龚宇谈后IPO时代中国网络视频市场

图为奇艺网首席执行官龚宇（TechWeb配图）12月29日消息，12月28日晚间，奇艺CEO龚宇做客IT龙门阵活动，就奇艺网和整个视频行业发展格局做出相关分析。龚宇表示，奇艺网未来的目标是把长视频做到市场老大的地位，才会考虑是否在业务模式上进行扩张。此外，龚宇还提出了自己理想中的视频模式，并称奇艺将在全国扩建CDN网络，增强用户体验。以下为演讲实录：【刘兴亮】欢迎各位朋友参加这期的IT龙门阵，我们这期的IT龙门阵主题是后IPO时代的视频网站的未来与发展，众所周知，现在优酷已经上市了，土豆也准备上市，酷6已经上市很久了，乐视网也已经上市了，在这样一个后IPO时代，视频网站到底应该怎么走?这期我们很荣幸请到了奇艺网CEO龚宇先生，大家掌声有请。【龚宇】大家好，感谢大家这么冷的天跑这儿来听我演讲，我尽量说有用的东西，大家如果觉得我说的是没用的东西，摇摇手我就把没用的那段过去。我把今天的内容分成两部分，一部分是我讲大约三十多分钟，第二部分是我们自由的一个对话，有问题可以举手，然后我回答。有些问题我可以多回答点儿，
但是有的问题不能。比如你问我明年预算收入多少，我百分之百不能说。你说截止到今天奇艺挣了多少钱，收入多少，我百分之百也不能说，有些事情明摆着不能说的大家就别问了。这个封皮我还想多说几个，上面是奇艺LOGO，下边是打造中国互联网第一影视门户，很简短的一句话，定位了奇艺的商业模式。什么是奇艺商业模式呢?就是影视门户，一个小差别，不是影视剧门户，是影视门户，影是电影，这个视是电视，电视里头包含什么内容呢?电视剧、纪录片、动漫、综艺、音乐，这都是电视内容，所以我们是影视内容。其实就排除了一样，明确排除了一样，用户上传的UGC内容，奇艺品牌定位，商业模式定位不含UGC内容，这是跟现有国内几乎所有视频网站最大的区别。这个意义在哪儿呢?因为从05年年底，国内一些专业的视频网站筹备开始，国内视频网站走过的路大约四年时间，都是以UGC这种商业模式做主导，但是从去年的上半年开始，无论是美国还是中国，这个行业的人都清晰的认识到一点，做企业的一定追求的是投资回报，发现做users内容的商业模式投资回报效率太低，是效率太低，并没说不行。中国这些做UGC的全部亏损，也还在支持，只说效率太低，未来能不能赚钱，赚到什么程度，什么时间不确定性非常强。但是做这种影视的，也就是说专业人士制作出的内容，是靠互联网渠道播放的这种商业模式，也就是所谓的HuLu模式，这种模式事实已经证明比UGC模式投资回报更快一些，效率回报更高一些，从这个角度奇艺切入这个市场时候虽然晚，但是却是一步切入这么个领域做这件事儿。简单介绍一下奇艺背景。奇艺是今年1月6号百度宣布建立这么一个独立视频网站，美国的私募基金投资的，这个私募基金同时也是HuLu的股东。HuLu四个大股东有三个是媒体集团，有一个是财务投资人。私募跟风险投资巨大差别是私募的资本金更大一些。第二个是风险投资通常的回报期要求短一些，私募可以承受的时间更长一些，就是私募的老板掏钱组织这个基金的人更有钱，耐心更长一些，但是他要求的风险要小一些，单位时间的汇报要求可能低一些，风险投资就是风险可以承受大一些，但是时间要短，一旦成功了，回报率要高一些。在视频行业投入是很高的，优酷股东里头没有一家是风险投资，百度现在财务投资人只有一个，HuLu投资人也只有一个，都是同一个，这个行业的特质决定投资人性质，你看哪个视频网站风险占比很大，这个网站的管理团队就特别痛苦。然后说百度，百度做这个片子时候市值是385亿，昨天我看了一下，是350亿左右，大家都知道百度是中国互联网公司市值第二大的，第一大是腾讯，然后最少时候可能就差一二十亿美金，现在距离又多点，但是这些都无所谓了。我再问大家概念，新浪、搜狐这样的公司市值是什么量级的?大约是二十多亿到三十多亿到四十多亿，这个区间振荡，新上市的好多中国公司都是几亿美金的市值状态，这是简单一个背景。再说一下奇艺的元年大事记，1月6日百度正式宣布建一个独立的视频网站，因为它在奇艺里边占的比较高，它是控股的，所以必须按照SEC的很多要求办事。然后从1月6号开始，筹备工作话语权就交到奇艺团队
