四大指标教你吸引风险投资

如何吸引风投 4大指标 1 风投考核拟融资创业者 戈壁合伙人有限公司董事许毅：创业者如何更有效地融到风险投资资金？戈壁公司的投资标准包括四方面的　　风险投资（venture capital）简称是VC.它虽然是一种股权投资，但投资的目的并不是为了获得企业的所有权，不是为了控股，更不是为了经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业做大，然后通过公开上市（IPO）、兼并收购或其它方式退出，在产权流动中实现投资回报。 创业者吸引VC过程的几个关键环节。融资的第一步应该创业者是与潜在投资者建立联系，其手上必须要有一份关于公司的商业计划。在商业计划书里面，创业者需要明确你自己是做什么的，商业机会是什么，将提供什么样的解决方案，你将如何执行你的策略，以及为什么你能做。 在如何选择适合创业者的VC时，许毅指出，创业者需要了解不同的VC所关注的行业的不同，也需要了解不同VC一般所投资阶段的不同，以及不同的VC所拥有的资源怎么样。弄清目标中的风险投资公司对你所从事的行业是否了解、是否曾经对这一领域的一些公司进行过投资等，这些都有助于创业者的判断。 “创业者必须诚信。诚信才能获得VC的青睐！”许毅表示，企业要清楚成功融资仅仅是往里长征的第一步。目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。资金仅仅是创业成功的一个部分，关键的是建立一个有着同样愿景理念，有互补性、稳定性和执行力的团队，然后向着这个愿景开展有效的工作。这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的愿景和价值观，并且能够真正帮助发展你的公司。 2 风投看重企业“造血”功能 红杉资本中国基金创始合伙人周逵：红杉资本作为全球最大的风险投资（简称是VC）公司之一，曾投资了苹果电脑、雅虎、Google、甲骨文、思科等全球知名企业，红杉资本的公司总市值超过
纳斯达克市场总价值的10％，至今投资的企业已超过500家，200多家实现IPO，100多个通过兼并收购成功退出。 有迹象显示，未来中国的VC和国际VC的竞争将会越来越激烈。VC投资国内企业应该主要关注三大问题，即市场、商业模式、团队。卓越的创业者还需吸引卓越的团队，才更能吸引VC进入。 “赌赛道，胜于赌赛手。”周逵认为，如果选对了市场，企业成功的可能性就大大提高了，某种程度上，这对企业的发展来说，比选对了管理团队还更加重要。企业确信存在有一个具有增长和变革潜力的市场，VC一般会比较喜欢进入这类企业。 借用股神巴菲特的“经营护城河”观点解释了商业模式的重要性。VC所投资的公司必须具备持续性的“护城河”，就是不用不断地往公司砸钱，公司本身好的商业模式会不断地“造血”，能够保持良好的资本回报率。如果一个企业的“护城河”是虚的，该企业将很快被征服。[next] 3 创业者要有很大的梦想 IDG技术创业投资基金合伙人杨飞：风投是如何进行风险投资与价值发现？创业者如果没有梦想，不是想把企业做成一个大的事业，因此想吸引风险投资进去是很困难的事情。 以前国内创投主要是两种成分，一种是国外的风险投资，另外是政府。国外的风险投资已经从我们原来意义的扶持中小企业，解决资金问题演化成为一个新的增长方式，因此参与的基金主要成分也成了大学的发展基金、慈善基金和公司的发展基金。 他认为，现今中国资本市场面临新的发展机遇，随着中国的创业板的推出，中国参与的资本结构也会发生很大变化。风险投资，在中国已经不是一个被边缘化的经济活动，已经成为中国成长发展的一个组成部分，他们也需要拓展投资领域。而IDG在中国做了十几年的创业投资，现在投资的范围也向其他消费服务领域延伸。 他指出，IDG基本的价值观应该是体现在几方面。首先是在增长快和稳方面，企业能够做大、市场能够做大，这是一个最主要的因素。另外还喜欢跟聪明人打交道，聪明人选择的事情要能够做大。其次，创业最后要落实到能够赚钱，在商业意识上要聪明。再次，作为一个好的公司，执行力一定要好。实际上执行力好，就是这些管理队伍在执行过程中要不断地去创新。 他认为，作为风险投资，从价值发现上来讲，没有统一的这种标准。现在风险投资公司也很多，应该是不同的公司有不同的标准；对创业企业来讲，只要坚定信念，有做成大事的梦想，在资源占领上要有可能成为全国性公司，要有可持续发展的拓展模式以及核心竞争力，实际上企业找钱就不成问题。 4 利用风投加快做强企业 兰馨亚洲投资集团投资总监丛宁：扩展期企业是指那些在行业里面做了四五年，在各自的细分行业里面处于一个比较优势的地位。投资处于这一阶段的企业是希望他们能够走到成熟期阶段。 处于扩展期的企业一般面临不少问题。例如，早期一般资源有限，资金比较有限，或许在开始时把握住了一两个比较创新的技术或者产品，但是这与成为不容易被模仿不容易被替代的竞争优势还有相当大的差距。企业的主导人物人格和能力对企业的成败起到至关重要的作用，核心团队的自我激励能力特别强，但是员工方面则受限于资源、影响力和知名度很难请到一流的团队，行业经营资源都很有限，公司的发展面临很多不确定性，没有一个体系能够减少这些不确定性。从战略的角度来看，很多公司的商业模式都不是很清晰，很长的阶段是摸着石头过河，行得通就慢慢沉淀积累下来，这个过程中就遇到了资源的效率低下和盲目的扩张、运营体制和管理滞后、财务制度和财务分析体系不规范、融资思路不完整等问题。 在管理团队上，普遍面临怎么样从创业团队向管理团队转变，法律结构上，由于历史原因普遍存在股权结构和法律架构上的问题，在公司进一步发展中构成隐患。而通过引入机构投资者就能较好地解决这些问题，帮助那些有希望成长为行业中的出类拔萃者在早期就把公司放在一个比较扎实的平台上，而不是到了上市之前出于对监管的要求而临时包装。