运营商发力高端市场3G初期避免打价格战

联通版iPhone近日在全国各地火热发售，中移动Ophone也在武汉、福州等城市上市，业内还传出中电信和黑莓将在年底完成联姻的消息，三大运营商都在布局“明星手机”　　■本报记者 席大伟　　联通版ｉＰｈｏｎｅ近日在全国各地火热发售的同时，移动Ｏｐｈｏｎｅ也在武汉、福州等城市上市，市场也传出电信和黑莓将在年底完成联姻的消息。为何本来寂寥的３Ｇ终端市场几乎在同一时间变得如此喧嚣？　　“很明显，谁都不想在３Ｇ高端市场被抢去风头。”某电信专家在一个聚集了众多行家的ＱＱ群里说，他的这一解释得到了其他业内人士的认同。的确，在目前３Ｇ圈里，高端市场已经成为大蛋糕，运营商要保持足够的盈利持续性，抢占这个市场无疑就是占据了“耶路撒冷的圣殿山”。　　高端市场价值巨大，争抢最大蛋糕　　巨额的３Ｇ前期投资让运营商背上了沉重的成本包袱，里昂证券、中银国际等投行称２０１０年中国运营商将面临更多的困难。如何能在３Ｇ市场中抢先分得一杯羹，对于３Ｇ商用初期的中国运营商来说，显得特别重要。　　而现在可能做到这一点的，并不是ＡＲＰＵ１００元不到的普通用户，而是选择５８６元、８８６元３Ｇ套餐的用户们。　　很多人都在质疑联通版的ｉＰｈｏｎｅ定价过高，实际上，在国外ｉＰｈｏｎｅ也是一款相当高端的产品，因此有业内人士指出，联通定高价意在借助ｉＰｈｏｎｅ的魅力，从竞争对手中国移动那里挖到高端客户，提高ＡＲＰＵ，毕竟ｉＰｈｏｎｅ的魅力和口碑对这类人群有着巨大的吸引力。　　面对联通大张旗鼓的宣传，不想被抢走风头的中国移动也行动起来，其主导的Ｏｐｈｏｎｅ手机在ｉＰｈｏｎｅ上市的同时也在全国多地上架，在东莞联想Ｏ１售价４７４９元，“贵味”十足。电信方面，有消息称和ＲＩＭ的谈判已经进入最后细节讨论阶段，具体合作方式有望在今年底前对外公布，而通信和邮件服务则可能在明年初推出。　　“很明显，ＲＩＭ是想加深与中国电信运营商关系，打响与苹果ｉＰｈｏｎｅ的中国对垒战。”广州联通有关人士１０月３１日对媒体表示。　　终端运筹空间大，极力避免价格战　　当三家运营商对高端客户的争夺进入相对均衡阶段时，如何才能“破冰”，聚敛更多用户呢？很多人自然想到了在
中国市场屡屡被用的“技巧”——价格战。　　里昂证券亚太区市场亚洲电信负责人郑名凯认为中国会出现３Ｇ价格战。作为例证，里昂证券预测中国移动２０１０年收益增长仅为２％，因大幅降价和手机补贴会侵蚀其平均每个月逾５００万新增用户带来的收益。这样的情况还会出现在其他运营商身上。　　１１月２日，在互联网大会的发言中，在谈到竞争时，中国电信家庭客户事业部张新提到，为了避免行业中的价格战，中国电信将明确自己的高端主打客户，只有这样才能从价格战中脱身找到自己的发展道路。　　业内人士指出，在背负巨大盈利压力的情况下，如果在高端３Ｇ市场出现价格战，对运营商的打击将是致命的。投行称，如果出现价格战，运营商投资的吸引力将远不如互联网企业。同时，目前三家运营商都在积极运筹终端，尤其是中国移动，其终端市场还未完全成熟，也就是说，不排除哪一天诺基亚、索爱推出吸引力超强的ＴＤ终端。因此，对运营商来说，在终端市场的持续
发力，使得价格战失去了现实意义。　　在３Ｇ的中低端市场，推出包月限流量的低价格套餐和积极发展诸如“校园３Ｇ套餐”的分类套餐也可弥补“一定的损失”。　　终端下比拼业务，竞争暗流涌动　　没有业务和内容支撑的终端，恰如“巧妇难为无米之炊”，有业内人士称，在运营商凭借终端抢占“耶路撒冷的圣殿山”的同时，业务战也悄然打响。　　在移动互联的新应用方面，第三季度运营商相继进入软件商店领域，中国移动率先发布 “ＭＭ”，中国电信迅速跟进“天翼空间应用商城”在全球招募合作伙伴，再到近期中国联通谋划的“ＷＯＳＴＯＲＥ”，运营商布局移动互联网的进程明显加快。　　实际上，不仅是３Ｇ的高端客户，３Ｇ本身强大的网络支持也为数据业务的发展提供了基础，这样产业链才有可能提供高流量数据业务，也是３Ｇ时代通信差异化和个性化的基础。　　不过，工信部官员近日在召开的新闻发布会上提醒，“随着３Ｇ业务的发展，不规范竞争行为明显增多”。实际上，在全国多地，为了抢占用户，出现了“移动门”等多起不正当竞争事件，这也给监管者提了个醒，市场竞争越激烈，就越需要相关单位肩负起市场调节者的角色，而为这角色确立尺度的，就是制定维护市场正当竞争的法规。“耶路撒冷圣殿山”的争夺可以流血，在３Ｇ市场，只需要高品质的体验。