SNS网站盈利十八般武艺闯江湖

毫无疑问，SNS是现在互联网世界里最闪耀的“明星”，去年5月才成立的开心网，不到半年用户就从零扩展到千万级别。在几年前的门户时代，这个数字至少要花上个三四年。　　开心网的外国师傅FaceBook，其创始人兼首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在今年初就宣布，FaceBook每周在美国新增用户100万，在全世界这一数字是500万。用户是互联网公司的最大资源，拥有了用户，也就等于占领了未来市场营收的高地。　　于是，2007年微软以2.4亿美元购买了Facebook1.6%股份，令后者身价高达150亿美元，几乎相当于两个全球500强企业嘉普和施乐的总和。就连Facebook的中国徒弟也吸引了众多投资者的目光。去年，校内网所属的千橡互动获得了日本软银 4.5亿美元的投资，国内另一个SNS网站51.com，也得到了史玉柱5100万美元的青睐。　　尽管是网络明星，但众多SNS网站还没有一家实现盈利，为何微软、软银、巨人等砸钱都不心疼？在他们看来，这些拥有庞大会员及流量且还在不断增长的SNS网站，未来一定是一只只能下“金蛋”的鸡，现在要做的就是准备好充足的“饲料”、精心培育。　　植入广告　　IT龙门阵创始人刘兴亮把目前的SNS网站划分为三类：“人玩人”的FaceBook模式、“人泡人”的MySpace模式，以及“人传人”的Twitter模式。　　现在大热的开心网就是典型的“人玩人”模式，而其最主要的收入则是广告。除了首页上的品牌广告，开心网随处可见各种各样的植入式广告：争车位时有车型广告，菜园子有万科，装修房子时有联想，买卖朋友时有必胜客.....。各类广告就这样在你玩乐中见缝插针地进入你的眼帘。　　开心网副总经理刘乾告诉记者，早在设定“争车位”和“买房子”这两款组件时，他们就决定要在其中加入真实元素——真实的车型，真实的楼盘，“这么做是为了以后方便与广告商进行对接。”　　“产品作为道具出现在游戏中，一个比较好的效果是，用户不会有看硬广告那样的厌恶感。”艾瑞咨询分析师丁利认为，通过游戏的展示，用户能对广告品牌及广告车型产生明确的认知，比如你买了这辆车，那么你每次进行游戏时都会看到它，你所在停车位的好友也能看到它，这显然是广告主乐意看到的——它保证了品牌的
曝光率和到达率。　　同样的道理，在“买房子”组件里，地产商也可以对自己的楼盘进行推广。而在这两款最常用的游戏组件中，诸如卡西欧、摩托罗拉、联想、LG等品牌的数码产品也被制成拥有各种功能的场景卡，以低价或免费领取的方式鼓励用户使用，目的也是让用户看到这些广告。　　其实，单独看“争车位”、“买房子”、“种菜地”，每个都是无聊的小游戏，但有了好友参与和互动后，立刻就变得其乐无穷。而在这种相互打闹玩乐之中，各类广告自然地进入每一个玩家的视野，并且不让你反感。　　刘乾坦承，SNS网站是通过熟人间的互动和“病毒营销”壮大自己的，这种互动越多，对广告商的吸引力也就越大。去年12月，开心网接到的第一笔广告车型订单是当时刚上市的别克新君威。谈到这件事，刘乾还颇为兴奋地介绍说，短短5天时间内，别克新君威就在开心网上卖出了“50万辆”，是当时“争车位”中最热卖的车型。在新君威的示范之下，开心网后来陆续接到了沃尔沃、晶锐等10多款车型广告。　　千橡集团副总裁、校内网负责人许朝军认为互联网的一切收入来源——广告、增值服务甚至电子商务，未来都能成为SNS网站的摇钱树。[page]　　与大品牌互动　　与开心网一样，校内网也属于“人玩人”模式的SNS。不过，校内网的特色不是植入式广告，而是与品牌商合作的互动营销广告，最典型的例子就是其与苹果合作的苹果学院群组。　　现在，苹果学院群组用户已超过30万，用户可通过与苹果的产品结为好友，也可以通过与苹果实体零售店结为好友获得积分，有了积分就可以购买苹果的虚拟物品、参与抽奖，甚至获得苹果的真实产品。　　千橡集团副总裁、校内网负责人许朝军认为，国内各大SNS网站，都提倡实名制，而且很多用户为了方便查找联系朋友，注册时所填写的资料都是真实的，这些真实信息对企业是有价值的——企业可以精准地找到自己的目标客户。校内网能与苹果合作，原因也在于此。