以前混足球社区，发现个很有意思的事情，评判一个球迷的最高标准叫做懂球。于是，讨论足球的最后结果往往就是以你不懂球结束。这里面衍生了诸多的标准，比如说，看球早的就号称比看球晚的懂球，看巴萨的就比看罗马的懂球，自己支持的中超队伍拿冠军的就没拿过冠军的球迷懂球，然后就是主队冠军拿的多的球迷比拿的少的懂球。这个逻辑十分的有趣，其观点居然建立在一个前提上，假如你们球迷懂球，那么你们球队怎么不拿冠军呢？
然后回到主题。电子商务包括互联网、足球乃至于管理咨询，是我认为三个最相似的领域，大家可以完全凭空的瞎吹胡侃，然后就可以号称是观察家、分析家、资深神马的老师之类。电商这里面又出现了一个类似球迷的现象，好像某被淘宝开除的小二就以在淘宝干过认为比我懂电商，某药控股一个上市公司的垃圾电商网站负责人，也觉得因为他们">公司上市了，他是南京大学毕业的，所以他就比我懂电商，二者不约而同的都要我给他们倒茶拜师学电商，我仔细想想，还不如去找个京东送快递的给他包烟，来的方便。所以深刻的证明了一个道理，
信心的积累在于不断发现2B.
目前，懂电商的人，大概有三个层次，第一个层次，是懂电商的，以各大电商的老大为准，这个老大还是有级别的，比如刘强东、陈年这些人。第二个层次是懂电商运营的，从各大电商的vp乃至一些小电商的CEO再往下到各总监经理乃至于看仓库的发货的，多少都从自己做的领域，懂一些其中的运营规律。第三个层次就是电商观察家了。这里不才暂时把自己包装成超越型选手，谁让我是作者呢。
前两天在速途YY讲垂直电商的趋势，里面有一个问题就是，电商是不着急盈利还是不能盈利？我不客气的说，这是一个伪命题，核心问题是，电商需不需要盈利。很多人都会觉得可笑，包括很多电商从业人士，他们都觉得自己想盈利想疯了，但事实上，这个问题，懂电商的都明白，懂运营的，只是照猫画虎，跑偏了。
这里面先说一个传统的例子，史玉柱同学。本人一直觉得史玉柱同学是最牛的，不是因为他做了多大，而是他能起来两次，我经常说很多所谓领袖，很多是时机运气的问题，再来一次，一样歇菜。但史玉柱不是。史玉柱的商业模式很简单，广告做的也很恶俗，照理说，很容易模仿，没什么壁垒。可是，史玉柱还是就那么一个。曾经一篇文章看到过他说他的模式，简单的说，就是广告投入和产出的比例控制问题，达到一个临界使收益最大化即可。尽管操作肯定是很难的，但是原理总不难体会，核心就是一个控制，让投入和收入达到一个稳定的平衡，从而使盈利最大化。看上去简单，做起来难。
懂电商的为什么容易拿到投资，很简单，这些人不一定是很棒的创意者，但都是很棒的操盘手，把钱给他们，可以最大限度最大速度最低投入的扩大市场份额。就这个功夫，你学都学不来。现在到处喊着要钱的所谓创业者，给你三千万，加五百人的团队，你就找不到北了，这就是为什么投资青睐有成功经历的人。当然，因为后来投资的太多了，傻投也很多，赔的裤子都掉的也大有人在。据凡客的朋友说未经证实的陈年的话，“凡客如果盈利了，那么凡客模式也就走到头了。”，加上一个补充，凡客盈利非常容易，四十的衬衫涨到四十四，销量不会有大 波动，毛利却可以上升一个可观的层次。那为什么他不赢利你？就是因为要控制，控制在一个临界点上，这样才可以最大化最迅速的扩张市场，从而达到上市的指标。这就已经是金融的概念了，流水和用户决定了互联网企业的价值，而盈利不重要。投资要的是上市退出，而不是那些毛毛雨的分红。电商如果以盈利为目的，在都不盈利的大环境下，就会丧失价格优势，用户数也会下降，到时候就算一年赚个千把万的，还不够还风投的利息。
可怕的事情就是，这些事情，懂电商的人他不告诉那些懂运营的……悲剧就这么发生了。懂运营的人纷纷从大佬那里跳槽自己出来操盘，学的还是自己偶像的那一套，先烧钱占市场再说，要么不控制，要么控制不住，自己还没有上市退出的渠道，等把流水市场烧出来了，自己傻了，下一步干嘛呢？聪明的开始融资，可惜，资质终究比不上人家那些资本的好朋友，含着金钥匙出生的大佬们。当然，没烧出来的就比较简单了，直接关了跑路。
所以，电商这个事情，目前应该分两种做法，而不是一种。一种是上市的不赢利打法，一种是盈利的打法。其实很多小站做的不错，我知道的不少小实物团购，一个月也赚个三五万，一年也有百万收入，运营成本并不高。某知名大团购控制的也非常好，从不打互联网之外的广告也不扩张，把运营成本控制在每个月亏一两千万，风投的几个亿足够赔几年的，悄悄的等大家都死了收拾战场。所以，电商要不要盈利，怎么盈利，不需要讨论，鼓足劲讨论的出谋划策的都TM是外行。