《我叫MT》的“逆袭”反攻PC的时机与动机

北京北五环外的一个园区里，冬天的周末夜晚已经鲜有人车影迹。园区中部有一个咖啡厅模样的入口，进去之后乘电梯来到顶层——第二层——就到了卓越游戏的办公区。办公区的入口处有一个背向放置的狭桌，上面摆着一台苹果笔记本、一部三星手机。平常坐在这里的不是前台，而是卓越游戏的CEO邢山虎。彼时邢山虎正在会议室开会，所有人围拢着站在一张高桌旁边，没有椅子是种风格。会议室外面，卓越游戏各个部门的员工，明显呈现出一种忙碌的氛围。凭借年初一炮而红的手游《我叫MT》，卓越游戏迅速确立了在手游圈的地位。就在大中小各路团队纷纷杀向手游市场的时候，时至年底，卓越游戏却准备推出《我叫MT》PC版。所以，卓越游戏团队的那种忙碌状态，就是因为这种“逆势而为”的战略所致?邢山虎给了一个否定的回答。他说主要还是为手游在忙：“每天玩家的独立MAC数就有190万，我们得做好服务工作”。而为《我叫MT》PC版上线所做的准备，没有想象中那么复杂：主要的工作是测试、优化，以及防外挂——这个机制在手机上几乎用不到。任务不繁重，不代表不重要。“对于PC版我们蛮忐忑的”，邢山虎说《我叫MT》PC版是个新的游戏类型，卓越游戏首先是担心玩家不玩，第二是担心用户时间碎片化的过程中，电脑的重要程度还剩多少。PC版推出的假设前提条件就是：还有一批用户愿意在PC平台消磨时间。在卓越游戏的判断中，现今的玩家仍然可以分为两种：一是手机玩家，一是PC玩家，而且两类玩家很少交叉，基本属于两个用户群体。PC用户在看电影、浏览网页、日常工作，甚至是在玩大型网游的间隙，有一个适合《我叫MT》PC版的碎片化市场。这之前不久，暴雪也推出了一款PC版的卡牌游戏《炉石传说》，受到一众魔兽玩家的追捧。不过邢山虎否认这跟卓越游戏要推出《我叫MT》PC版有关，他说两个游戏的类型不能相比，“与其说跟《炉石传说》有关，还不如说是受到《龙之力量》的启发”。尽管市场还有待证实，但反攻PC并没有想象中的风险巨大。与传统端游、页游投入上千万不同，《我叫MT》得益于所采用的引擎，很容易从手游版拓展到PC版。整个成本只有十几万，两三个人，做了两三个月。那么，《我叫MT》PC版能带来怎样的成绩?“这块我就是平常心，我非常想知道，是否有我描述的这样一群用户”，邢山虎说在这个游戏中玩家可以组个工会聊聊天，不需要你追我赶，“我觉得一天能有40-50万的DAU，是个正常的数字。收入我们不是特别在乎”。邢山虎真正在乎的，是PC游戏市场。“原来每年发布400多款PC网游，今年只有150款，明年可能只有50款”，邢山虎说这相当于从原来的一天就能发布一款游戏，衰变到一周都不到一款。这个颓势的背后隐藏着一个惊喜：PC用户规模没有显著减少。“一年后的PC市场会非常干净”，邢山虎说PC游戏没有竞争了，“这个感觉太爽了”。所谓没有竞争对应的是，现有3000个团队在开发手游，明年会有一万款新手有推出。手游的激烈竞争，造成渠道成本越来越高。现阶段卓越游戏每获得一个新用户，成本20多元。对于在湖南卫视投放的广告，卓越游戏毛估了下效果，大约是30元一个新用户。去年北美市场0.15美元获得一个新用户，现在涨到5美元，日本市场更是高到80美元。这种现状让邢山虎不安。2011年成立的卓越游戏，经历过移动互联网的冷热交替。“玩家迅速在很多游戏变化，用户的口味、挑剔度在上升，推广的机会越来越少。现在没进来就别进了，确实越来越难”，邢山虎直言：“(移动游戏)明年下半年是个大谷底”。竞争激烈还有另一个表现：腾讯。最近几个月，腾讯在手游领域的发力，持续对整个行业产生震荡波。更进一步，现在腾讯与卓越游戏有了直接的竞争关系。腾讯刚刚上线几天的《全民英雄》，虽然被吐槽是DoTA题材，却不妨碍这款游戏迅速成为苹果中国商店的免费榜冠军。尽管名列榜首，《全民英雄》的评价等级却只有两颗星。给出低评价的用户中，一部分在抱怨游戏的稳定性，另一部分则直接斥责腾讯“赤裸”抄袭《我叫MT》。可是这又如何?丝毫挡不住《全民英雄》同时登顶畅销榜，《我叫MT》只能退到第三名。“腾讯进来，格局会发生变化，但也不是大家就做不成”，邢山虎说腾讯过去在端游、页游领域虽然份额很大，但也没有把同行都干掉，“之前没有腾讯《我叫MT》也是公敌”。邢山虎说做游戏还是要追求品质和用户感受，而不要天天想着ARPU值。尽管存在种种羁绊，卓越游戏一个既定政策是在手机游戏上保留专注的团队，主要布局在卡牌、三消、塔防三个方向。此外卓越游戏还准备代理一些RPG类型的手游。代理发行一些海外游戏也在计议之中。不过目前进入海外市场的推动只能以缓慢形容。总而言之，卓越游戏明年会有五款自研产品推出，代理游戏会有三款。在产品层面之外，近期坊间频传卓越游戏筹备上市的消息。对于这个问题，邢山虎明确表示：卓越游戏肯定要上市。一是希望通过上市，获得更多的资金，支持未来进一步的业务拓展。二是希望借助上市，继续强化内部的责任感和敬畏心。尽管邢山虎认为能带领企业上市是一种荣誉，曾经在金山任职的一员，很难不对上市有种特殊的情结。但他强调现在卓越游戏的上市进程还没有启动，也没有明确的上市时间表和目的地。“我们上市的进度没有大家想的那么快”，邢山虎说。摆在入口处的卓越游戏CEO办公桌旁，还支着一块白板，上面写着他近期的重要安排。其中有一个到访者的名字，正是此前参与多家中概股上市的某投行老板。