里面。2月24号宣布了网站名称和域名，好多人问我这个域名跟网站名怎么来的?其实现在做网站，你想起一个字母总数在三个、四个甚至五个的时候，不是你自己想起什么再找域名，而是你从域名商那拿一个清单，你自己看着域名去编它的意思，我们就是拿了一个单子有几百个域名，我们就挑，大部分域名翻译成中文以后极其不靠谱儿，就是奇艺这个，我们几个人同时看着奇艺还不错，但是想的是奇怪的那个异，异常的异，但是这个名称被人注册了，第二，这个名字有点奇怪，太奇异了，有点不太好。后来想我们这个行业，影视嘛，跟艺术有关，就改成这个艺，然后域名还留着，怕时间差，我这儿看上了，人家已经把这域名注了，后来就从那儿经过讨价还价，当然讨价还价的技巧大家都知道，不能说百度投资一个公司，我要买你域名，那得卖多少钱。后来还可以接受的价钱，但是也不便宜,就买到了这个域名。3月25号的时候发布“悦享品质”，“悦享品质”为什么要单提，很多公司品牌口号是象征性的，是一个点缀，说是文字，其实说是一朵花或者一个花边搁在它的LOGO旁边也可以，但是奇艺绝对不是这么想的，说一定要找到一个关键点当成整个一个品牌未来方向性的口号。前
几天国内一个特别大的媒体公司老板一到我们公司一看到那个口号，因为我们墙上有那个口号，他说在互联网行业十来年了，能讲品质的，我看到的大公司里头只有一家你们，我想想是。互联网强调的不是品质。比如说网络服务，它没有网络质量控制，它的内容，什么什么的都没有质量控制，制造业
肯定有，通讯服务业有，金融业有，但是在互联网行业，没有大家公认的要做这件事儿，但是我们把品质这件事儿提高到品牌口号的层次，那一定是有自己的想法，知道为什么这么想吗?很简单一个道理，过去十几年中国的互联网，包括美国的互联网，什么时代了?是图加文的时代，图加文的时代，用户对可靠性的要求不高，对出错容忍程度要大，但是现在我们做的是视频，视频最好的参照物是电视行业，电视行业你能中间主持人突然打一句磕巴，说一句废话出来吗?那都是重大的播出事故，所以质量变的非常长重要，不能出事故，画面的质量要高，从原来的标清要到高清，高清还两个标准呢，一个720P一个是1080P，大家更多看的是1080P的未来，所以质量变成了这个行业的核心。但是我们认为，现
有的视频行业最大的问题就是没有把质量提高到最重要的层次。为什么奇艺在八个月的时间里面，现在十月份一个月的独立用户数是8600万，现在更高了？就是因为品质和现有的视频网站有一个截然的不同，有很多人，包括业内也跟我说过，奇艺的出现逼的他们也要做品质，因为中国网民原来从来不知道用网络视频能看这么清楚的电影、电视剧，因为你告诉他们了，所以逼的我们也得去做，这个做的代价是什么?就是更多的工程师，更多的编辑提高视频的质量，去花更多的服务器，特别是更多的带宽支撑这么高清的视频，有驱动力才会提高。驱动力来自于竞争，如果不出奇艺这么一个竞争对手，全行业可能还停留在480P以下，码流是300K的，甚至是200K的，甚至不到200K的时代，但是现在大家都非常清楚的知道，网络视频行业的高清就是一个普通标准，真正高清的是720P，在奇艺上叫超清，有的网站上叫超高清，反正编着玩吧。反正大家都知道，真正互联网视频还可以看的这么清楚，还可以看的比DVD还要清楚，是接近于数字电视高清标准的质量。图为奇艺网首席执行官龚宇（TechWeb配图）3月29号做的测试版，当然需要邀请号进去，就像新浪微博似的。4月22号时候奇艺正式发布。上线以后，娱乐频道上线，音乐频道上线，动漫频道上线，还有各种各样移动终端，客户端软件上线，到今天是8个月零一周。刚才说品质很重要，再往下细说，你比别人晚了四年多，你怎么差异化竞争?对
于一个视频网站来讲无非有两个层次可以做竞争，一个是内容，一个是用户体验。在中国，内容供应商太多，跟HuLu一样。有人跟我质疑，说你们不是HuLu模式，HuLu老板都是三个老板，四个老板中的三个都是媒体集团，都先免费给你们内容，你挣到钱再跟我分，说你根本不是HuLu模式，这个东西要说对它也对，但是关键的问题，我们现在大部分人说了HuLu模式不是说的老板是谁，是说里面的所有内容是专业人士拍出的内容，而不是草根型的内，这是核心。