房间“卖不起价” 网络营销最便捷

　　国内景点酒店及民宿的数量达30万家 客栈太多房间“卖不起价” 网络营销最便捷

　　消费提醒

　　本报讯 （记者何颖思）最新的统计显示，国内酒店及民宿的数量达到了30万家，客栈越来越多，加剧了竞争，房间开始“卖不起价”。">业内人士指出，网上搜索是这些客栈最便捷的营销渠道，同时还可把客栈“标签化”。

　　淡季入住率仅10%左右

　　在大理双廊经营常春藤客栈的许加政告诉记者，他今年8月份才到双廊，发现双廊的旅客特征跟老家山东曲阜的很不一样。“双廊以旅游为主，山东以外地人商务为主，住一住就走，人均消费（住宿）才110~120元，而双廊人均消费可到240元左右。”

　　许加政说，为了迎合游客的口味，他们花了400多万元装修双廊客栈，但房价却不敢开太高，“同行都说现在客栈太多了，虽然现在旺季基本满房，但淡季入住率不高，一天才住两三间房（约占10%）。”而且客栈一多，客人就开始比价、比位置、比服务。

　　约30万家民宿半数“上线”

　　根据今年发布的易观智库《2012年上半年酒店价格竞争力分析报告》，当前我国酒店及民宿约有30万家，其中垂直搜索平台可搜索到15万家，覆盖更多的客栈民宿及中低端宾馆。

　　无疑，网络营销是客栈的最便捷和最省成本的宣传方式。不过选择哪个网络宣传也让许加政苦恼，搜索量要多，但佣金成本又要低。

　　应对：合理定价及“标签化”

　　去哪儿网酒店高级总监王京认为，对以网上营销为主的民宿客栈来说，合理定价才能吸引游客，而价格体系的建立基于了解当地市场。此外，把客栈“标签化”也是一种手段，比如厦门客栈的点评热词为“浪漫”，而丽江客栈的点评热词是“艳遇”。

　　王京还认为，预付将是客栈的趋势，但也要有赔付计划的保障，才能令客栈走出无序竞争时代。