上海三思：走高端不急于上市

上海三思董事长陈必寿向记者展示该公司推出的LED路灯。 早报记者 徐晓林 图　　企业档案　　上海三思成立于1993年。其时，证券营业部如雨后春笋般出现，上海三思瞄准这一市场，推出了证券行情显示屏，一年时间垄断了全国90%的券商营业部行情显示屏。　　1995年，多家证券行情显示屏企业加入竞争，上海三思决定进行业务拓展，向产品质量要求更高的户外广告显示屏进军。三思掘得了第二桶金。　　1996年，上海三思依靠全国大规模兴建的高速公司掘到了第三桶金——LED高速公路显示屏。　　2008年，随着上海制造成本上升以及公司规模扩大，上海三思决定在浙江嘉善兴建第二生产基地，研发中心仍然留在上海，研发方向拓展至LED照明领域。　　2010年，上海三思中标上海世博会多个场馆的显示屏以及灯光工程。　　上海三思科技发展有限公司(下称上海三思)坐落在上海闵行区莘庄附近一条偏僻的马路旁，工厂和办公区连为一体，门口并没有特意打理，但前来洽谈生意的客户络绎不绝。　　就是这样一家外表看上去不怎么样的公司，连续五年成为中国本土LED(发光二极管)行业销售额最高的企业，该公司近年开发的LED照明应用解决方案正在为其带来收益。　　LED是目前政府和资金都在追逐的朝阳产业。LED可以做显示屏，大量的户外广告也多通过LED技术呈现，其近年另一重要用途是光源照明，上海世博场馆室内照明光源中80%都采用LED光源。　　上海三思董事长陈必寿原是交通部设在上海某研究所的研究员，在上世纪90年代下海经商的大背景下，陈必寿在1993年成立了上海三思，彼时证券公司正在大举开设证券营业网点，需要大量LED显示屏。陈必寿瞄准证券行情显示屏，成为本土第一批进军LED显示屏领域的企业家。　　上海三思由于开发商用产品，人们对这家公司比较陌生，但提到三思一些知名的应用解决方案，人们就比较熟悉。比如，为迎接世博会，上海延安路高架晚上都有灯光亮化工程，其中延安中路段和南北高架道路的蓝色LED灯就是三思的解决方案。再举例说，世博国家电网馆具有“魔盒”之称的六面体LED全彩色显示屏。　　最早介入国内LED行业，加上国家现在提倡节能环保，上海三思的发展环境可谓“天时地利人和”。不过这家低调朴实的小企业也在遭遇“成长的烦恼”，管理层忧虑的是在高速增长的大背景下如何能稳步前进，管理不失控。　　坚持走高端路线　　LED显示屏发展到现在已很普及，可以看到街边修鞋铺、房产中介都用上了LED显示屏来推销生意，这也意味着LED行业的竞争已日趋激烈，价格成为很多企业的考虑因素。即便如此，上海三思至今还是一直走高端路线，其重产品质量和售后服务的理念至今都没有变。　　上海三思总经理王利仲日前接受早报记者采访时表示，三思的定位是走高端路线，这也是三思的竞争力所在，“我们的产品无论是证券行情显示屏还是高速公路诱导屏，都对产品质量要求很高。低端的产品我们不做，避免与那些企业竞争。”　　据介绍，上海三思的LED显示屏占领全国证券行情显示屏60%-70%的份额，占领高速公路显示屏60%-70%的份额，成为高端LED显示屏市场的领导者。　　2010年上海世博会，三思的显示屏被用在多个场馆。据介绍，上海世博会开幕式主会场的高清LED显示屏、国家电网馆外面显示墙的LED灯光系统、国家石油馆那个三角形的LED彩色显示屏，都是三思的产品。除了LED显示屏，上海三思也在着力拓展LED照明这一新市场，并且已经有所斩获，比如，深圳地铁2号线就是采用三思的LED灯光系统产品。　　“我们当初做证券行情显示屏，证券公司每天都有股民在看行情，对质量要求很高。”王利仲表示，董事长陈必寿的理念就是注重产品质量，哪怕为此公司发展慢一点，也要把质量搞搞好。“我们做了很多户外广告LED大屏，这种大屏的广告投放价格都很贵，广告商都是一些很有实力的大企业，他们对显示效果非常看重，如果装上去出现问题，客户接下去就不会再和我们合作，而且口碑在业界会很坏。”