但是中国跟HuLu不一样的环境，最大不一样的就是美国四个电视的媒体集团占的市场率特别高，具体是50%还是60%我也不知道，我查过也没查到，三个老板把内容独家给了HuLu，这是这种市场格局，他独给了HuLu以后，只有一个CDS，没给HuLu，后来也是卖给HuLu了，让HuLu在内容方面有垄断性，但在中国谁也做不到，不是奇艺做不到，任何一家也做不到，我知道这个行业有公司，比如搜狐从去年开始，今年年初时候有一家公司也做类似的事情，但是现在效果看跟我们预测的是一样的，因为一部剧，一个电影周期特别短，互联网服务又是海量信息的，你买一部剧，两部剧，十部剧，二十部剧你的效果都是非常短暂的，因为我们一年国内出产的电视剧，去年出产了两万集，其中七千集拿到了广电总局的许可证，电视台只播放了五千集，但是五千集已经是非常伟大的数了，而且这个五千集是分布在几百家内容制作商里面，所以内容制作商跟渠道比较起来，视频网站的议价能力更偏强一些。你很难把这么多的渠道全拿到垄断性的，你只卖我不卖别人，这是不可能做到的，所以我们认为在内容上是同质化的竞争，所以在内容上我们追求的策略第一是全，只要热播的剧，别人有我一定要有。第二点，个别的独家，比如我们曾经独家过的《爱上女主播》，昨天上安徽卫视的《老马家的幸福往事》等等，明年还有个别的几部剧，这只是应客户要求，应特别需求，少量的独家，这是策略，最重要是全。所以内容方面基本这种策略，不独但是要全。真正的差异化竞争，我们当初定位在用户体验上，用户体验三个层次，第一要流畅，解决是能看不能看的问题。因为一个电视剧四十几分钟一集，如果卡五次，忍着看，十次，快拍桌子了，十五次，百分之百不会看你这个网站了，所以解决的是能看不能看的问题。第二个个层次是解决清晰，是看的好跟坏的问题。奇艺大部分电影电视剧绝对是最清晰的。第三个层次是界面友好，这个解决的是容不容易看的问题。我干互联网十几年了，中国互联网的网站只有在98年，99年跟2000年上半年有一些主流的网站还挑战过现在的大杂烩的方式，想学美国把网站做的非常清爽，但是后来都以失败告终，发现在中国的环境下，还是大杂烩，大庙会的形式更受用户欢迎，就像新浪、搜狐的首页现在的样子一样。但是视频跟图文不一样，大家看到的不是页面的图跟文，而是想尽快的躲开页面的图跟文，直接点击进入视频去看，现在我讲起来很自信，当时也很纠结，最终还是决定把页面做简单、简单再简单，尽量少点击。所以有很多功能，比如说播放记录那个功能，你看一个电视剧看一半，下次再进奇艺的时候只点一下，你只到奇艺首页播放记录那点一下，接着就放了。而且它还可以集和集连续播放，你这一晚上无论是一个小时，还是三个小时，还是五个小时，只是看了奇艺的一个页面，只点击了一下，理论上说就一直下去了，这是我们设立的终极目标，就是看的容易还是难的问题，所以这三个层次我们在努力。流畅具体怎么做呢?国内的情况大家都清楚，运营商实际上是垄断的，三大运营商，但是做起宽带业务来讲，中国移动几乎没有，电信跟联通一南一北。联通是北方十一个省，电信是南方二十个省，到具体某个省时候竞争没形成，因为各有各的地盘，你到那个省的时候发现那个运营商是绝对的老大，还是形成不了竞争，所以在这种环境下，CDN本来是运营商基础性的服务，结果现在我们得自己做。一些专业的CDN厂商，第一价格贵。第二，服务质量差。比如我把某一省切到某个CDN的专业厂商，投诉立刻升高一倍到六倍。所以在这种情况下，我们需要建自己的CDN厂商。投资设备大约五千多万，五千多万的设备对于互联网公司来讲不算多，但是你要几个月时间投入五千万设备，你发现最大难点是团队执行力问题。现在覆盖了不只三十个了，现在可能三十二、三个，三十二、三个城市有自己的结点，就让我们的服务器前置，离用户越近越好，但是中国的网络环境非常
复杂，三十多个坦白的说解决的是主要运营商的用户，那些小运营商的，当地搞穿透的，拉线的运营商，我们现在覆盖不到。只能是逐步去解决，所以这种解决很可能这种结点数再增加一倍。所谓高清，就是480P的清晰度，一根竖线上大概是480个点，一部分内容，特别是电影内容是720P的，就是一根竖线上有720个点。然后简单好用，有很多很多功能实现简单好用。下面说点妄想的事儿，但这个也可能一两年这个行业就实现了。这个是什么意思呢?是说一个人早上七点在被窝里拿一个iPad或者iPhone看一小段视频，然后洗完脸，上班路上，在地铁里接着看iPad看一半，然后开始上班了，中午休息又看了点剧，下班路上接着看了一个剧，晚上回家拿着iPhone4一按几个键，他们家互联网电视，或者PC机接着他看那个剧的断点接着放，这是未来人的生活，这个生活意味着什么?