首先需要确定对方的网络是否需要我们的产品，可以问一些问题，比如：
1、你需要用什么来实现的呢？您当前的解决方案有什么问题吗？这些可以帮助你确定订阅和">硬件方面的需求。
2、你有远程办公室吗？可以识别是否需要RED设备。
3、你办公室的规模？确定是否需要无线覆盖。
4、你需要硬件、软件，还是虚拟化产品？
上图基于用户的数量和基本功能，快速确定硬件产品型号。
软件产品运行在Intel X86的基础架构上，可以更方便的升级处理器以满足性能提升的需要。
虚拟化产品已获得VMware Ready & Citrix Ready认证，可以运行在Hyper-V, KVM,和其他的虚拟化平台上。
典型客户的成功故事
精简和规范的系统，从而降低IT成本——KFC
Kentucky Fried Chicken（KFC）是一个众所周知的快餐品牌，在印度尼西亚平均每个月就有1600万名客户光临KFC餐厅。自1979年到现在，KFC拥有9个区域性办公室，1500名雇员，超过400台PCs和1,600个左右的销售终端在印尼全境。并且有50名IT员工负责管理和维护IT系统包括网络安全。
挑战：这样大的业务规模并且还在增长，落后的系统需要升级、精简和标准化，还要提升性能最终降低IT成本。技术上需要整合和优化服务器资源，安全加固分支办公室和移动办公人员，控制私人目的网络使用，提供反病毒、反木马系统并且能够做到实时保护最新的病毒和各种威胁，提升反垃圾邮件保护能力。
解决方案：KFC花费一个月的时间测试各方面的产品，经过仔细考虑最后选择了Sophos UTM，事实表明Sophos UTM的All-in-one的解决方案非常全面，并且能够非常简易的安装和使用。最终的解决方案兼顾了网络安全和带宽管理，不像其他测试过的产品不同的功能需要不同品牌的产品来实现。分支机构使用Sophos RED设备几乎没有维护成本，购买使用许可还包含硬件保修。
设备选型：UTM625*2+NS模块，启用HA，连接超过400个RED 10设备。下一步再部署两台UTM625将RED设备的数量将扩大到1,500个。
能源行业需要简单而完整的安全——Nukissiorfiit
Nukissiorfiit，能源供应商，从Novell更换到Sophos UTM，为他们总部、16个分支机构和55个远程站点提供顶级的互联网安全。他们现在正享受着更快的日常流程、更高的网络速度和降低的IT成本。
“感谢Sophos UTM的简单快捷，我们的IT成本已经大幅下降。更令人印象深刻的是我们的Citrix登录时间从10分钟下降到30秒。” Alu Petrussen, IT Manager
挑战：一直运行的Novell的BorderManager已经停产，需要一个产品能够快速的部署和替换。超过70个远程站点难以保持统一的顶级互联网安全。
解决方案：部署一个UTM 425在中心位置，为16个分公司部署UTM 120，所有55个远程站点放置RED 50设备。完整的网络保护变成了现实。
业绩：通过管理中心对全国范围的UTM设备进行集中管理，维护，极大的提高了日常处理流程效率，实现了更快的网络速度。总体而言，整个的安全基础建设大大降低了IT的管理和维护成本。
从节省时间中受益——Adnexia医疗
“时间节省的相当令人惊讶，我在家里完成了对所有PC上计费系统的升级，这只花了大约10分钟！” Kevin Barnes, IT support Adnexia医疗，Plano Texas, USA。
挑战：Adnexia医疗一个医学中心总部，2个分支办公室，1个家庭办公室。Kevin为公司提供IT支持，他经常往返于各个医疗实践点备份系统数据，他使用GO TO MY PC，这种方式既昂贵又花费时间。
解决方案：Adnexia医疗购买了一个UTM120部署在医疗中心，多个RED10设备部署在分支和家庭办公室，还有临时的医疗实践点。这使得以前需要30-40分钟完成的事情选择只需要5-10分钟，而且不管他走到哪里都能快捷方便的连接到公司网络。