9月,VMware在福州举办“耕耘 拓界”VMware混合云聚势共赢活动。VMware面向本土合作伙伴正式推出VMware vCloud Air Network (VCAN)计划。 VCAN是VMware的云服务商网络。通过提供采用“按服务付费 随增长付费“的订购模式,VCAN服务商可提供混和云服务 ,使内部采用VMware产品和工具的用户从数据中心延伸到云。该计划对于IAAS、ASP、ISP及PAAS等服务提供商而言具有吸引力。 关于混和云,VMware云计算业务部高级总监兼最高行政官Manish Bhuptani认为当前云呈两大发展趋势。一是用户对跨云需求的变伦,即从过去云平台内外部之间向云服务商之间跨越;二是对混和云的需求由基础层转向应用服务层,诸如灾备即服务成为热点。 VCAN整体生态系统发展很快。不仅VCAN系统内的服务商在全球数字已达到4200个,并且这些服务商自身的业务飞速增长。客户包括有基于纯硬件提供的云服务、基础架构类服务、纯公有云服务等,而托管服务将成为增长最迅速的部分。 为迎合客户的快速增长,VMware提供了相关举措:缩短VCAN伙伴采用Vmware新产品和技术的时间;力推MSP服务计划,使客户更快获得所需服务;使VCAN许可证管理更加灵活。 实际上,目前VCAN中国伙伴不多。随时间推移,国家政策导向及用户需求开始由私有云向混和云转变。这也正是VMware开始启动了在中国VCAN,而“数字福州”则为VCAN探索中国商业模式打开了契机。 “这是第一次向中国合作伙伴介绍VCAN模式。我匀还将与国内的云服务提供商等接触,现在已开始与有很多知名的服务提供商商谈未来云相关的合作。” 在跨云方面,IBM是VCAN计划中的重要合作伙伴,双方合作后新增客户已超过500家。VMware的 Cross Cloud Services、Cloud Foundation第一个合作伙伴就是在IBM的云上实现的。接下来与IBM的合作将更为紧密,VMware将逐渐将相关的技术与VCAN伙伴共同推广。 谈到云服务在中国的机遇,Manish认为,桌面即服务、托管服务和管理服务都将成为企业需求热点。 “中国数据保护相关的法律法规对VCAN潜在合作伙伴提供了很大机会,因为诸多微云无法解决数据安全问题,只有具有丰富行业经验者才能提供桌面服务。这在其他国家同样如此。” Manish说。 谈到VCAN在中国市场发展前景,VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰认为,中国云服务商业务主要在基础架构层,而传统IDC类有客户但是欠缺为客户创新的增值服务。而诸如桌面云、灾备云等新的云服务业务将为这些服务商的转型提供了桥梁。 VMware公司全球副总裁及亚洲研究院总经理李映补充说:“去年开始,VMware桌面虚拟化VDI已是全球第一。今天的VDI不是简单的桌面虚拟化,而是涉及到整体IT数据中心的运维、安全、管理及保证高效的多个层面,包括从VDI架构、后台运营到终端用户体验,这非其他厂商可比拟的。与此同时,客户不止于VDI而是桌面与移动相结合,VDI必须与云技术融合提供桌面服务。” 而为迎接未来技术快速竞争,VMware全球研发导向云优化战略,即研发核心在于快速研发推出可被VCAN及云服务环境所吸纳的产品与技术。 实际上,VMware已制定了vCloud Air Programme,通过自己运营新的产品来的了解其功能,以便于让vCloud Air Network合作伙伴使用。 并且,VMware为此构建了Saas common plaform,这个基于VMware产品而生的平台旨在使合作伙伴快速使用相关服务。 为了使VCAN伙伴正确使用相关产品,同时寻找可帮助伙伴掌握VMware最新技术及产品的方法,VMware内部专门成立了vCloud architecture tool kit团队,以工具盒的简单方式为VCAN伙伴提供支持。另外,VMware的TextDrive网站为所有客户提供了解具体服务的途径。 并且,VMware过去纯将VCAN技术卖给合作伙伴,现在开始强调互动合作
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