社会在改变。原来我们做市场时候是三屏合一，三网融合，原来我们认为市场是三个市场，拿手机一个市场，拿PC机的是一个市场，看电视一个市场，但是现在同一波人在不同时间，一天多次切换，用多种屏，而且不只三屏，像iPad你说是什么屏?原来认为三个市场，三个用户群，现在变成了一个市场，一个用户群，那商业模式无非就是两种，向用户收费和向企业收费，在运营商的叫法里头，向用户收费叫前向收入，向企业收费叫后向收入，向用户收费是前向收入，向企业收费叫后向收费。所以未来市场是一个市场，不再分电视市场，手机视频市场和PC视频市场，是一个市场。用流行的话叫云端，就是一朵云里边藏着很多很多有价值的东西，是什么呢?是存储跟运算。这个云端，云在哪儿呢?就是各个IDC。有时候说起来很高深的话，通俗起来觉得特没劲，就一堆服务器，一堆网线，一堆光纤扔在电信运营商的IDC，那就是云端，那就是天堂。我们是人，我们在人间，然后每个人拿着多个屏，把天上这些视频给拽下来去看，不同的场合用自己最合适的终端看，这就是云加端，这就是未来视频的市场。这种市场不再强调是拿什么终端，是什么场合，什么人，所有人都是这样，大家是统一的整体，无非考虑收入时候，无非就是两种，向用户收费还是向企业收费。比如像PC机肯定是企业收费，因为用PC机这种终端的就不想在这上边付费，或者付费也一定是小市场。用手机大家习惯性的就要付费，所以用手机付费的比例会高一些。因为屏幕小，所以它展现力弱，所以后项收入比例会多一些，所以不同的屏，或者面对不同受众群，商业模式可能构成不一样，但是总体上规律性是一样的。奇艺做的事情，像iPad，这几天iPad奇艺的新版，1.2版全部排第一，在免费应用里边排第一，现在最有名的Samsung，七寸的，特漂亮。后面还有很多LePad什么的，我们都在做合作。然后这些手机的，这是5寸和5寸以下屏的终端。电视屏不说了，现在我们在努力过程中，如果过几个月有机会可以聊聊电视屏。这是奇艺支撑刚才说的云跟端，三屏合一，或者说用户体验的系统图，12个子系统，然后每个子系统有一个代号。第一个用代号的好处是每个子系统都对应的一到两个团队，这个团队有使命感，归属感。我工作就是为了这个系统。比如百度的凤巢，那个团队很自豪，我一年产生几十亿收入是用我的系统出来的，我很自豪。比如说做丘比特的，丘比特一箭穿心，就是我们精准广告投放系统，我做丘比特系统的工程师还有产品人员，就感觉我是为非常明确的，有品牌的工作在工作，这种团队的使命感，归属感更强一些。第二个好处，偶尔我们也会拿到我们同业公司内部的一些资料，万一拿到我们这个资料看不懂这是什么东西，这个话题过了。下一个话题，这些行业数据，最左边这张图是中国互联网网站按类型分访问次数的排名，三季度平均每月访问次数最高的是综合门户，第二是搜索引擎，第三是网上购物，第四是在线视频。在线视频是第一个综合门户访问次数的大约1/6。第二个是总时长，也是同期的，排第一位的是综合门户，第二位的变成了视频。大约是1/5到1/4之间。这是人均时长，发现已经接近1/3了，在线视频还是排第二，但是已经是综合门户的1/3了，这证明什么问题?媒体它的最大价值其实是两个维度，一个是用户数，因为你做媒体的，其中最大的商业模式是做广告，做营销的都知道，你追求的就是两个围度，一个是用户覆盖，一个是曝光频次，让多少人看到你的广告和每个人看你广告多少次，看一次太少曝光了，在一天得看一次，你看八次以上是浪费，很可能变成副作用。还有一个是每个用户时长，所以对于媒体来讲，覆盖的人数乘以每个用户的时间，是最标准的，最科学的衡量媒体价值的参数，所以总时长这个数更科学。那么再看视频网站的用户数和时长的变化，这是从2008年11月到2010年10月份，这是用户覆盖，中国网络视频用户的增长率，大家看这个曲线就行了，这是时长的曲线，发现时长曲线更快，增长率更高。再举个例子，八月份时候，comScore是一个第三方流量统计公司，大家都知道AC尼尔森，可能有人知道comScore，有人不知道comScore，comScore是很专业的，而且它是强调比较性，就是同业的网站之间相互比较，敢做比较的第三方数据公司不多，因为得罪人。