慎析企业网络营销（后记）

本想一气呵成写完这六篇，结果中间还是相隔了那么久，此间认识了不少国内同行，交流中，同时也使笔者受益不浅。

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网络营销与B2B行业，只有在线下和线上，同时结合才能真正推动企业的发展，过分夸大任何一边都是不现实的。企业再根据行业细分，也会有对网络营销依赖的程度不同。所以，一个企业根据自己的产品特点，以及客户的特点，明确自己网站功能定位，以及网络营销目标定位，使其于企业其他营销活动，以及内部销售资源管理无缝结合，尤为重要。

未来国际贸易，除了政府间接触外，主要途径只有两个：网络和展会。

目前大部分企业重视展会，而忽略有效的网络营销，这不仅使企业不能经济有效地利用销售成本，同样也使得展会本身变得缺胳膊断腿。在如何有效运用这两个渠道时，必须对采购商本身的购买心理，下订单的流程，做详细分析，每个渠道有每个渠道营销的侧重点，而不是同时头发眉毛胡子一把抓。

此外，企业在进行国际市场网络营销时，也必须时刻了解，很多不可抗拒因素。每一个企业，每发展到一个阶段，都会遇到依靠本身力量，无法解决的障碍。对于没技术含量的产品，会受到外界反倾销，反补贴，国际贸易壁垒干扰，对于稍有技术含量的产品，如果没有专利的保护，不得不支付专利费。当企业真正准备走入国际市场时，那么你的一举一动，网站上的一个小疏忽，都可能遭到国际诉讼。不要以为国际行业巨头，不在乎弱小的竞争者，相反他们比一般的企业更注重可以影响到其发展的每一个细小因素。

一个真正的企业网络营销的策划者，必须是一个眼观四方，耳听八方的人，他所需拥有的远不止互联网知识，经济营销原理。

（转载，务必著名原作者：吴懿）