唯品会洪晓波：波段选品不走快品牌

创业ID创业者：洪晓波 沈亚创业时间：2008年12月创业地点：广州商业模式：名牌折扣加限时抢购融资情况：去年11月获得红杉、DCM 2000万美元，今年5月再次获得这两家风投的5000万美元。“有人说把兴趣做成事业是件幸福的事，我想自己是把事业当成了兴趣来做，哈哈，也很幸福。”洪晓波打趣说，他年龄也不小了，如果还去做一些不喜欢的事那可真够痛苦的。唯品会的模式不
复杂，“名牌折扣+限时抢购”。而在它成为华南地区前列的电商背后，还有着创始人洪晓波不为人知的创业故事和心路历程。同学拍档互补创业电子商务概念宽泛，切入点在
哪里?从法国回国创业之前，洪晓波虽看好电子商务，但也很迷茫。而得益于“同学和朋友”，他找到了答案。2007年，洪晓波到长江商学院读EMBA。“长江商学院的同学给了我很多启发，具体是谁就不说了。他们建议我可以利用国外的资源和信息，尝试国内还没
有的商业模式。”他说，不少同学
肯定他走电子商务的想法，并且推荐了很多电子商务案例，其中就有法国的VP(Vente Privee，奢侈品限时抢购)，即后来唯品会的雏形。不过，这里不得不提洪晓波的太太，至今被唯品会员工打趣“洪太太才是唯品会的创业灵魂人物”。故事是这样的：在法国生活的洪太太是Vente Privee的忠实粉丝，网站的更新大约是早上7点，她很喜欢起早床抢购包包。这让洪晓波好奇，这家网站究竟有什么魔力?而在了解之后，移植V P模式就也成了他的创业灵感。此时，和洪晓波一样看好限时抢购模式的还有沈亚，两人后来成了创业搭档。其实，这两人是十多年的朋友，同做外贸生意并有业务联系，亦是长江商学院的同学。“很难得，一般人既做朋友又做生意很难长久，我们算特例。”在洪晓波看来，自己性子急，沈亚性格稳重，互补性强。此外，沈亚是一个很踏实的人，虽说两人都从传统行业出来，没人做过电子商务，也没人从旁指点一二，但沈亚从2007年开始每天差不多是抱着计算机睡觉猛补电子商务知识。“我们的节奏也很搭，很多人奇怪我俩排排坐一起办公。”他指着办公室说，两人没有说谁职务最大谁说的就ok，大小事宜都是相互商量。只是唯品会到了现在的规模，两人的业务才明晰了一些，沈亚主要抓人力和财务，而洪晓波对商品感兴趣，负责商品或网上页面设计等。Tips：洪晓波创业感悟1：要善于从身边朋友或家人消费行为中找答案;2：找一个和自己互补的创业伙伴。“奢侈”的弯路在国外，洪晓波经常见圈子里朋友到国外扫货，这给他的感觉是“中国奢侈品市场很大”。于是，唯品会最初上线的品牌都是折扣奢侈品。事实让他沮丧。2008年12月8日上线，上线当月共卖出18单，大部分还是自己和朋友买的。“刚开始还不担心，万事开头难。”
但是，成交低迷持续了几个月毫不见起色，让洪晓波不免怀疑，是否走错了方向?“那时正好看到了一份淘宝的数据，电子商务客单价是80块，这顿时显得我们做奢侈品的时机过早，就决定调整，品牌往下走，做中高端品牌。”2009年3月，唯品会开始做中高端品牌的限时折扣。他说，其间心情谈不上低潮，也没觉得创业初期就受挫很丢人。彼时刚起步，唯品会还名不见经传，它在上游供货商面前没有什么谈判权。“我们天天忙着打电话、上门拜访品牌商，求爷爷告奶奶约人家谈，此前我们从没低声下气求过谁。人家当时还搞不清唯品会是什么东西，限时抢购的概念也不懂，很难谈成。”洪晓波说，网站也不能“开天窗”啥都没有，他只好采用了买断模式，自费购买3万、5万的商品，再打个折放到网站上卖，“没办法，要聚集人气，亏也是亏自己的钱。”