爱周游宋黎明：从巨头遗忘的角落创业

因为从事电子商务的工作，我常常被身边想创业的朋友问到，电子商务还有哪些创业机会？这是个非常有意思的话题，也
困扰了我一段时间。在离开上份工作以后，陆续接到了不少企业的邀请，也有不少朋友商量一起搞点啥。但无论是创业还是打工，终究要找一份有前景的行业。因为在拉手的经历，个人还是偏向在电商领域做点事。
那么问题就来了，电商领域还有哪些机会？平台创业？那是商业结构中的终极形式，但对于绝大多数的创业者来说，平台梦离得太远。平台的搭建需要雄厚的资金、
丰富的资源、大量优秀的人才，这不是一个简单的创业团队能够完成的任务，从这个角度上讲，平台梦只属于超级英雄。除此之外，天时非常重要。行业就是这样，谁先占坑，谁就有了先发优势，就拥有了行业的话语权。雷军的两个观点我都非常赞同，一点是创业者不能老盯着做平台，另一点是创业要顺势而为，所谓的猪在风口上都会飞。现在电商江湖，早已形成了天猫淘宝、京东、易购、1号店等大平台的分食天下的格局。团购行业经历了千团大战之后，硕果仅存的也只剩下拉手、美团等。最近又传出消息糯米网被百度收购，这说明在互联网行业马太效应明显，强者恒强，即便百度这样屡做电商屡失败的巨头仍然有办法进入电商：没关系，百度有钱，可以收购。竞争的过程中有多少企业陨落，死死生生，也不过数年的时间，令人唏嘘。新进入的创业者势单力薄，进入强者的地盘
肯定会被盯上，做的不好，强者不搭理你，一旦你有起色，对强者构成了威胁，自然会引来强者围堵，甚至绞杀，
然后鸡蛋碰石头，上演悲剧在所难免。当然，可能有朋友认为我的观点有些悲观，
但是据我的观察，凡是做的项目和巨头撞车的，无一例外，都被巨头撞得粉碎，只有那些一开始巨头根本不愿意做，不想做或者懒得做的项目，才有从夹缝中突围的机会。
例如，拉手和美团，一开始国内的互联网巨头根本没有拉下身来做这块，这才给了他们发展的黄金时间，如果一开始巨头就决定全身投入去做，创业者和巨头去比，即便创业团队机制灵活，更有冲劲，但结果很难预料。偶然的一个机遇，我研究了下在线旅游市场，一提到这个领域，大家马上会想到携程、艺龙、去哪儿等。除了这几家超级平台外，市场里还挤进了像同城网、途牛、蚂蜂窝等大大小小的旅游网站。想到这些，我的第一个直觉是，这又是一个超级竞争的红海市场，但旅游市场实在是太大了，难道就没有机会留给后进来的吗？细看下，尽管从业者
众多，但是竞争仍然具有差异化的特点：驴妈妈、同程网做的是门票，携程、艺龙做的是商旅，途牛是卖线路。以上网站，没有一家对周边旅游市场十分感兴趣的，于是，国内专注于周边旅游市场的电商爱周游诞生了。我为什么选择在这个领域创业？首先是这个领域足够细分，大型网站都没有兴趣做或者不愿意做，没有所谓的领头羊。尽管市场细分，但是从调研
来看，这是一个容量巨大的市场，且高速的增长。其次，在这个行业创业是苦活累活。凡是涉及到线下业务的，都是苦活累活，凡是涉及服务的都需要耗费心力。没有几家网站愿意一家家去找周边景区“死磕”。最后，现在不流行讲创业要拼爹吗，我们也找了个“干爹”股东，有着深厚的周边旅游资源背景。目前，“偷偷”运行数月的爱周游势头发展不错，每天收到不少要加盟的请求，但我们这个阶段还不急于扩张，我们是先深耕北京市场，积累经验，再寻求向外复制。最后，一个问题来了，如果携程和艺龙进入周边游市场怎么办？还是
前面讲的，第一这个是苦活，累活，他们不一定愿意进。第二，这个市场不是他们的主要市场，即便是做，他们也只是分出一部门精力来兼顾，根本做不到像我们一样全心全意，我们也不害怕。第三，比资源，他们的周边旅游资源没有爱周游多。这个也是我们底牌之一。