你看很多公司第三方流量监测，他给你做流量监测，你的数据可以公布，但是他不允许你用他其他的数据做比较，但是comScore是敢做比较的第三方流量监测的公司。它的这个数据在美国网站里面，Facebook时长占总时长的9.9%，在美国排第一位。原来排名第一的是Google，现在Google已经排第二位了。我拿到一些统计数，刚才我问到了百度和腾讯之间的差别，中国网站用户时长排第一的是腾讯，第二的是百度。用户排名覆盖的第一名是百度，第二名是腾讯，然后市值是按照用户覆盖还是按照时长，你再看后边的排名，你发现市值的排名跟用户时长排名更接近，而不是公司市值跟用户覆盖更接近。所以说又说到我们这个行业同业的的优酷，它上市第一天超过搜狐，搜狐干十二年了。第二天一度超过新浪，新浪也干十二年多了，但是这个公司还巨额亏损，你再看一下它的用户时长，用户时长确实是超过了搜狐，虽然不多，但是确实有好多月超过搜狐。而且从整体趋势看，这个趋势还是继续明显下去。新浪因为有了微博，所以它用户时长还不错，最近一年多，增长挺大的。奇艺在视频网站里排第三，优酷，土豆，奇艺。再看怎么获得网络视频去看，第一是通过搜索引擎，第二是通过别人介绍口碑，后边还有一大堆的，所以搜索引擎很重要。在这种条件下诞生了奇艺，我为什么说这个，这是AISWS，第一个是注意，你要看一个视频，先注意到某个话题或者视频这件事儿。第二是有兴趣，这可能是线上，也可能是线下。后面是线上，首先是搜索引擎搜索，百度中国网民用户到达率是超过了百分之九十几的，高过了94%，所以百度用户行为习惯基本上就是中国互联网用户的行为习惯，所以百度视频搜索也好，网页搜索也好，为奇艺带来大量的用户。然后在奇艺上看。然后把奇艺看的心得再返回贴吧，或者是微博，或者是开心，各种各样的互动网站，构成一个往返的循环。百度最大的推荐，一个是网页搜索里的阿拉丁，还有一个是视频搜索里面的默认排前。这是WPP集团下面的秒针做的第三方流量监测，十月份独立用户数是8600万，用户时长，平均每个视频的播放时长是28.7分钟，平均每天每用户播放时长114分钟，这数字很了不得，平均每人每天看114分钟，将近两个小时，这在四五年前，每一段视频的播放时长是七分钟，就是七分钟以上的视频基本没人看，但是现在在奇艺上已经这么多了。这个数也特别有意思。这是中国视频网站排名，第一是优酷，第二是土豆，第三是奇艺，第四是搜狐，第五是酷6。这里包括所有视频，搜狐里还包括了用户上传视频，也包括了新闻视频。然后平均每段和平均每人时常都是奇艺排第一，但是用户覆盖，奇艺排的相对靠后，因为它做的内容比较专，但是我们认了，非常专注把长视频做好，做到绝对老大的位置，然后再说是扩张还是不扩张。这些用户构成，男的偏多，太细致了，不说了。最有意思的一个数，非常震惊的一个数，就是学历构成，大学本科的占41%，大学专科的占30%，这俩加起来就达到了70%多，再加上研究生，3/4看奇艺的人是大学以上文凭。内容供应方这么多，国内能有的基本都有。主要的是电影公司，电视剧公司，电视台，还有一些版权代理机构。在奇艺投广告的也有这么多，几乎投互联网视频的，几乎在奇艺都投了，有几十家，这就是一个百度的品牌给奇艺带来巨大的好处和奇艺这个市场定位，市场切入时机的好，综合因素影响，当然我们销售团队也非常优秀。所以总结一句话，还是目标是中国互联网第一影视门户，我内容就讲这么多，讲了四十多分钟，后面环节大家自由问吧，我尽量满足大家的需求。图为IT龙门阵现场观众互动提问（TechWeb配图）【刘兴亮】感谢龚总给我们讲了非常精彩的内容，希望在互动过程中有更多精彩的内容，开始互动。【现场听众】问一下龚总，奇艺是以长视频作为主打方向，您刚才提到在多屏方面开始这么一个策略，在一些小屏，比如手机或者5寸屏这块儿，因为它的观感会比大屏差一些，这块儿奇艺怎么考虑的?【龚宇】还是一云多屏策略，就是手机屏只是用户在一段时间内用到的一种终端，你别认为这个手机屏幕小，用户体验差，电池支撑时间短，有一大堆细节问题，但是本身他的目的，用手机看视频的时候就是做过度型的，碎片时间，随便看一点。满足他一小部分需求，这种小屏的移动终端，就在视频行业里头，它的作用就在这儿，我只要满足了用户这个需求就够了。为什么你提这个问题了?你潜意识就觉得手机看视频跟PC或者电视看视频，市场不如他们，我的弱点太多了，我为什么要拼?