灵活沟通获得特许经营的有效信息

问题： 我想知道成为一个特许经营商，能得到多少收入？总经销商却无法回答这个问题。每次我一问到这个问题，他们总是避而不谈，说有规定，不能谈论这个问题。那怎么办？我如何得到相关信息？加盟特许经营，能得到多少收入？ 回答：上个月我们讨论了历史，规则和法律对特许经营限制的原因。这个月，我们要更多的谈论一下你使用什么方式得到真正的信息。 以前我们提到现有的特许机构是你获得真实信息的来源。你可以通过他们得到你想要的信息，他们甚至将相关信息登在统一经营的发行物上，大多数情况下，你可以从现有的特许加盟店中得到信息，但你要注意发问的方式。 如果你问的第一个问题是：“你能赚多少钱？”你可能得到的答案是“这与你无关。”这是一个人的隐私，他们认为不能给你讲他们知道的信息，他们认为你是一个竞争者。 你要从别的话题开始，慢慢和你谈话的经营者之间形成一种和谐的关系。下面给出一些谈话话题：培训项目。总经销商给加盟商提供的培训有哪些？ 运营支持。你的总经销商提供的支持能让你轻松开店吗？ 市场项目。总经销商的市场推广项目的效果如何，能否引起顾客对新产品的需兴趣？ 购买力。总经销商如何利用连锁的优势为加盟商提供销售优势，从而减少购买成本？ 关系。加盟商和总经销商的关系如何？ 一般的总投资。获得一个加盟店的成本是多少？这家店的排名如何。 上述几个问题都是你可以问加盟商的，一旦问完这些问题，你就可能已经和他建立了好的关系，这样你再问收入就好问了。这是一个循序渐进的过程。 一开始可以问加盟商有关“平均系统宽度”的问题，他们如何理解总销售和各种花费？然后再问问净利，更重要的是现金流。你还要问问系统宽度的数量。 最后问一下怎么样确定的这个数据。再次问问最初的销售额，花费和净值。你会发现，在你问系统结构的时候，大多数时间他们都会给你自己的数据。在一些情况下，他们至少会给你一些百分比，你要根据上面讨论过的数据进行计算。 我想你最常用的方法就是这个，通过打几个电话你就能知道加入特许经营会发生什么样的结果。这样你就能知道这个特许经营是否能满足你的需要。