由于LED显示屏目前属于新兴行业，加上后端加工门槛不高，一下子涌入了大量的小企业，但像上海三思这样设有研发中心的企业并不多。王利仲表示，上海三思的研发中心有员工约200人，这一数量在本土LED企业中算是比较多的。　　“走高端路线也会遇到烦恼，客户里面真正懂得LED技术的并不多，因此比价格还是很普遍的，这时我们去投标就会吃亏，但是有些客户对产品质量要求比较高，最终比来比去还是宁愿多花一点钱选择我们。”王利仲称，今年5月份刚刚中标的深圳地铁2号线LED照明灯这一大单，客户多方比较最终还是选择了上海三思。　　部分制造中心外迁　　在全国LED产业布局中，珠三角的广东在LED加工制造中占有优势地位，上海的比较优势则是人才以及原有的技术基础比较高，由于土地资源稀缺，人力成本较高，在加工制造领域上海并无成本优势。　　上海三思已经决定把工厂迁移到浙江嘉善，公司的研发和设计中心则继续留在上海。王利仲表示，珠三角电子厂云集，做LED终端制造的小企业成本优势明显，三思的长远布局是把研发中心留在上海，制造工厂外迁，以寻求成本优势。据介绍，上海三思已经在浙江嘉善设立工厂，其规模是目前上海工厂的两倍。　　“上海土地资源稀缺，加上人力也比较贵，相反周边的一些小城市无论土地和人力成本都有优势，但是研发和设计我们肯定还会留在上海。”王利仲表示，随着公司规模的扩大，在研发中心的力量会进一步加强，公司也会涉足LED产业链其他环节的技术研发和攻关。　　据了解，上海三思计划成立LED应用系统实验室。　　LED产业链分为上游的芯片、中游的封装和下游的应用解决方案。上游的芯片主要由科锐、飞利浦、欧司朗等企业把持，中国本土企业更多从事封装和应用中下游，技术含量少，利润低。　　科锐
中国市场拓展总经理唐国庆日前告诉早报记者，本土LED产业企业中，很多做上游LED芯片的公司现在都不能盈利，相反做封装几乎每家公司都有盈利。王利仲表示，公司也考虑到上游LED芯片技术难度比较大，目前公司并不计划向LED芯片领域进军，公司还是想集中在中下游好好做好应用产品。据介绍，目前上海三思的研发人员有100多人。　　遭遇“成长的烦恼”　　目前LED产业处于高速成长的早期，平均年增长率在30%左右。上海三思的发展速度与行业平均水平差不多。据介绍，2009年上海三思的年销售额达到7亿元，增长率在30%左右。但作为行业领军企业，王利仲也坦言公司出现“成长的烦恼”。　　“很多企业在高速扩张过程中把控不住发展节奏，使得公司发展偏离了方向，因此我们的董事长一直强调抓产品质量，哪怕发展慢一点，也要稳步发展；但是对LED行业来说，有很多机会，很多小企业通过各种各样的机会突然发展壮大，我们如何能继续保持领先，这也是问题，如果我们无法保持领先，接下来生存也很困难。”王利仲表示，这是小企业在发展过程中遭遇的普遍问题，几亿元的销售规模还无法掌控行业的发展。　　上海三思作为一家优质小企业，曾有外资提出收购要求，但遭到董事长陈必寿拒绝。作为一家行业前景不错、自身发展潜力也很好的小企业，上海三思也有上市融资的条件，但陈必寿认为目前还不是合适的时机，公司还希望在这几年好好做做，并不想提早上市，使企业发展受到影响。就像王利仲所言，目前以上海三思的规模，还无法把控行业的发展，更多有实力的大企业已跨界进入LED行业。早报记者了解到，TCL、康佳等传统家电企业已经进入了LED行业，这势必对三思形成一种压力。　　“TCL、康佳这种大企业，可以动用的资源比我们多，他们甚至可以通过收购来快速扩大规模，我们是一家小企业，可以动用的资源很少，管理层也有压力。”王利仲称，公司还是低调做好自己的管理，做好产品，并不计划采用收购等方式快速扩大规模。　　王利仲表示，小企业对人才的吸引力和管理经验都较大企业有差距，收购整合始终是一个难题，公司现在还没有做好收购的准备。