除了自费买断，找朋友拉关系“搞点支持”也是常有的。比如欧时力的老板和洪晓波是好朋友，前期对他进行过多次供货帮忙。2009年一整年的时间，洪晓波都在辗转跟供货商打交道，飞过去跟对方谈，谈不下来就买，直到年底才感觉成交量起来、供货商开始逐渐了解唯品会的模式，手头陆续积累了300多个品牌供应商。即便是品牌向下走，但洪晓波对进入唯品会平台的品牌也有“硬性指标”，比如品牌需要有200家以上的门店或专柜的，才能入网。如今，唯品会已积累了800多家供应商，沉淀了250万会员，平均每天订单过万笔。而对于品牌转型，他和沈亚的意见一致。直到今年1月，“感觉可以尝试了，上线奢侈品频道。当然，不会贸然全部做奢侈品。”Tips：洪晓波创业感悟3：经营好人脉圈子，关键时候豁得出去，能低头。“叶海峰教我不做快品牌”在去年底风投进入前，有很多风投找上唯品会，但洪晓波最终还是选择了红杉、DCM的投资。“他们在电子商务方面很有经验，平台上有一些资源可以和唯品会互补。”洪晓波的话不是没有根据。比如
同样获得DCM投资的麦包包的创始人叶海峰，就为唯品会提了不少好建议。“麦包包发展比唯品会早，它的物流建设、推广等，给了我们一些建议。”洪晓波说，此前麦包包的推广曾投放了大量广告，他也曾想利用广告把唯品会打造成一个快品牌。不过在与叶海峰的聊天中，对方建议说，麦包包和唯品会是不一样的，虽然都是做品牌，但麦包包是做自有品牌，而唯品会是做平台品牌，套路不同，唯品会应着力把稳固上游供应链、用户体验等“细活儿”做好。“如果我们当时真的花钱砸广告，可能都走过了路。”虽然忙碌，但洪晓波不觉得创业过程“痛苦”。“改版以后，我看到了一个往上走的曲线，只要向上走，就心中有数，压力不大。”当然，让洪晓波欣慰的，还有来自家人的支持。其实最初回国创业时，家人不太理解洪晓波本可以在法国过安逸的生活，为什么还要折腾?太太给他的“期限”是一年，后又“放宽”到两年，结果在去年，太太和孩子索性一起搬回了国内来支持他的事业。对待员工方面，为创造好的工作环境，在广州醉观公园后门，唯品会把几座有50多年历史的粮仓改成艺术性的LOFT写字楼，洪晓波希望以这样的环境提醒员工从事的是时尚工作，激发他们的创造力。Tips：洪晓波创业感悟4：叶海峰说我俩同样做品牌，但不一样，不能以广告砸出一个快品牌。洪晓波素描：从法国回国创业，把事业做成了兴趣，温州人，双子座，爱好红酒、美食，会做一点点法国大餐。速描洪晓波：从法国回国创业，把事业做成了兴趣，温州人，双子座，爱好红酒、美食，会做一点点法国大餐真心话大冒险1、我更愿意被看作是：A务实的人　B有想象力、有灵感的人　C、其他(可自己
填写)B有想象力、有灵感的人2、你的座右铭是：平淡是福3、你
认为最理想的快乐是怎样的?平和4、你使用最多的词汇是什么?随意5、如果你以后需要找一位中外明星或者名人担当你B2C网站的代言人，你觉得哪位最合适?从唯品会的模式
来看，我们还没想到找代言人6、在中国从事电子商务，你觉得创始人的最应具备的优势是：3、4、61、身体好　2、资金充裕　3、供应链优势　4、执行力　5、团队稳定，家庭和睦　6、和投资人有共同的价值观　7、有远见，能够创新商业模式(可多选)7、现阶段，你的团队最希望找哪些人才?1、3、41、职业经理人(管理型) 2、
懂得供应链管理的人才　3、科学家型的互联网人才　4、营销人才　5、物流仓储人才　6、熟稔资本运作之人　7、擅长公共关系的人才本版采写：南都记者刘艳艳 实习生陆秀贞