用户拿这个手机看视频就是这个目的，就是碎片时间，很短的时间看，我满足了用户需求就够了，因为我目标对象是完整的视频市场，这个终端只是填补了这个视频市场中的一小部分够了，我是这么看待的。【刘兴亮】继续互动。【现场听众】首先谢谢龚总对我们做的互联网视频方面的科普介绍，我想问第一个问题是说，奇艺除了跟其他视频网站拼钱之外，它在技术方面是不是有比较独到的方面?比如在视频编解码方面，比如在传输技术方面有没有它独到的地方?第二个我想问一下，奇艺它有没有对IPV之类的产品做太多想法?【龚宇】技术方面肯定有独到之处，这是一个悖论，所有事想干好，如果按数字说，这边是0，这边是1，或者这边黑，这边白，所有世界上的事儿干好，都不可能在一端，都是中间某个点，也是世界美妙之处，你是0，是1，中间是零点几是最好的，但零点几是最好的?这是最高境界。所以对于视频追求品质角度也需要一个点，这个点就是成本跟用户体验之间的平衡。如果码流很高，你需要带宽就大了，你网站成本就高了，你对用户带宽也高了，512K的ADSL的就看不了，1M也看不了，2M也看不了，一定要4M的，这不是瞎扯吗?中国4M宽带用户在南方很多省很多，但是在北方很多省，比如北京4M以上宽带用户占比就很小，所以这就是一个平衡，靠什么做?依靠我们的技术系统形成一个良性的视频的生态系统，那就解决什么?解决的问题太多了。这个独到之处在哪儿，我看的越清晰越好，但是码流可能高，比如720P的是1.1M，我知道同业号称有800K做720P的，但是我们同行中一个老板前一阵给我发微博，全行业都不信的时候我信了，后来我现在上当了，差点让我公司死了。就是说这件事儿如果你要是吹牛，你要骗人可以这么说，但是要实打实的，基于码流提供高清内容，这技术难度非常高，所以奇艺在这方面投入很大，你问我具体投入是什么，我说工程师多，我需要改进的一个地方我可以忍受的时间更长。比如一个博士做一个月的事儿，很
多网站都同意。两个博士做三个月没效果，做六个月一点点效果的时候，很多网站都不认了，但是我这儿可以允许出这种事儿，让他们去做，这就是一个投入。再比如说投广告，网站需要广告收入，但是广告多了以后用户有反感又不看你的网站，又看别人的网站了，那怎么办?你广告的精准定位要做好，我这人刚买完车，我不想再买车了，或者我还是个学生，你给我放宝马的广告对我有效果，但是我买宝马都是十年之后的事儿，你现在给我放这个广告就是浪费，那我这广告精准投放系统得到位，我得尽可能的精确找到目标受众群，对目标受众群投放广告，非目标受众群不投，这样整体的感觉就好。你知道有些人跟我说，奇艺广告不多啊，很少看见广告，我听了我心里暗喜，为什么?是因为我们有地域控制，频次控制，时间控制，剧目控制，各种各样的控制，导致你感觉广告少是好事儿。你成天跟我说广告烦死我了，奇艺广告太多了，我倒难受。你看那么多人投了广告，但是很多人可能都没看见广告，但是总体来讲，广告少，一方面可能广告还卖的不够多，另一方面精准定位，很多你不想看的广告没看见，这是靠技术平衡的，我想这个问题差不多了。【现场听众】谢谢龚总，对我们来说，希望奇艺的广告多一点，大家活的好一点，同时不要对我们构成干扰。我们选一个大屏幕问题，目前各公司都在亏损，大家上市后更加竞争
激烈，您觉得什么条件下版权价格能达到顶峰?会不会是熬死两三家视频网站之后?您觉得什么时候视频公司开始盈亏平衡?【龚宇】先是第一个问题，没顶峰，一直涨下去。然后熬死两三家？【现场听众】说两三家上市的。【龚宇】熬死两三家上市的？【刘兴亮】只有两三家上市，都熬死了。【现场听众】迅雷啊，百度奇艺上市，然后搜狐也上市，大家全部上市。【龚宇】奇艺没上市。【现场听众】上市旗下的就有八个。【龚宇】同一类型的超不过三家。但是这个类型得细分了。现在综合的优酷、土豆，比较关注长视频的是奇艺和搜狐高清，做新闻的是激动和酷6，然后六间房和56最近投入在娱乐型的直拨比较大，剩下就是广电集团的了，广电集团我就不做评论了，他们目的性不一样。所以本来在市场上竞争的就没十家了，问这个行业什么时候盈亏平衡，你就想吧，今年按照很多公司预测，广告市场份额20亿，大约百分之六七十到网站，就是十二亿多点，假设说十家分，平均一家1.2亿，像优酷，它的开销四五亿，五六亿，最小的排进前十名的开销都得在一个亿左右，平均1.2亿那就证明从第一名到第十名都要亏损。