酷漫居：“擎天柱”的动漫家居创富经

创业ID创业者：杨涛创业时间：2008年创业地点：广州商业模式：通过获得知名的卡通形象授权将之引入儿童家居领域，采用O 2O形式建立销售渠道。所获奖项2012邮储创富大赛金奖米老鼠、唐老鸭、哈利·波特……一系列动漫形象被搬到儿童家居上，酷漫居大玩跨界。从2008年成立开始，获得美国时代华纳、美国孩之宝等旗下众多动画人物形象授权的酷漫居，便将这些经典动漫与儿童家居特别是儿童家具结合，通过线上线下O 2O的模式进行扩张。酷漫居的创始人是杨涛，他有个动漫名字叫擎天柱。这位国内儿童动漫家居的首创者希望自己的人生以及创业经历就像擎天柱一样屹立不倒。动漫跨界家具在杨涛看来，做儿童家具的公司多如牛毛，不过
它们大多是成人家具的缩小版、色彩化，或是通过贴卡通图案表现儿童家具的丰富性，并非真正意义上的儿童家具和儿童生活。酷漫居做的，是将动漫跨界到儿童家居里，其中核心业务是儿童家具。这其中，如何获得动漫授权是关键。“对高知名度的卡通形象拥有者来说，不是你拿钱就能获得授权，因为对方也会考量你的产品是否会对卡通形象带来不好影响。”杨涛说。早在2005年，他就在动漫授权上开始了
发力，并直接盯上了一块最难啃的“骨头”迪士尼。而为了获得迪士尼的授权，杨涛还有一段吃闭门羹的故事。2005年，杨涛专程飞上海找到迪士尼的
版权方，希望获得它旗下卡通形象在家具领域的授权。结果，双方的沟通不到半小时，他连杯水都没喝着会谈就结束了。回到广州，不甘心的杨涛花了几个月时间，将未来公司酷漫居的商业模式、市场前景等足足准备了几百多页计划书，才最终敲开了迪士尼的大门，获得其卡通形象授权。当然，杨涛也付出了真金白银的成本。版权费加上酷漫居成立初期开拓，据杨涛言“他投入了数千万元的身家”。2012年9月，杨涛在参加邮储银行创富大赛后，在邮储银行贷款继续投入生产。拿下迪士尼之后，酷漫居的动漫跨界家具的模式，使其顺利获得时代华纳、孩之宝、日本三丽鸥(H elloK itty的母公司)等动漫巨头的形象授权，全球十大动漫品牌中已有9个被收入囊中，目前它拥有80多个卡通人物形象在中国大陆区家居领域正式授权。不过，要将卡通形象搬上家具，也非易事。“此前图案没办法直接打印在木质家具上，大多是刷上去的，图案不够清晰自然，刷上去的油墨等还容易重金属超标。”杨涛说，酷漫居在生产印刷环节申请了两个专利，将油墨转性，采用工业化数码打印机将图案打印在木质家具上，图案既漂亮又环保。OEM+O2O应该说，酷漫居是家典型“轻公司”。它在上游生产环节，并没有自己的生产基地，主要采取OEM方式。“广东是传统的家具出口大省，大大小小的家具代工厂很多，只要找准有资质的品质可控，没必要重复投入。”杨涛说，在产业链条中，酷漫居扮演的角色不是制造商，也不是简单的零售商，而是一个动漫文化、动漫品牌、创意设计和生活方式的品牌运营商。在销售模式上，酷漫居采取的是O 2O模式。“我们主要是通过互联网加线下体验店的销售渠道，互联网做品牌、订单，实体店的功能是体验。”杨涛说，酷漫居在淘宝、京东等第三方平台都设置了线上渠道，也构建了自己品牌的B2C商城，实体店方面已在全国100多个城市建立了体验店，直营店和加盟店的比例是1：9。据他透露，现在酷漫居的互联网和线下门店的销售业绩基本平分秋色，用户可在线个性化D IY家具设计，比如把家庭照片，孩子和米奇玩游戏等印在家具上，还能在线下体验店完成购买、设计安装等增值服务。2010年，凭借产品模式是与动漫结合的儿童家居，销售模式是与互联网结合的零售模式，酷漫居获得了鼎鑫资本6000万元风投。过去的一年里，“酷漫居的销售额超过亿元。”杨涛说。说来很有趣，杨涛创业之前最初的身份是一名大学老师。曾任华南师范大学学生会副主席的他，毕业后留校任教。后来，他调到广东省文化厅工作。不过，四平八稳的公务员生活不是他的选择，不安分的他又进入广东香江集团担任高管。正是这一契机，为他日后创业埋下了伏笔。1997年，通过工作谙熟家具行业的杨涛创办力盟家具，即酷漫居的前身，当时主攻办公室家具，在广东市场小有名气。然而，商业嗅觉敏锐的杨涛发现儿童家居是儿童产业链条中的一个刚性需求，这个领域没有大的品牌。可是，如何把儿童家居的品牌做大？经过调研，杨涛和团队认为把动漫引进儿童家居是个很好的办法。于是，这才有了后来的酷漫居。