句话-“态度决定大脑”。
创业之初一次买卖几乎毁了两家企业
在创业之前,黄永平曾在一家起重机械企业工作,这家起重机械公司成立于1936年,他在这家公司一干就是十几年,从一名普通员工做到了公司副总经理。上世纪80年代末黄总有了创业的想法,但自己所熟悉的起重机领域产品生命周期太长,他没有选择这个行业。黄总风趣地讲述了一个自己亲身经历的事情,1989年,他在那家起重机械公司做副总时接到一个客户的电话,客户说之前购买过公司的产品,产品的质量还不错,就是有一个零配件坏了,因此不想买新的产品,只希望更换零配件,这样产品还可以再用一、二十年。过了几天后,黄总收到了上面贴着自己名字的货箱,拆开后,他习惯性地看了下设备的铭牌,发现设备是在1960年生产的,到目前为止已经使用了30年。他不禁感叹,三十年前做这样一个设备,全厂员工一年的薪水都够了,而现在修理费只够两个工人一个月的薪水。