顺网科技董事长：百度联盟是初创公司盈利之源

作者：张意轩　　2005年7月，公司成立。2010年8月，成功登陆深圳股票交易所。2012年5月，8000万元人民币收购盛大旗下吉胜科技，当日开盘两分钟后
涨停。这是顺网科技(微博)的发展历程，作为一家网吧平台服务商，顺网的成长速度，颇让业界为之瞩目。　　技术、管理、商业模式、拓展路线……快速成长的原因有很多，而好的合作伙伴也是其中的重要因素。在顺网科技的创始人及董事长华勇看来，百度联盟正是合作伙伴中最重要的之一。　　流量价值变现和商业模式助力　　顺网与百度联盟的合作始于2007年。华勇回忆着，2006年12月，顺网正式推出网吧内容管理软件“网维大师”，随后在2007年4月与百度签署战略合作协议，开始发展互联网增值业务。　　“顺网最初的产品实现盈利实际上是和百度联盟分不开的。”在华勇看来，“收入和商业模式，是合作以来百度联盟对顺网最大的帮助。”　　一方面，百度联盟为顺网提供了稳定的流量变现。在创业早期，顺网的“网维大师”产品受到相当数量网吧用户的认可，但如何将其所产生的流量更好地转化成商业价值，是当时顺网面临的挑战。“和百度联盟的合作保障了顺网创业初期的重要收入来源渠道，并一直稳定发展，保持了良好的上升势头。”顺网科技副总裁李晴如是表示。　　在稳定的收入之外，商业模式的助力则更为重要。　　“百度联盟提供给了我们一个比较明确的商业模式。”而这一点，对于一个新创立的企业而言，非常重要。华勇坦言，一个新产品出来，在没有稳定之前，比较难有自己的商业模式，而与百度联盟的合作，使得顺网可以迅速地找到一个适合自己的互联网盈利模式，“找到这个模式后企业就进入了良性循环，也为顺网的发展奠定了良好的基础——这是非常有价值的，这一点我们非常感谢百度联盟。”华勇说。　　有了稳定的收益和良性循环的商业模式，顺网开始了大踏步的发展之路——2008年4月，推出媒体和营销平台“星传媒”，2009年6月推出一站式的互联网娱乐大卖场“蝌蚪商城”，与此同时“网维大师”的用户数也稳步上升。　　未来十年百度联盟仍是首选合作伙伴　　2010年8月，顺网科技成功登陆深圳股票交易所。在顺网的上市过程中，百度联盟也起到了重要作用。华勇回忆说，在筹备上市的过程中，顺网和另一家搜索巨头的合作因故突然终止——由于这家搜索公司在顺网的收入来源中位列前三，与其合作的突然中断，给顺网带来很大的压力。所幸的是在这个时候，百度联盟为顺网的收入保持稳定起了重要作用。”华勇说感慨地说，“顺网上市过程中，百度联盟在我们的所有的合作伙伴中的贡献名列前茅。”　　“上市后，我们和百度联盟合作得更紧密了，从原来简单的流量变现逐渐变成了针对用户服务更加深入的合作”，华勇介绍说，顺网对百度联盟的产品线做得更全面了，“比如整合百度的各种产品服务后，我们在向用户组合展示和推广时，会显得更加细化和全面。”　　当然，百度联盟的作用还不仅于此。“对我们这些创业型合作伙伴的自身成长，以及履行企业社会责任等方面，百度联盟提供了很大的帮助。”华勇介绍说，“常青藤”成长计划、“联盟 ·爱”公益行动、互联网创业者俱乐部……百度联盟不断推出了一系列的活动和计划，建立起针对合作伙伴的扶持和培养机制，为创业者提供不同维度的帮助，此外，很多市场数据也会与大家分享。”　　如今，百度联盟已走过了10年，对联盟未来的发展，华勇建议说，“现如今联盟已经有了数十万的合作伙伴，顺网作为一家成功的创业型公司希望百度在保持关注重点客户、大客户需求的同时，能对一些中小型企业，尤其是刚刚起步的创业型公司继续给予更多的机会和扶持。”此外，华勇还表示：“百度联盟是初创公司盈利之源，未来十年百度仍然是我们的首选，我们之间肯定是长期稳定的、可以信赖的合作伙伴关系。”