案例分析:垂直电商的发展启示

  电商发展到今天,竞争已经越来越激烈。电商一般可以分为平台型电商和垂直型电商两种类型。随着电商的发展,很多以前的垂直电商现在都在向平台型电商发展,比如最开始当当只是卖书,现在当当已经发展为百货商城了,包括京东,卓越亚马逊,库巴都是这样的发展思路。不过有些垂直电商还是坚持走垂直电商的路线,在某个行业中精细耕作。今天笔者就选取几家比较出名的垂直电商,对他们的发展启示和前景做一下分析。

  眼镜类:可得眼镜网。

  可得网2007年创立,目前为眼镜B2C的销售冠军。

  可得网的发展启示:

  1)寻找合适的突破口:框架眼镜需要消费者亲自佩戴才能知道是否适合,因此不太适合网购,而隐形眼镜不需要散光和瞳距等专业数据,消费者只需要按照自己平常所戴的度数和品牌来购买,而且一年内消费者有多次的消费需求,所以隐形眼镜也是快速消费品。作为标准化程度高的快速消费品,从此点入手切入电子商务很适合。

  2)初期竞争对手少:因为可得网创立的时候,线下传统店面更重视框架眼镜,所以还没有进入电子商务。此外在2008年,淘宝因为没有《《医疗器械企业经营许可证》,从而退出这个领域的竞争,给可得网的发展壮大创造了很好的条件。

  3)低价策略:可得网上博士伦、强生等品牌的隐形眼镜的价格要比实体门店至少便宜1/3。

  4)互联网营销:可得网主要采用互联网营销,与各大联盟网站展开CPS合作,通过各大返利网,积极进行口碑营销。而且因为经常搞促销,展开免费赠券,订单返券,全场免运费等活动,为可得网带来了大量的订单,也吸引了越来越多的会员,2011年11月可得网会员突破400万。

  未来发展思路:

  可得网目前上线了框架眼镜,但是笔者认为这个是没有多大发展空间的,因为框架眼镜必须要试戴才可以的,这种模式目前来看不会有多大的发展。可得网老总说要重新做线下门店,笔者认为这个对可得网的发展很有意义,但是对于可得网而言,线下的门店应该以体验为主还是辅以销售,是需要慎重考虑的。其实,线上和线下如何结合,是可得网目前面临的难题。总体上来说,可得网前景看好。

  服饰:凡客诚品。

  陈年创办的凡客诚品,目前是自主品牌服饰在线销售的老大。

  凡客诚品的发展启示:

  1) 多采取CPS模式进行推广:凡客最早是效仿PPG的模式进入电子商务的,不过凡客很快就发现了PPG模式的问题所在,成本太高,收效甚微,因此在推广上,凡客更多的采取了按照销售额付费的CPS模式,而且主要依靠互联网营销。通过和联盟,返利网的合作,包括依靠很多在淘宝做凡客代购的网店主,凡客快速的发展壮大,被很多人熟知。凡客还购买了很多知名门户网站的首页广告,此举为凡客初期的品牌宣传贡献了很大的力量。

  2) 网站设计精美:凡客诚品的网站设计的很棒,分类明确,图片也很漂亮,很有欧式典雅的感觉,比较吸引人的眼球。

  3) 模特形象阳光健康:凡客发展的初期都是选的欧美的模特,因为他们的身材和气质典雅,为凡客增色不少。

  4) 促销活动力度大,促销手段多种多样:凡客经常会举办一些促销活动,比如全场免运费,免费送券,购物满额直接折扣等等。这些活动为凡客带来了很多的人气,也创造了爆发的订单量。

  5) 积极扩展品类:凡客最早是做衬衫的,后来陆续发展裤子,T恤,鞋,家纺,包包,化妆品等等。拓展品类的好处在于丰富商品的种类,缺点在于如果销量打不开,会增加额外的库存和成本。凡客的品类扩展是一个不断试错的过程,虽然中间走过弯路,但是现在凡客已经回归理性的道路,主打服饰和箱包了。

  6) 有主打畅销明星产品:从最初的凡客衬衫,到后来上线的凡客丝袜,凡客帆布鞋,凡客的29元T恤,都成为了凡客畅销的品类。靠着畅销品,凡客很好的发挥了口碑营销的特点,你想,大街上到处都是穿着凡客T恤的人,凡客的品牌知名度得到很广泛的传播。

  7) 凡客的营销手段独特新奇,多种多样:凡客最成功的营销例子是广为流传的凡客体,很符合现在青年人的口味,取得效应后,后续的视频广告同样反响不错。此外,凡客的EDM,微博营销,手机短信营销,多方位都做得很细致,有最新的优惠活动都会及时告诉消费者,很贴心。

