邮储“商易通”抢占商贸“个体户”

绿色通道：网银上线5个月用户突破500万　　争夺500万融资支持，参赛人数正逼近3000。由南方都市报和中国邮储银行广东省分行联合举办的“2010百姓创富大赛”将于11月12日截止报名，目前创业者报名热情正不断升温，本周以来，主办方每天收到上百份报名案例。　　在广州、佛山、湛江等地商贸类创业方案占据相当比例，有参赛选手对记者表示，除了获得融资支持，他们也渴望银行在结算支付等服务上提供快捷、便利的产品。中国邮储银行广东省分行有关负责人也强调，商贸市场客户不仅相互之间存在大量的资金往来，而且由于结算类资金为日常性、规律性发生，商贸市场客户群是邮政金融最有价值的高端客户群。　　零售业务联动“华商联盟”抢占“个体户”　　邮储银行广东省分行行长邵智宝对记者表示，在确定了小额贷款业务为核心的战略之后，邮储银行的零售业务也围绕客户需求开发出有针对性的产品。例如邮储银行推出的便民卡和绿卡在乡镇农村、城市社区客户中收到了很好的反响。“在此基础上，我们也开发了不少产品，例如‘华商联盟’，这是对需要频繁结算的个体商户企业，为他们提供相应的服务和政策支持。”　　据不完全统计，广东省邮政金融网点周边专业各类不同规模的商贸市场达1780个，约有个体工商户24万户。　　邮储银行广东省分行个人业务部总经理助理周葳对记者表示，商贸市场客户不仅相互之间存在大量的资金往来，而且由于结算类资金为日常性、规律性发生，并不因为外部环境的改变而产生较大变化。“他们无疑是邮政金融最为庞大的高端客户群，也是最有价值的客户群。”周葳对记者介绍，目前邮储银行全省华商联盟客户达2.4万户，推广较成功的区域为全省商贸批发市场较为集中地区，其中广州、深圳、佛山、东莞、中山、湛江、茂名、揭阳等服装、电子、种养殖批发市场发达地市合计占到了74%。　　同时在客户开发上，邮储银行也采用了集团客户的策略，通过将商贸客户以市场为单位，集合成集团客户，给予相应的准入优惠，在短时间内对全省商贸市场展开全省性集中、统一的营销，发展一批优质的商贸客户群，迅速扩大商易通在商贸市场中的影响力。　　“加入华商联盟的客户，不仅可以享受全国范围内的专窗优先、产品预约、专线电话等各类专享服务，同时还可以结合‘商易通’产品实现便捷的结算和支付。”周葳还对记者表示，利用“华商联盟”的产品，未来与小额贷款业务就有望实现客户资源共享、交叉销售的便利。“目前这类型有针对性的产品也正在设计之中”，周葳称。　　“商易通”提供结算“高速路”　　据邮储银行有关人士介绍，华商联盟是邮政储蓄面向广大个体工商户、私营企业主推出的专项服务产品，而“商易通”则是延伸网点服务末端的创新产品，两个产品的组合可以大大提高商贸客户的结算支付便捷度。　　“商易通电话支付就是在电话机上集成刷卡器，并绑定客户绿卡和电话号码。”据周葳介绍，加入华商联盟同时在自己商铺内开通“商易通”的客户可以体验足不出户轻松转账的服务。该业务适用于各类从事生产经营活动的个人独资企业或个体工商户，主要业务功能有卡余额查询、个人账户付款及收款、公司账户付款。据介绍，高端华商联盟客户除享受普通华商联盟的服务外，在任一渠道内行内账户转账均免费。　　网银上线5个月用户突破500万　　如果说“商易通”是为商贸客户提高结算、支付效率的“高速路”，那么
