愚蠢的风投:普通人凌驾于普通人 平庸者处于夕阳行业

译者注：作者 Andy Dunn 是美国最大的定制服装网站 Bonobos 的创始人，也是 Nomi 等公司的投资人。亲爱的愚蠢的风投：我希望我能够说，你们明白自己的定位，但事实上你们并不明白。毕竟，普通人总是认为自己凌驾于普通人水准之上。所以，请阅读如下标准，判断一下自己是否明白自己的定位。一、你并没有意识到你的生意并不长久我并不清楚具体的统计数据。不过我曾无数次听到这句话：最顶尖的 2% 的风投公司收获风投行业 98% 的回报。在风投行业里，平均每家公司的生存年限是十五年。愚蠢的风投们，让我们看数据，除非你在极少数的幸运的风投公司工作，否则，你所在的公司一般十五年就要关门大吉。那么，让我问你们一个问题：既然连你们自己的生意都无法长久维持，创业者为什么会需要你们在这方面的建议呢?亲爱的愚蠢的风投，你的生意迟早要完，你们的行业是平庸者长期处于夕阳状态的行业。二、你认为你可以为创业者提供帮助最近我跟一位属于顶尖 2% 的风投公司创始人有过交流。我问他，“你跟你所投资的企业家们有过多少交谈?”这位风险投资家告诉我的答案，我想我一生都不会忘记。这是我的职业生涯中最无颜提起的事情之一：赚钱最多的企业家们是那些从来不给我回电话的人。常常有这种说法，一些风投愿意亲力亲为，而且对他们投资的企业家们能够真正提供帮助。问题在于，这是个悖论，需要风投提供帮助的企业家们是恰恰是风投不想投资的对象。最顶尖的那 2% 的风投公司拥有极强的能力赢得了不起的交易，之后也会有足够的谦逊不去插手不用他们干涉的投资对象的生意。亲爱的愚蠢的风投，跟你们同处一室、听你们展望企业和行业未来是如此痛苦。愚蠢的风投们，要知道，你们行业里最顶尖的那 2% 从来不做这些蠢事。他们忙于发挥自身高超的判断力寻找了不起的投资机会，他们忙于以优雅的姿态告别那些他们不想投资的企业。一旦他们入场，他们将引进革命性的理念和极为细节的建议。他们专注于他们入场的那些了不起的企业，不会为不创造价值的那些企业浪费任何时间。三、你浪费了企业家太多时间我曾经在两年之内跟一个风投见面六次。他想我承诺了各种未来，但从未决定进行投资，也从未有足够勇气拒绝我。我对他进行了一些了解，发现他在他的风投公司没有任何影响力，本来就不可能完成投资交易。亲爱的愚蠢的风投，我们同样可以调查你!当我最终完成融资之后，有一次我在宾馆偶遇到他。他看到了我，然后说——“不敢置信的是，你在这轮融资之前居然没有跟我打电话。我们一起谈了那么多次……”亲爱的愚蠢的风投，给你打电话并不是我的工作，而是你的工作。而且在我们一起谈了那么多次之后，你从来没有给过我投资条款说明。这个事实无疑说明，你宁愿做一些你最不擅长而我最擅长的事情，也不愿做你擅长的事。我应该做的事情是建设企业，你应该做的事情是快速决定是否应该对这家企业进行投资。事实却是，你认为我应该给你电话，而你跟我会面了六次却没有做任何事。这恰恰是我没有选择你的投资公司的原因。