  未来发展思路:

  笔者认为凡客还是应该果断的砍掉一些品类的,比如母婴用品,比如一些生活用品,还有什么小家电的,也许暂时会带来一定的订单,但是对品牌的发展没有什么好处。凡客应该集中把品类控制在与服装相关的,还有现在发展还不错的化妆品。此外,凡客要注意提示自己产品的品质。笔者曾经买过好几条凡客的休闲裤,觉得那质量真的有待改进的。目前凡客的主力消费者是大学生群体,怎么长久的留住这些消费者,是凡客需要考虑的,也许推出子品牌是有必要的。个人很期待凡客成为下一个优衣库!总体上认为凡客的未来还是很乐观的。

  化妆品:聚美优品。

  聚美优品目前是化妆品在线销售的领军企业,成绩抢眼。

  聚美优品的发展启示:

  1) 采用限时抢购的团购模式:聚美优品采用的都是限时限量的团购模式。

  2) 不追求大而全,只卖最畅销的明星产品:聚美优品所售商品,多数为明星产品,只有少数其他不热门的产品。明星产品有助于带来流量和订单,其他产品则是为了满足用户多方位的需要。聚美优品只卖最畅销的20%商品,也是遵循商业中的二八原则,20%的商品产生80%的销售额。

  3) 正品低价:正品低价一直是聚美优品的核心优势。

  4) 服务好:聚美优品承诺30 天拆封无条件退货,同时还推出了贴心的“微客服”,喜欢上微博的用户还可以在微博上直接在与客服中心直接互动,而聚美优品的客服人员会在30 分钟内给予答疑、解惑。

  5) 用名人做广告,提升品牌效应:聚美优品做了很多的广告,包括之前曾经找韩庚代言,并且不断在各大电视媒体大砸广告;紧着着陈鸥为自己代言,聚美优品的品牌知名度得到有力的提升。

  6) 网站设有口碑中心,展现消费者对化妆品的点评:只有购买过的用户才能评价,确保了用户评价的真实性。

  未来发展思路:

  在化妆品在线销售领域,聚美优品是目前发展最好的,潜力很大。 目前聚美优品需要做的就是需要扩展自己的商品种类,并且完善自己新上线的聚美商城。不过,聚美优品仍然要把化妆品团购作为自己的主业,因为笔者认为这个是聚美优品的核心竞争力。聚美优品的前景非常乐观,笔者非常看好。

  目前随着平台型电商的发展,垂直型的电商的发展机会越来越少,也许垂直电商的春天还没有到来,而且未来垂直电商的发展也会遭受到更多传统实体品牌的狙击,前路很多艰辛。垂直电商要获得持续的发展,占领某一垂直品类的第一位置很重要。未来的岁月中,期待可得网,聚美优品,凡客这些目前领先的电商们给我们带来更多的惊喜。

  原文来自www.99dadao.com,站长原创,转载请注明出处。

时间: 2024-10-25 14:48:56

案例分析:垂直电商的发展启示的相关文章

双十一背后的隐忧,垂直电商的发展模式之辩

双十一平台电商一较高下 双十一的电商促销狂欢盛宴已经落下了帷幕,淘宝天猫.京东.苏宁易购等10多家综合平台模式电商都加入了这场乱战.最终,淘宝天猫以191亿元的销售额独占鳌头,相比去年的52亿成长了三倍之多. 而这一轮对阵下来,其他电商则逊色很多.以至于对最终的销售数据都犹抱琵琶半遮面.京东方面仅表示,"双十一"京东订单数暴增,交易金额超过了京东今年的6.18大促销.而此前京东公布的数据,6.18大促销的交易额为10.16亿元,可见与淘宝此次191亿元的交易额相去甚远.苏宁易购方面,则

酒类垂直电商真正发展起来了吗?

睡醒updat一下,题目虽然改了但是感觉还是挺难回答,如果只是给个答案的话:'没有,没有真正发展起来.'不光是酒类,很多品类的垂直B2C都没有发展起来. 再说下我的观点:垂直B2C唯一的机会就是垄断爆款的供应链!只做入口必死无疑.线上线下一个道理. 本人除了爱收藏点儿白酒,关注下酒价外,对酒类行业了解非常有限,尝试从更基础和通用的层面聊一下这道题中引申出来的信息. 首先这道题背后隐含了几种角色: 供应链品牌商--说白了就是从货的生产直到消费者手里.当然供应链也有深浅,从原材料到包装到运输配送再到

