但同时，买家进入淘宝、拍拍等平台购物，总有一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉，“头脑发热，狂买一通，到货后悔”的“心路历程”是众多买家的“通病”。诱惑太多？殊不知，许多诱惑可是卖家“制造”出来的。其中不少手段，圈内人一眼便可拆穿。本报今起将请网店卖家讲讲“圈内的秘密”。
“夏天到了，去海边吧！好清凉的泳衣哦！还有很多情侣和闺蜜款的哦~~姑娘们还不心动~~喜欢看这里……”刷微博的时候，我们经常会看到这样的推荐，下附一张美若天仙的模特照，若有网友“长草”打开链接，那边厢一定是某网店的商品购买页面，正候着招呼你“亲，有什么需要帮忙的吗？”
微博营销，当所有大型企业、商家还在为这种营销模式做定量分析时，淘宝、拍拍等网店卖家的推荐信息已经铺天盖地袭来。每每看到微博上有人转载那些又酥又麻的推荐信息时，何晟总是十分反感。作为淘宝网资深级别的卖家，他深谙网店微博营销的各种“门道”，眼光“毒”到一眼就能辨识出对方是通过什么渠道来做推广的。
“推广心得”像“读心术”
2003年起在易趣网上售卖球迷周边产品，此后转战淘宝，算来何晟已做了10年网络卖家了，相比之下，微博营销倒是个“新生儿”这是2010年才突然兴起的推销手段。然而，几乎是一夜之间“遍地开花”。对于它的“走红”，何晟并不觉得奇怪，成本低，推广快，转化率颇高，比起在网上挤破头争个推广位可要强多了。最初那段时间，圈子里的很多卖家都在挖空心思做微博营销，原始方法就是让朋友帮忙转发自己的个人微博。这种情况下，“拼亲戚朋友”很关键，如果哪个卖家认识些加V的朋友或社会名人，自然“加分”不少。
一时间，是个卖家群就有人交流“微博写作经验”，怎样的文字描述看着不像广告、哪些产品比较容易推广、什么时间推微博比较好……为了摸透消费者购物心理，什么细节都问遍了。经验交流不久之后就有了各种版本的总结性发言热心的资深卖家写出洋洋洒洒几千字“微博推广心得”，后来者争相传阅。何晟也拿到过好几份，研究了一下，经典案例的写作要点都差不多：文字得“小清新”、“文艺范儿”、配图要吸引眼球、推销产品要有不经意间提起的感觉。除了写作有窍门之外，推广也有技巧，比如微博要保持一定的人气、广告频率以每天推广3次为上限、要学会研究竞争对手的广告推广策略……简直就是一份消费者“读心术”报告。
“炒作团队”应运而生
短短140个字的微博文字，无论怎么“小清新”，看多了都类似。更重要的是，想推广到广大网友眼皮底下，也得有门道。在圈子里各种“求互粉”、“求转发”的热切需求中，微博营销“炒作团队”应运而生。
“现在我打开阿里旺旺一上线，就会有一些陌生的旺旺号来加好友，问我是不是货不好卖，需不需要帮忙做宣传。”何晟经常收到此类垃圾信息，既然他收得到，那么其他淘宝卖家也能收到。事实上，不少卖家真的会求助这些“炒作团队”，以推广自己的“宝贝”，“你可以在淘宝上搜"微博营销"，会跳出很多链接，他们都能为店主提供炒作服务，有些热门的店铺，一个月的生意量就有几千单。”
炒作很重要的一环是人气，人气如何炒？卖家瑶瑶（化名）如今是微博达人，“粉丝”数已过2万，而年初时这个数字还未过百，人气突然高涨的奥秘就在于她购买的“粉丝”，“这些"粉丝"注册地址都可以保证来自全国各地，但"粉丝"的品质其实很有"门道"，按价格不同分成"充数粉"、"普通粉"和"顶级粉"3种。”这位卖家解释说，“充数粉”就是那种不自带头像、粉丝的“僵尸粉”，花30元可以“赚”1万；“普通粉”自带头像，自带100个左右“粉丝”，活粉率50%左右，10元可以买1000个；而“顶级粉”更高级，自带头像、粉丝不说，还会定期更新微博，据称“100%真实自然”，1000个这样的粉丝要价50元，“我当时听了别人的建议，混合购买了3种"粉丝"，圈子里有些卖家只买"普通粉"和"高级粉"，然后诱惑其他网友加粉，带动人气的效果更加好。”
转发服务另有玄机
在微博上，你是否常常被莫名其妙的@，而源信息则是某网店的推广信息？何晟一看到这种信息，就知道自己成了“被转发”的凑数对象。店主们都明白，自身的微博看着有人气，只是炒作的第一步。第二步，是怎样将推广信息转发出去，转发得越多越广，网友看到的机会就越多。
“这类服务也是能花钱购买的。”瑶瑶透露，转发服务分很多种，低质量转发由“普通粉”完成，15元1000次转，20元附送300条评论。高质量转发则由“顶级粉”完成，只转发不评论，1000次30元，如果多花10元钱，可附赠30%的评论。瑶瑶曾经也想过购买转发服务，但最后放弃了，“卖家告诉我，转发和评论保证通过不同的ID分开操作，但评论内容需要自己提供，比较麻烦。”
何晟说，购买这种转发服务的还属于低层次的卖家，有些已经做大了的卖家，走的则是“高端路线”直接找人气微博主“谈生意”，“转发一条在数百元至千元不等。”目前，在圈内流传较广的一份价目清单上，“全球潮流街拍”、“环球时尚家居”、“经典经济学”等近百个知名微博都赫赫在列，粉丝过百万的转发一条价格在550元以上，几十万的起价200元。当然，如果找明星，价格就更高了。何晟的一位圈中友人去年找过一位稍有名气的模特帮忙，转发一条推广信息的价格是2000元。