市场资深人士教你学会融资

读这篇文章之前，首先请各位记住一句话：“从来没什么救世主，也没有神仙皇帝，一切都只有靠我们自己……”融资也一样，千万不要相信在你紧缺资金时，会有人从你的角度出发，无缘无故地帮你一把。 一般来说，融资有三种途径：1向个人借款 2 向企业机构融资 3向银行贷款。在很多情况下，融资策略是以上三种方式的组合。VC实际上是属于其中的第二类。 当创业者需要资金时，通常都会听说两个名词：担保和风投。这两者有什么区别呢？所谓担保，通俗点来讲就是通过由银行认可的担保公司冲担保人向银行借款。记住，担保公司是不希望承担任何风险的，即算有风险，他也会通过各种手段将这种风险转嫁或避免。他与直接向银行借款的不同在于担保公司可以接受一般银行所不认可的物品充当抵押物，且对不同类型的抵押物，每个担保公司内部都有不同的折现比例。但在贷款审核上，他有比一套比银行更加严格的程序。如果说，你能向VC描绘一个美妙的远景的话，担保公司是永远不会相信这些的，他看的只会是你所呈现的眼前状况。 而风投呢？风投是不借钱的，他们希望的是以股权形式直接参与企业或项目的运作。所以，当你出现资金周转不灵，只需要一笔现金周转一下，千万不要去找风投，风投是不可能去承接这项业务的。风投自身也有对项目的审核及评估程序，他们会对项目进行一个全方位的剖析，以立体化的角度评估项目的价值。所以当你仅有一个idea时，不要期望风投会向你施舍什么；即使在后续中，你有幸与风投合作，也要处处小心。为什么，风投是什么人？他们是一群插上毛比猴还精的人。 从以上，我们可以看出，在项目运作初期，一切都不成熟时，不管通过担保还是风投都是很难解决资金问题的，项目运作初期必须制定切合实际的融资策略。 项目运作初期，其所需资金量一般都不是很大。需要人力资源配备的部分，要充分利用手头的人脉，以合作或少量收费甚至免费劳务的方式解决。确实需要资金的部份，应挖掘自身以及合作伙伴的亲人和社会资源解决。比如说，可以向自己与合作伙伴的亲人朋友分散融资，每种渠道带来的资金量不一定很大，但集散成整后，数额还是相当可观的。当然，你也可以拟定一个商业计划书，向你曾经交道过的企业借款，但前提是，那家企业的决策者一定对你相当熟悉，这样才可给与足够的信任。 项目运行到一定程度，各项指标渐渐清晰后，这时候才可开始广泛的社会性融资。但在融资时应考虑一个资金成本问题，即为获得资金，自身所付出的代价是否合适。一定不要见钱就拿，逢钱就要，这对项目的后期运作将十分不利。 所以，各位初涉创业潮的人，请收起你伟大的理想，扎扎实实的运营自己手头的项目，这才是正道，这才能得到更多地关注。千万不要想着，某个陌生人会基于你的诚意，感动得向你挥舞支票。当你开始创业时，不妨问问自己：我能否忍受自己的项目至少半年甚至5年没有一分钱收入？这世上没有救世主，当然也没有“冤大头”！