酒美网CEO吕意德：加速向线下进军

9月初，酒美网宣布获得B轮超过1亿元融资。在电商从“香饽饽”变成投资人避之唯恐不及的今天，尚未盈利的酒美网，为何还能从人民币基金处获得融资？为此，本报记者专访酒美网CEO吕意德。吕意德宣布，未来3-5年，酒美网计划开500家实体店。他表示，酒美网不仅要做红酒电商的第一，也想做红酒零售商的第一。《21世纪》：我看到没有宣布投资者，是投资方不愿意透露吗？投资方对公司有什么目标和愿景？吕意德：还是深创投集团领投，上轮就是他们投的，另外有几家人民币基金跟投。我们上轮的融资8000万，但现在电商环境不好，
所以这轮融资没多出太多。投资方希望我们
三年后上市。愿景是先成为红酒电商的NO1，
然后成为红酒零售商的NO1。《21世纪》：投资人是人民币基金，那未来是上A股，三年后就要上市，那公司现在盈利了吗？吕意德：目前是盈亏平衡，年底可以做到规模盈利。《21世纪》：您说到未来的目标是红酒零售商的NO.1，酒美网之前投资了10家线下店，都是怎么运作的？目前都盈利了吗？吕意德：我们的线下店，主要在二线城市，主要在河北河南浙江湖北这些省。北上广的电商很成熟，红酒的消费意识也在
那里，推广时做品酒会就可以了。品酒会做不到二三线城市，这需要有固定的场所。所以我们就想到做体验店。这些店都放在高端社区
里面，就是小区里面。我们不可能放在繁华的地段走流量，主要还是要辐射高端人群。线下店的面积，一两百平米左右，跟便利店
差不多大。这些有销售，可以盈利。同时，我们是店仓一体，这里兼做我们的据点，这些城市的客户下单时，可以直接从据点发货，因为是同城，所以物流成本低，到货也快。一个店面投资要50万到100万。二三线城市，以加盟为主。运营是当地的加盟商来做，我们派人去督导和培训。《21世纪》：所以这次的融资不是为了实体店的扩张？今年实体店真能开到100个吗？另，这次融资的投向是？吕意德：今年如果更稳一点，实体店就开50个；如果扩张快，就开100个。未来三到五年时间，我们的实体店要开到500个城市去。这次融资是放在在上游供应链，资源整合上。我们要跟一些中高
端的酒庄，进行战略性合作，签3-5年的独家协议。法国酒庄虽然很多，但优质酒庄还是稀缺的。跟他们的合作，这些红酒都是买断的，所以我们同时也是进口商。《21世纪》：目前公司的销售额、毛利、物流成本是怎样的？红酒网站竞争比较
激烈，您觉得未来毛利有下滑的风险吗？销售的增速会放慢吗？吕意德：去年的销售额是1.5亿。今年
预计3个亿。未来的增速可能会放慢一些。我们的毛利大概30%-40%。看目前市场竞争的程度，有下降的可能。客单价是300元，仓储、人员费用（需要有人打包）、反向物流（指退货的费用）加起来大概15%吧。北上广的快递费用很低，五六个百分点，这些全算上也不到10%。这也是我们想在全国开实体店的原因。