网上银行就是邮储银行为客户打造的“绿色通道”。　　据邮储银行广东省分行渠道管理部总经理陈林苹介绍，今年6月份邮储银行个人网上银行正式上线，截至10月全国个人网上银行注册客户数突破500万户，累计交易笔数突破5000万笔，交易金额近70亿元。　　尽管拥有近37000个物理网点，但邮储银行并没有因为其拥有全国最多的物理网点而停止电子银行业务的开发。据介绍，目前日均注册客户达到3.8万户，日均交易量达到40万笔。“尽管我们网银服务的上线时点落后于其他银行，但正是银行起步晚才可以博采众家之长。”陈林苹对记者表示，邮储银行的网银基本上涵盖了其他网上银行的所有功能。不仅可以办理各银行普遍都有的账户信息查询、账户挂失、转账、在线缴费、网上理财以及外汇等业务，更具特色的是，邮储银行的网上银行继续保留了邮政地址汇款这一特色业务，将银行的信息化与传统邮政的无处不达进行了有机结合，在拥有信息便利的用户和最偏远的用户间建立了一个独具特色的资金通道。目前在全国范围内开通了跨行汇款业务、网上支付业务和短信通知定制业务，在13个省(区、市)开通了代理保险业务，在10个省(区、市)开通了网上缴费等业务，满足了客户网上金融服务需求。　　案例　　“商易通”助力商户结算“零距离”　　于小姐从事粮食批发生意，过去由于客户拿现金结算，而经常要奔走在银行与店铺之间。去年2月于小姐加入了邮储银行推出的“华商联盟”，通过“商易通”结算不但为她节省了转账
手续费，而且减少了携带现金的风险。让她更为满意的是“商易通”的结算功能为她大大提高了买卖效率。不到两个月，于小姐通过“商易通”结算日常货款累计交易金额达500万元，交易笔数达99笔。她还表示，由于粮食交易价格波动频繁，对付款时间要求十分严格。以前，交易需要到银行柜台转款，办理一笔交易至少需要半小时。在使用“商易通”后，“短短2分钟，转了4笔款”，正好赶上最低价格，一次甚至能节省数千元的进货成本。“商易通随时随地，不出门就能转账和收款，太方便了。”于小姐对商易通大加赞赏，还推荐了周边数十位做批发生意的朋友使用。　　●2010年百姓创富计划参赛报名办法　　“2010年百姓创富计划”将在广东八大赛区，包括：广州赛区、东莞赛区、佛山赛区、珠海中山赛区、客家赛区(梅州、惠州、河源等)、潮汕赛区(汕头、汕尾等)、粤西赛区(湛江、茂名、阳江、江门等)、粤北山区赛区(韶关、清远、云浮、肇庆等)同时举行。经过初选、复选、分赛区决赛、总决赛四大赛程，最终评选出20名优胜者，有机会获得广东邮储银行的创业融资支持或创投基金一对一的专门辅导。　　各赛区参加海选作品、案例，南都将邀请权威评审小组对方案进行评分，确定进入复赛的约160个名额。专业评审团将通过当面交流的形式选出总计80个创业方案进入分赛区总决赛(每个赛区入选10个名额)。最终将有20位创业精英闯入于广州举行的大赛总决赛。大赛组委会将根据晋级项目在项目初选后、复赛后针对参赛创业者举办相关培训活动，具体时间和地点敬请关注大赛官方网站。　　★ 报名11月12日截止　　很多读者反映非常希望参加本次大赛，但撰写方案需要一定时间，可能无法在10月底截止报名期前提交方案，主办方决定将本次创业大赛项目方案的最终提交日期，从10月31日延长至11月12日，并欢迎更多创业者积极报名。参赛者可在报名截止日前，通过以下途径参加本次比赛：　　1)登录比赛官方网站(http：//finance.oeeee.com /channel/1181.htm l)上下载报名表格，填写完毕后完成上传。　　2)也可以将报名表格寄往：广州市广州大道中289号南方都市报广告部策划部，邮编：510600　　3)广东省内八大赛区辖区内所有邮政储蓄银行网点均可领取报名表格进行报名。　　具体参赛事项可致电：020-87366423　　统筹：谢艳霞 张自春　　采写：南都记者 王晶晶