如果要是明年翻一翻四十个亿，后年翻50%，60个亿，可能还是十家公司，不死公司，一家就六个亿，还是百分之六七十到了网站，因为中间代理公司，还有税金要刨去百分之三四十，那一家就是3.6个亿以上。3.6个亿成本不会线性增加，排在前面的，比如优酷，土豆，很可能前面的三到五家变成营利状态，后面的也可能亏损，也可能营利，至少到2012年时候，我个人认为三到五家是变成盈利状态，全行业前十家全营利，这种基本不存在，就这种新兴科技的，你别拿传统的。【刘兴亮】我们继续互动。【现场听众】我想问龚总一个问题，之前您说过奇艺要超过所有搜狐视频，包括优酷，酷6，现在酷6上市了，优酷也上市了，我想了解咱们进展跟他们相比有什么后续性的措施超过他们?【龚宇】我没什么可说的，那都是我原来老同事，当时也是开玩笑说的，你再仔细看那篇文章，我是笑谈，所以你也别在这儿挑起我跟他们的争端。【刘兴亮】你今天也笑谈一下。【龚宇】唯一的话题只有看，看是两年后，三年后，还是五年后，看就行了。【现场听众】现在包括很多视频流量来自于外面的SNS或微博，刚才您也提到了，Facebook抢了很多视频网站的时长，咱们后续有没有跟SNS或微博合作的计划呢?【龚宇】有合作，但是更多是营销手段，比如新浪和腾讯的微博，开心跟人人，作为一种营销的手段，大家也没有更多深层次的合作。【刘兴亮】继续互动。【现场听众】刚才讲电视，电影，我们做高端网络电视剧的，特别想听龚总聊一聊，在整个互联网视频领域来说，高端网络电视剧这块儿发展有
什么样前景?并且在你们以后的发展规划当中，网络电视剧，有版权的电影范畴里边大概做一个什么比重?【龚宇】先说比重，未来会长期很小的比重，然后说策略，就是一个尝试性的，绝对不是重点投入方向。【现场听众】你觉得这个部分有可能发展的让你以后看的更重要一些吗?【龚宇】越来越重要。【现场听众】它几乎不是最重要的是吧?【龚宇】不是最重要的。【刘兴亮】我们再看奇艺网友的强烈呼吁，强烈要求奇艺iPhone客户端提供下载和离线观看功能。【龚宇】这研究了很长时间，是因为版权保护问题，一旦下载到物理的存储介质里面，版权保护变的困难起来，所以在解决这个问题之前暂时不会考虑做这个功能。奇艺跟其他视频网站有很大区别，对版权方的权益保护特别在意，特别敏感。因为他们是给我们供片的，不像别的网站还有别的内容，我们全是买的内容，如果这些CP对我们不好，对我们影响太大。而且从长期角度来讲，CP的价值会越来越高，所以我们特别在意版权保护问题，当然还有些别的问题，你手机存储搁一个剧实在有点太累了，在笔记本里搁一个剧还行，所以未来可能会解决版权保护之后，先是把离线观看做在PC机上，然后逐渐再移植到其他终端上。【现场听众】您刚才PPT里讲到，中国互联网两大公司腾讯和百度，一个是赚用户钱，一个是赚企业钱，像视频领域，看到优酷已经开始了它微支付这种业务，奇艺有没有这方面的考虑?第二个问题是如果是奇艺要向用户收费，面临的问题就是百度的用户是没有大面积在线支付习惯的，它在奇艺网上也没有登陆习惯，我反正看视频从来没登陆过，这个问题如果做的话怎么解决?【龚宇】奇艺会尝试的，而且会明年上半年会尝试向用户收费，但是向用户收费巨大的挑战是盗版，为什么广告模式受盗版挑战小一些?是因为广告主绝大部分不会把广告投放在盗版视频网站或者盗版视频上，因为现在很多企业在过去一段时间内，有很多非常有名的广告主接到了官司，就是他无意中把自己的广告被视频网站或者是广告公司给投到了盗版视频上面，然后版权机构在告他们，现在有些案子还没了结，所以从广告这种商业模式角度来讲，盗版视频网站没前途，但是向用户收费，普通的用户对正版盗版不敏感，如果一部片子免费的模式没有，比如好莱坞大片，免费的视频网站上是不可能有的，是因为他们的策略性问题，但是盗版视频在网上随处可见，没法卖钱，这是个致命的打击，当然还有用户支付，行为习惯，还有各种各样的其他挑战，但是奇艺也不能等这个市场成熟了再做，所以明年会做尝试型的产品或者服务，是这么个考虑。【刘兴亮】龚总认为向用户收费什么时候会成熟呢?【龚宇】这个我不知道，什么时候盗版绝大部分解决了，现在我知道优酷还有几个网站在做《盗梦空间》的，你什么时候在客户端，或者其他网站上找不到盗版《盗梦空间》了，就各种各样手段在网站上很难找到盗版电影时候，这个就解决了。