校内网的主力人群是在校大学生和刚步入职场的年轻人，他们之中很多都是追求时尚的品牌达人，这些人显然是苹果产品的目标客户。　　通过这个群组，苹果可以向这些用户宣传品牌价值，还能把苹果产品和苹果实体店的最新信息，比如折扣优惠、最新产品等及时传递。当然，苹果要想获得这些便利，必须向校内网支付费用。　　阿迪达斯是热衷于获得这种服务的另一巨头。在校内网上，阿迪达斯不仅有自己的群组，而且还专门定制了一款名为“篮球巨星”的游戏应用。这款小游戏同“争车位”一样，玩家通过完成任务和篮球技术PK后，得到积分和虚拟现金，然后换购各种道具——阿迪达斯的各类球鞋、球衣、护腕等，有了好的道具就能提升角色的能力。　　同其它SNS游戏一样，“篮球巨星”也鼓励用户与好友组队进行游戏。玩家越多，阿迪达斯篮球品牌产品也就卖得越多，其品牌形象和产品信息也就得到了越多的展示。现在，每天活跃在“篮球巨星”上的用户已接近20万。　　“在门户网站上投放广告，也许第一天就有几百万的流量，但是第二天、第三天过后，流量可能就会直线下降至几万，而与SNS网站的合作却总能保持稳定的流量。”阿迪达斯方面的负责人对记者表示，与校内网合作这类的互动广告，不仅让阿迪达斯找到许多爱好篮球的年青人，还能通过游戏传输其品牌理念，将他们培养成阿迪达斯品牌的忠诚拥护者。　　尝到甜头的阿迪达斯现在已决定长期与校内网保持合作，5月初，他们还为自己的跑鞋系列在校内网上新建了一个名为“各跑其乐”的应用。不仅仅是阿迪达斯，在用户以在校大学生为主的校内，同样吸引了不少运动时尚品牌的关注，361度、李宁等国内品牌几乎都在校内建立了自己的互动游戏。　　“我们要做的是将这些广告游戏设计得更通用更耐玩，并将他们精确地推给真正有可能喜欢这些品牌的人。”许朝军的目标是校内网未来要把这种互动广告推向更多大品牌。[page]　　增值服务分成　　与开心网重点做广告创收不同，模仿MySpace和QQ空间，“人泡人”模式的51.com则在增值服务上大做文章。　　“我们的用户很年轻，钱也不多，但他们愿意花钱去装扮自己的空间，然后去参加一些VIP活动，彰显自己的个性。”据51.com副总裁姚永和介绍，他们的用户平均年龄为21岁，多数来自二三线城市，其中三分之一是大学生。　　要想拥有这些能体现个性的VIP功能，用户就必须向网站支付相应的费用。“我们的用户不仅愿意打扮个性，也乐意在这些游戏中购买道具，这与网游的道具收费模式一样，当你想快速升级时，最简单的方法就是购买各种功能道具。”姚永和笑着说。目前，这些种类繁多的增值服务收费已占到51.com收入的七成。　　这些增值项目，除了自己做，51.com也会吸引第三方加入。据51内部人员透露，现阶段约有4000人的开发者为其提供了300余个应用插件，而这些插件销售虚拟物品时，须同51实行五五分账。　　除了51.com，校内网也青睐于发展第三方插件应用，然后与开发者分成。“像‘记账’这样的应用，能为用户提供便利，但如果用户群体不大，我们自己花心思去做反而会得不偿失。”许朝军的做法是按照超市的思路来经营校内网。“如果将校内网比作是家乐福或沃尔玛，那么各路开发团队就是生产企业，校内网只须将门店打理干净，将交通、收费系统搞好，让用户享受到便利的‘购物’环境，产品的事情就交给生产商去解决。 ”　　厂家要想自己的产品热销，就必须挖空心思推出好产品。以“开心农场”为例，自2008年12月推出以来，现在已有1300多万的用户安装了这个组件，每天活跃用户超过300万。制作该组件的“五分钟”团队负责人郝韶飞对记者感叹说，他们最初的目标是只要注册用户达到二三十万就算成功，根本没想到这个小游戏现在每月都能带来75万元的收入。　　当然，校内网并不会满足于只拥有一个“好产品”，为了鼓励第三方开发团的创作，校内一方面在引入竞争者，同时也公开宣布将把所有应用全都外包给第三方开发，今年3月开始，甚至允许第三方团队在插件中加入广告。　　重奖之下，校内网的第三方插件在不到一年时间内，就剧增到1000个，为国内SNS网站之最，如今还在以每月新增50个的速度不断上涨。按照利润分成的约定，第三方开发的产品卖得越多，校内网也就赚得越多。　　“校内现在的第三方插件还是娱乐型插件为主，未来我们会鼓励开发团队去做一些文学、宗教和艺术类的插件。”许朝军说，第三方插件分成这个宝藏校内会一直深挖下去。