凡客战略再调整阵痛:重心重回品牌

">凡客诚品广告图

  新浪科技 崔西

  今年三月悄然推进平台策略、效仿唯品会(69.92, 4.89, 7.52%)做特卖的凡客,突然在9月高调重回“我是凡客”的品牌路线。仅仅一年的时间凡客两次做出战略调整,而重点重归品牌则是投资方的决定,而这些调整也给凡客带来一系列震荡,比如裁员、比如拖欠供应商货款。

  从品牌到平台

  “凡客体”走红已经是两年前的事情,经历品牌辉煌的凡客,最近两年关键词是“反思”。凡客CEO陈年也曾对外表示,之前确实凡客比较“冒进”,做了很多品类导致库存严重积压,所以过去一年凡客主要工作就是清仓和调整。

  而从今年年初开始,原本以经营自有品牌为主的凡客平台vancl.com大量引入第三方平台资源,并且与V+进行打通,新浪科技曾经查询过,在凡客平台的某一品类下,来自于第三方的商品最高能够达到70%。

  这对凡客来说是一次相当大的战略调整,其背后的商业逻辑也很明显,由于清理库存凡客没有像以往的速度那样上新品,而凡客原来通过广告代言重金砸出知名度,让凡客具有比较不错的流量,这些流量不能白白浪费。

  与此同时,唯品会、天猫的迅猛发展,也让电商行业者都看到,做第三方平台更容易赚钱,凡客也不例外。所以除了进行第三方平台招商引入凡客,凡客还推出了类似唯品会的特卖,并对外宣传希望做“线上的百丽”。

  这一策略在半年内有不错成效,曾有服装品牌商向新浪科技透露,相对于V+平台,其商品在凡客上卖的更好。据新浪科技了解,第三方商品在凡客平台上最高比例一度达到50%,陈年此前透露计划于2013年底实现盈利,这也被看做是一条最为迅速的道路。

  重心重回品牌

  虽然陈年一直强调,凡客希望通过自有品牌+第三方平台两条腿走路,而事实的情况是,第三方平台在获得了短暂的高度重视后,又将回到此前凡客辉煌时,背后不温不火发展的局面。

  据新浪科技了解,凡客重心重回品牌的决定来自于投资方,他们认为其投资的是“互联网原创品牌凡客”,而不是“服装平台凡客”。尤其在现有阶段,电商平台竞争非常激烈,虽然凡客做第三方也有机会,但看上去“流于俗套”,故事空间远不如“品牌”。

  有不具姓名的凡客投资方向新浪科技表示,此前凡客通过大规模营销,已经具有很好的品牌积累,在凡客有限的资金情况下,只能选择一个最重要的方向进行突破。

  所以在今年9月,久违的“凡客体”又出现在公众面前,凡客不仅与《中国好声音》合作签约代言,还重金铺设户外广告。

  而在凡客页面上,第三方品牌的商品也开始大幅削减,依然以重推凡客自有品牌为主。有消息人士表示,现在第三方品牌商品如果想进入凡客首页,需要花费广告费用。

  与此同时,凡客页面上以往分别推第三方品牌、特卖商品、V+商品的混乱局面将结束,据凡客相关人士表示,这些第三方资源将统一归至V+平台内,由V+统一推送。

  不过凡客的资金情况不容乐观,此前8月曾有消息传出,凡客正在洽谈新一轮融资,融资金额约为2亿美元,不过该融资目前并未有实质性进展。

  而再度的战略调整,也将凡客再次推上风口浪尖。

  调整的阵痛

  虽然对外凡客重回了品牌营销的风光,但是内部却再次迎来变动,尤其是需要大幅收缩第三方团队:今年9月凡客副总裁、V+商城总裁崔晓琦离职,曾有消息人士披露,原有V+团队200多人的规模,如今裁至仅剩50余人。

  不过凡客官方否认了这一数字,相关人士表示,凡客正在对V+、特卖以及联营三个事业部进行调整。“原来这三个事业部是分开进行招商,在资源上有很多重复的地方,现在凡客将三个事业部合并成一个事业部,所以会有人员变动。”

  上述人士表示,调整后的新事业部,依然有200余人的团队规模。

  正因为内部第三方团队调整及人员变动,导致凡客第三方商家的货款迟迟无法按时结算。就在昨日这一矛盾在微博上爆发,有供应商称5月签订的入驻合同,原来协议是账款每月一结,但至今依然拖欠账款,其与多个供应商去凡客公司结账未果。

  凡客相关人士则回应,因为一系列内部调整影响了货款的结算,“目前进入调整尾声,供应商的货款财务正在结算之中,很快就会进行清算。”

  事实上就在年初凡客决定做平台时,也进行了人员架构调整,而仅仅不到半年,再次进行架构调整,对于公司内部的影响不言而喻。

  分析人士认为,虽然凡客坚定了品牌方向,但此前冒进、近年来连续调整,让凡客有点元气大伤,如何重回当年的辉煌,还需要很长一段路。

时间: 2024-10-25 03:20:16

凡客战略再调整阵痛:重心重回品牌的相关文章

凡客调整谋上市:高管频频离职 战略计划调整

近日,一则高管人士变动的消息引人再次关注凡客诚品正在进行的组织架构.战略计划调整. 有媒体报道称,凡客诚品高级副总裁王春焕已经离职,转至百丽旗下服饰及鞋包类电商网站优购,并可能出任优购市场总监.业内人士分析认为,作为凡客诚品创业元老之一,王春焕的离职有可能与凡客谋求上市有关,这也可能预示着凡客诚品战略的进一步调整和变化. 针对王春焕从凡客诚品离职一事,凡客和优购方面均未给予媒体回复,但是有接近凡客的业内人士透露,同行之间多少都有谈论王春焕去优购一事. 据公开资料显示,王春焕在凡客最早负责营销部门

