酷派：另一张王牌不需要十年

十年磨一剑，宇龙酷派(以下简称酷派)在“技术狂人”——董事长郭德英的带领下，已然树立了智能手机在技术上的优势。目前，对合作伙伴选择甚为苛刻的三大运营商，都先后向酷派抛出橄榄枝与其进行战略合作，这一切，基于酷派的技术优势。　　但这并不是最终酷派想要的。酷派真正想要的，是在技术和品牌两条线上共同
发力，打造国内第一高端智能手机品牌。专注于技术并没有错，但过分强调技术而忽视品牌和营销，势必导致终端消费者对酷派的认知度降低。　　这是酷派的短板。2002年，从寻呼机到手机，是酷派的一个华丽转身。近10年蛰伏，被同行和员工戏称为“技术狂人”的郭德英始终把技术研发放在首位。酷派的合作伙伴——中移动的一位人士对记者表示，酷派一直以来比较低调，但他们技术过硬，正是看中他们的技术才与酷派合作。但问题是，普通消费者关注手机的第一要素是品牌，第二才是技术，这是酷派需要突破的品牌瓶颈。　　下一个十年看酷派　　10月26日，中国电信携手酷派发布新一代3G互联网四通道手机N930，这款手机承载着中国电信对抗iPhone 4的重任。　　对抗iPhone 4，酷派底气十足，这让运营商合作伙伴们有了更多的筹码。“iPhone和iPhone 4推出是一件好事，但是iPhone不是神话，它有它的缺点。从技术上说，酷派的技术可以和任何一款智能手机相比。而且我们更了解中国消费者的需求。”酷派常务副总裁李旺在接受记者采访时如是表示。　　低调而务实是郭德英的特征，这是所有熟悉郭德英的人对他的评价。他执著于技术开发，坚信以技术为“支点”才能发展壮大，而酷派的技术日臻完善，也逐渐得到了运营商和市场的认可。　　“我们始终坚持技术为本，在国内创造了多项第一。国内首款CDMA智能手机是2003年年底我们生产的酷派688；全球首款双网双待手机728也是我们独家推出的。酷派在双网双待技术上的突破，使国产手机第一次成为全球技术上的领先者。”李旺说。　　用酷派坚持将销售收入的10%用于技术研发，在国产手机内，亦是投入研发费用最高的企业。资料显示：2009年，酷派在手机领域的专利申请数累计突破1000件，同时，在国际上申请专利技术50多件，双待手机技术、蓝牙子机、未来用户增值业务等领域的专利布局已处于业内绝对领先地位。　　2010年，酷派在技术研发方面再次提速，其研发费用较上年增加30%左右，投入将在4个亿以上。一位不愿具名的通信行业观察人士分析，酷派、联想、华为等在手机市场上均有建树，酷派的技术实力并不比别人差。在国内市场和联想比，品牌知名度明显偏低，而华为在国际市场上高于酷派。酷派需要解决的是品牌问题，如果很好地解决品牌、营销问题，再加上技术优势，相信下一个十年中的酷派将会占据国产手机头把交椅，甚至完全可以和外资品牌抗衡。只是，这需要时间。　　打造品牌不需要十年　　打造品牌需要时间。“过去注重技术忽视品牌，2011年我们将会重点在品牌、营销方面推进，把过去的单纯技术研发改为技术和品牌两条线同时并行，两年之后，市场对酷派的认知将会有翻天覆地的变化。”面对记者，李旺如是解释。　　就连酷派内部人士都承认，目前酷派在技术上可以和国际手机巨头相比，但在品牌方面存在短板。不过，2010年有了明显的改变，市场格局悄然改变着。　　有数据显示，2010年上半年，酷派实现营收同比大增193.8%；净利润2.37亿元，
同比增长740.4%。在今年1～9月的CDMA智能手机销售统计中，酷派的销售份额接近三成，达到29%。此外，酷派目前在EVDO手机的市场份额已达到24%，并计划在2011年将这一数据提高到30%。　　业内专家、通信产业网总编刘启诚认为，本来一直走高端路线的酷派，今朝着力打造两个战略纵深：一是产品线的纵深，即高中低全线产品；二是渠道结构的纵深。从技术研发实力、与运营商合作深度和公司发展潜在力量讲，酷派成为国产手机老大的指数应该在90%以上。　　已经形成技术王牌、在国产手机阵营中处于技术领先优势的酷派，一旦将品牌这张王牌迅速打开，未来市场将不可限量。与运营商良好的合作关系、智能化、品牌化，这将是未来酷派最核心的三个要素。郭德英需要做的，是在第三个层面做深、做透。　　“酷派从2009年开始在品牌传播方面加速，一旦品牌取得实质性突破，未来在国产手机市场，酷派肯定会超过天语手机奠定老大的地位。其实，外资品牌最担心的是，未来中国手机市场可能和家电产业一样，国产成为消费者的首选。”一位外资手机品牌资深人士说。　　李旺表示，酷派将投入超过1亿元的市场费用来建立品牌效应，同时将借助酷派N930这款旗舰型3G智能手机的推广，实现“未来三年销售过百亿”的目标。