【刘兴亮】那我们在有生之年是很难看到了。我们再选个大屏幕问题，请问龚帅如何看待WTO的裁定，2011年3月19日以前对美进一步开放娱乐产品市场，将会对国内相关市场造成什么影响?【龚宇】相关市场是指中国网络视频市场，没太大影响，因为我们这个行业已经充分竞争了，市场化程度非常高，所以没什么影响。【刘兴亮】这个问题像问外交部的，龚总回答也像外交部的。继续互动。【现场听众】龚总我问一下奇艺下一步有没有做UGC方面的考虑?【龚宇】一点没有。【现场听众】因为UGC用户上传内容不也是节省成本吗?【龚宇】你这个节约成本是节约内容成本，但是它也是花钱，它花完钱以后谁给我钱?内容是非常难卖广告的。【现场听众】最早优酷跟酷6都是基于这方面想法，我做一个平台，用户上传上来，我卖广告。【龚宇】你知道1840年鸦片战争时候英国人就算，中国人四亿人，如果每个人买我一顶毡帽，或者买一个勺，再买一个刀，后来他们枪，炮，鸦片一顿打发现中国人就是不买刀叉，当时的想象跟现实会有巨大的差异，这就是这个道理，当时我想，我上传内容是用户免费帮我干活，后来发现，再便宜的内容，还是花钱，花完钱以后挣钱的渠道还是没有，广告主根本不认可那种视频，在中国还特殊，美国的UGC盗版比例比较低，中国UGC内容大部分是盗版的，所以不但占了资源，而且还带来更多的法律风险。【现场听众】但是UGC这个模式，优酷开始做的还是比较成功的。【龚宇】你的成功还是以流量算，做公司成功与否以挣钱算。【现场听众】它流量大了做视频带宽成本高啊，还有奇艺这种模式有点像当初的激动网，但是现在我觉得激动做到目前来说不是太理想，我觉得您刚才提到差异化竞争，我想听听您对奇艺和激动网比较的差异化。【龚宇】激动网情况我不了解，没法做对比，因为当时参照的时候也没拿激动作为目标。【刘兴亮】我们继续互动。【现场听众】龚总，借着你说的挣钱的问题，我们视频时长是最长的，跟优酷比有很多优势，怎么用时长产生商业价值。【龚宇】视频网站主要广告形势是5秒，15秒，30秒，如果一个视频十分钟，广告最多30秒，再多用户会造反的，但是你播到28分钟，30分钟的时候，给你播放广告的时间就变成一分钟上限，或者说你两个30秒的，分成两段，可以有中插片。在视频行业里头，广告库存很重要，是因为我们这种结算方式都是CPM方式的，它在位置上并不明显有差异，不像新浪搜狐，首页最贵，其他新闻中心，但是在我们这个里头，你搁在那个剧不是重要的，而是说你要符合它精准定位那些需求。就跟电视一样，一个卫视前十家覆盖人数一个亿到两个亿，平均一个卫视每个用户平均时长大约二十分钟到四十分钟，他就有机会插播更多广告，视频网站规律是一样的。【刘兴亮】我们选个大屏幕上的问题，现在各大视频网站都在寻求差异化的商业模式，不知道龚老师如何评价这些模式?【龚宇】这个商业模式差异化基本现在没有，我刚才说了，本质上就是向用户收费，向企业收费。【刘兴亮】那你看好向用户收费还是向企业收费?【龚宇】目前阶段我看好向企业收费，未来很有想象力，但是什么时候成为主流收入不知道。【刘兴亮】由于时间关系，最后一位互动朋友。【现场听众】龚总您好，在视频市场对广告库存的影响，在这种形式内，您觉得插播和播放过程中出现广告，哪一种更有可能?【龚宇】一个是插播，一个是什么?【现场听众】一个是在播放过程中直接出现广告。【龚宇】插播不就是中间过程吗?【现场听众】就是非插播的广告，播放时出现的比如角标或者别的东西。【龚宇】对于奇艺来讲，做角标现在一个没做过。为什么?角标在电视行业也好，在视频行业也好都把媒体的品牌往下拉，角标的广告大部分是医疗的广告，或者是一些医药的广告，这个对投TVC广告的大的广告主来讲是非常糟糕的一件事儿，他认为你整体网络营销广告投放环境不好，但是我们真正的市场是面向宝洁、欧莱雅、联合利华、可口可乐、百事可乐，大众，这种是我们的主战场，他们是讨厌这种广告投放环境的，所以奇艺现在彻底没有这种形式，也不做那些行业的广告，我们希望拿到主战场的份额。【刘兴亮】谢谢，进入今天IT龙门阵最后一个环节，请龚总用一句话表达一下对网络视频行业的希望和寄语。【龚宇】如果说图文门户能干二十年，视频网站这个行业能干五十年，就这一句话。五十年是什么?是人工作的极限了。【刘兴亮】谢谢龚总，谢谢在座的各位朋友!