腾讯游戏“泛娱乐”战略再推一步,实施新品牌发展规划

记者 杨阳 3月下旬,腾讯游戏即将实施新的品牌发展规划,预备将其"泛娱乐"战略再推一步. 市值高达3647亿港元的腾讯(0700.HK)已经走过依靠人口红利保持高增长的阶段占据该公司营收一半以上的腾讯游戏业务正在寻求一条解决路径,试图使所有想在互联网上得到放松的人都会把该公司的产品列为首个去处. 这一品牌重塑计划的操盘手是腾讯游戏副总裁程武.曾在有"品牌黄埔军校"之称的宝洁工作过的程武认为,腾讯游戏应该作为一个独立的品牌重新包装这得到了腾讯董事局主席马化腾的支持,马

eBay大中国区CEO林奕彰上任 中国战略再开局

eBay大中国区CEO林奕彰(腾讯科技配图) 当马云(微博)正在阿里巴巴发起声势浩大地反腐运动,老对手eBay却开始慢慢转过身来,展示自己的新面孔.eBay CEO约翰·多诺霍在第一季度财报会后兴奋表示,eBay正在"从防卫姿态转向攻击".这种转变是否也包括中国? 5月15日,eBay大中国区CEO林奕彰正式到任.在此之前,eBay中国已经悄然完成从国内C2C到跨境贸易的B2C转型,eBay中国更多利用自身平台优势,帮助中国卖家与全球的消费者进行对接.林奕彰接受<中国经营报>

凡客宣布再次调整组织构架,将创新放在首位

日前,垂直电商网站凡客诚品再一次宣布调整组织构架.据记者了解,凡客在内部颁布了<关于组织结构调整的通知>,该通知称,为应对中国互联网及服装行业不断变化的新局面,对组织构架进行调整,将"创新"放在首位. 据悉,在凡客新组织构架中,刚刚成立的移动创新事业部将被作为创新的重点布局之一.此外,加快国际化步伐努力形成2013年新的业务增长点,是凡客的另一重点新布局.凡客内部透露,目前凡客已开始针对俄罗斯.印度等国进行市场调研.除此之外,凡客大刀阔斧地对公司的事业部业务进行了拆分和合并

中华英才网明年年底前登陆纳市资本结构将再调整

和以往的低调不同,昨日,中华英才网CEO张建国首次透露,将在明年启动上市进程.张建国表示:"从盈利能力上看,明年我们已经完全具备了上市的条件."虽然张建国依然表示还没有具体的时间表,但他透露:"很有可能会在明年年底前登陆美国 纳斯达克." 这将是中华英才网继2004年海外上市计划受挫后再次冲击纳斯达克.2005年初,中华英才网与美国招聘巨头Monster(巨兽)达成协议,在引入5000万美元投资.出售40%股权的同时,Monster在三年内将帮助中华英才网完成IPO

百度“有啊”新掌门接任搜狐高管再调整

每经记者庄春晖发自上海 3月10日,百度确认了"有啊"负责人李明远的离职消息,几乎同时,搜狐也新任命了两位女性副总裁,公司结构在虎年开年不久重新排定. 百度公司昨日确认,原百度联盟的总经理蔡虎接任李明远担任"有啊"总经理,原百度商业分析部总经理褚达晨调任为联盟总经理,蔡虎和褚达晨将于四月份完成工作交接.公司官方表示,百度联盟的既定战略和相关政策不会发生改变,另将择机任命新的商业分析负责人. 李明远毕业于北京广播学院.2004年李明远加入百度,成为百度贴吧的首任产品经

陈年:凡客经过系列调整后,估计下月就可以做到当月盈利

摘要: 昨晚8点,处于风口浪尖上的凡客诚品创始人 陈年 在亦庄新办公地点接受了媒体的采访.陈年坦言,凡客前两年的虚荣.追求规模和高增长率的思路是错的,现在要重新审视产品,去 昨晚8点,处于风口浪尖上的凡客诚品创始人 陈年 在亦庄新办公地点接受了媒体的采访.陈年坦言,凡客前两年的虚荣.追求规模和高增长率的思路是错的,现在要重新审视产品,去KPI.去毛利率和去组织结构. 陈年回忆,去年10月是他最痛苦的时候,那时候的库存奇高.陈年坦言,自己跟投资人 雷军 聊了60多个小时.在交谈过程中,陈年发现凡客

腾讯电商平台酝酿再调整 拍拍网和QQ商城面临整合

刚从腾讯"独立"出来,投入10亿美元成立的http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7660.html">腾讯电商控股公司正酝酿着新一轮的大调整.上周腾讯电商宣布当当网进驻QQ网购,成为其图书频道的运营商:当当网孕婴童频道也将在本月正式进驻QQ网购.与此同时,被腾讯控股80%的易迅网将成为腾讯电商"自营"的部分,而腾讯过去的电商业务线如拍拍网和QQ商城也将面临整合,整个腾讯电商业务线正酝酿再调整. 据了解,当当网

权衡利弊之后再去截获别人的品牌词方能有所获

截获流量我想做SEO有段时间的人都会知道,不知道大家有没有这样做过呢?这样做到底是好呢,还是不好呢?今天就来给大家分析一下大家听完之后再去判断一下自己是不是需要花这些精力去做这件事,也就是说值不值? 先说好处吧?在SEO界截获流量中有一个经典案例,那就是麦包包截获了淘宝的流量.淘宝这个词一天在百度的检索量是五六十万次,这种曝光量是相当不错的.当用户在搜索淘宝的时候出现一个麦包包这样的网站,人家也会觉得奇怪,说不定会来点击一下.这样就更容易记住我们的站点.对于我们网站的品牌提升是有相当大的好处的.