全品类自营电商不好做 垂直电商发展举步维艰

独立电商的持续亏损已经让曾经支撑电商迅猛发展的资本力量越来越感到不安.现在不仅大量知名品牌选择依托天猫.京东等平台发展电商,众多曾经的独立电商明星们也都无奈的选择投靠大电商平台,不管是红孩子.凡客还是当当. 现在中国电子商务领域有这样一个说法,搞平台的赚钱了,如天猫:搞商务的也赚钱了,电商平台开店销售产品的卖家:搞一众搞独立B2C的电商平台都快亏死了.这个说法可能有些偏激,但是在淘宝系交易额突破一万亿元的背景下,这个说法还是值得深思. 以当当为例,依靠主营图书等高毛利的品类可以实现盈利,一旦向百

垂直电商发展出路:深耕市场打造个性化服务

葡萄酒B2C平台网酒网近日宣布推出葡萄酒"客制化"产品,根据客户的特定需求,定制具有个人专属风格的高端红酒.作为垂直http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/34988.html">酒类电商,网酒网在打造一种定制化.互动化.需求化的垂直电商新模式.在如今垂直电商大多面临生存困境的背景下,网酒网的举措或将引发垂直电商对未来如何逆袭进行新的思考. 网酒网创新服务模式 网酒网启动的葡萄酒客制化项目,也是国内葡萄酒电商企业首次涉足客制化服务

大数据将如何改变垂直电商?

亚马逊又往零售业丢了一个深水炸弹--豪掷137亿收购了美国著名的有机食品连锁超市Whole Foods.这次亚马逊史上最大的并购交易,明明白白地展示了这家美国电商巨头进军垂直领域的野心. 再加上沃尔玛3亿美金收购男装电商企业Bonobos,不难想到,这些过去追求大而全的电商.或零售业巨头,如今都在试图切入垂直领域,吸引更多客户.对于亚马逊来说,收购Whole Foods,进军杂货这个人们高频消费的品类很可能是它与沃尔玛.Target宣战的重要一步. 另一方面,随着大平台的电商统治结构逐渐成型,美

垂直电商热客死亡6000万投资打水漂

电商行业发展一如大浪淘沙,当潮水退去你才知道谁在裸泳.前不久,时代周报记者得知,力图打造以随身时尚热品为主的大型综合网络购物平台的电商网站-热客网陷入资金链断裂危机. 在坚持了两年,烧了6000多万元之后,热客网也毫无意外地上了电商死亡名单. 烧钱样本 上海迎来了140年来最热夏天,但以绿色为基调的热客网并未因这种清新自然的色彩而感受到半点凉意.反之,热客正陷入因欠薪而发生肢体冲突的混乱中. 2011年3月上线的热客,坐落于上海浦东世博板块创意园区,是一个覆盖服饰.鞋包.护肤美妆.便携数码等众多

网酒网推出客制化服务 发力定制化、互动化垂直电商新模式

投资界5月17日消息,葡萄酒B2C平台网酒网宣布推出葡萄酒"客制化"产品,根据客户的特定需求,定制具有个人专属风格的高端红酒,此举标志着国内垂直http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/34988.html">酒类电商开始涉水客制化项目.网酒网CEO李锐表示,网酒网努力打造定制化.互动化.需求化的垂直电商新模式,因为这将是垂直电商未来发展的方向. 网酒网为调查国内消费者对葡萄酒饮用需求,发起了为其两个月的"最适合中国人口味

关于垂直电商已死的讨论还未尘埃落定的时候

就在关于"垂直电商已死"的讨论还未尘埃落定的时候,一些新型的垂直电商公司纷纷宣布获到了高额的融资.在这看似针锋相对的背后,其实隐藏的是此"垂直电商"早已非彼"垂直电商".两者之间除了被人统称的叫法相同之外,网站定位.运营模式上更是泾渭分明,但恰恰是这些新型的垂直电商公司,给"阿里VS京东"两强争霸的电商格局注入了新的活力. 垂直电商的市场刚需 对一个行业价值的判断,最简单也是最有效的就是看是否有市场需求以及业务增长速度,这几乎

CNNIC张沅:垂直电商内功心法三诀

作者:中国互联网络信息中心高级分析师 张沅 继之前分析过垂直电商的大环境和趋势之后,本篇重点分析垂直电商内功心法三诀供应链掌舵.品牌护航.产品冲锋. 首先是供应链.这是个老生常谈的话题,不要说垂直电商,就是综合电商平台这个问题也没有解决好,甚至说在供应链管理这个问题上都找不到北.从供应链管理的表象,物流成本控制就可以窥见一斑.以物流比较突出的京东和凡客为例,一个是综合电商代表,一个是垂直电商代表.京东早年就开始自建物流体系,其物流成本率(包括仓储.配送等费用)在2009年是29%.2010年是2