为转售新产品、二手产品、收藏品定价

对于大多数新创业者来说，为转售新产品、二手产品、收藏品定价可比想象中要困难的多。定价时营销中一个非常重要的组成部分。如果价格过高，会让顾客产生抗拒购买的心理，如果价格过低，产品仍然会为顾客抗拒，顾客很可能会怀疑产品的质量问题。这样以来，很有可能就赚不到一分钱了。　　转售产品的定价过程中涉及到以下几个影响因素：产品成本、管理费用、外界竞争、销售渠道、工资、以及预期投资收益。如果定价准确，顾客会毫不迟疑地购买，因为他们会觉得价格很公正，产品的性价比也很高。但是，如果产品定价低于或高于顾客定义的公正范围，你就会遇到销售障碍。无论是销售新产品还是转售二手或收藏品，其定价必定要足以偿付基本的固定成本和直接成本，并获得一定收益。必须要综合考虑上述因素才能确定最终的产品价格。　　第一个因素就是管理费用，也就是，企业开展业务的固定成本。虽然固定成本并不能直接产生利润，但是开门做生意就必然会产生管理费用。不管做成了多少销售，也不论获得了多大收入，电话费都必定要支付。有些管理费用会随着销售总额的增长而增长，这就是为什么需要进行簿记的原因所在。固定成本还包括营业许可证、交通运输、银行费用、专业费用以及营销支出等等。　　影响产品定价的第二个因素是产品销售和发货过程中的直接成本。这里我们以太阳镜的批发成本为例说明直接成本。假设一幅太阳镜成本5美元，每幅眼镜的送货上门成本为1美元，然后为了转售，你又花了1美元用于太阳镜的重新包装和标签更换，那么，最终每幅太阳镜的直接成本总额就是7美元。　　第三个影响产品定价的基本因素就是工资和收益。大家通常把这两个概念混淆，其实这是两个不同的问题。收入是你付出工作时间的所得报酬，例如每小时25美元。收益是指投资的回报以及企业家创业时的风险回报。　　为转售的新产品定价　　为转售的新产品定价有很多种方法。其中最简单的方法就是通过在成本之外附加一定费用，也就是说，将产品成本乘以某一上涨幅度，例如100%。如果一个不带电线的钻孔机的批发价是25美元，涨额幅度为100%，那么它的零售价格就是50美元。但是最终竞争将会成为最重要的影响因素。如果大多数转售商的在eBay上的钻孔机定价为35美元，那么，除非你的钻孔机有着明显优越的品质和特点，否则你都很难以50美元的价格把钻孔机卖出去。当然了，如果你是唯一销售这种钻孔机的零售商，那么没有竞争的状况下，哪怕定价75美元，恐怕也能卖出去。　　销售价值也是影响定价的一个因素。如果一个打火机的进价是1美元，你却以3美元的价格转售，那么你就得到了300%的涨额幅度，但是同时，你必须要卖出很多打火机，才能足以偿付固定成本，才能有收入，才能赢利。让我们从另一方面来看，如果你转售某处房地产，涨幅只有5%，但是，价值300,000美元的房产其涨幅就有15,000美元。也就是说，选择何种产品进行转售、对产品如何定价一定要从常识的角度出发多考虑考虑。　　对于小型进货转售商来说，最好的产品定价方法就是首先在市场中进行调查，找出市场中相同或类似的产品，研究别人的定价、销售情况以及顾客来源。调查技巧包括：　　上eBay网以及其他在线市场研究定价　　在报纸、传单和杂志广告中搜索别人的定价　　在零售店秘密购物，将价格进行对比　　订阅产品目录，比较价格信息　　针对你即将销售的产品，打电话给零售商询问他们的售价　　向供货商咨询。供货商是产品最新定价信息的最好来源。他们会建议你合适的零售定价、销售技巧，如果你够幸运，他们还会告诉你其他零售商的定价。　　显然，如果你能找出与众不同的新方法，让自己所售的产品在市场竞争中独树一帜，那当然是最好。只有这样才能保证你的产品销售量。　　为转售的二手产品定价　　二手产品的定价方式和新产品的定价方式有很多相似之处，尤其是在价格的搜索方面。使用相同的这些价格搜索方法，如在线网络搜索、分类广告搜索、在旧货店秘密购物进行价格比较等等，它们都有助于找出待售二手产品的市场价值。对于较昂贵的产品，例如汽车、轮船、娱乐工具等，还有很多针对性的定价指南。　　定价指南中通常会对产品进行描述，包括产品的模型和特征，继而在这些标准以及产品新旧程度等状况的基础之上，对产品进行价值的评估。几十年来，二手汽车交易商一直都使用定价指南，帮助自己确定折价物的买价和卖价。　　对于高价位的商品，你还可以做专业的价值鉴定。其中尤以房产、汽车、天然珠宝、以及轮船最常见。但是要记住，专业鉴定和调查是非常昂贵的，而且在购买以及出售旧物时必须要考虑到这个成本。　　很多转售商都对商品进行一定滑动比例的重新定价。一般理想状态下，二手商品的定价一般是新产品的70%，但是一旦过了销售黄金期，产品价格就会跌至新产品的30%。但是有些产品会的贬值程度会稍弱。举例来说，电脑机箱的转售价值一直很差，因为科技的高速发展下，机箱的更新换代非常快，而显示器的贬值程度就稍弱，因为显示器技术的进步没有那么快。最终来说，二手产品的定价问题多取决于市场的承受程度，但是你可以挑选状况较好、运转正常、需求量大的二手产品进行销售，在正确的地点向正确的人群推销，这样就会增加成功销售的可能性。　　为转售的古董和收藏品定价　　古董和收藏品的定价则是完全另一回事情，主要是因为比较起送孩子上学的二手汽车、煮东西的炉子、人们必须的衣服等，古董、收藏品以及值得纪念的事物的需求量一般没那么大。古董和收藏品是人们想要的，而不是需要的，因此其目标销售群体也比较狭窄，尤其是不寻常的收藏品和高价值的古董。面对这个现实吧，很少会有消费者有25000美元的闲钱拿来买蒂芙尼台灯。因而说，定价会很大程度上反映出市场的承受力。　　每一种古董和收藏品都有价格、价值和状况说明指南。价值指南是无可非议的定价出发点，而且某种程度上也是无法衡量的。在很多因素的综合影响下，古董和收藏品的价值每天都在上下波动。例如，电影《泰坦尼克号》问世之后，航海收藏品，尤其是航海日志，价格都在飞涨。海明威诞辰纪念日前后几周内，他的初版小说的价值也在飞涨。　　为古董和收藏品定价中要考虑藏品本身，同时也要考虑到销售地点和目标群体的选择，后者的重要性某些时候甚至更大。因此，古董和收藏品交易商中能获得成功者大都是多年一直在市场上摸爬滚打的人。专业鉴定和证明也会有助于定价。而且，很多情况下，为古董和收藏品进行价值鉴定和证明也确实大大增加了它们的价值。专业的藏品价值证明的意义尤其重大。