目前IP1000左右,月营业额6万左右,仅供参考
随着国内经济的不断发展以及就业形势的严峻,网络人才招聘日前发展非常迅速,国内知名的三大招聘网站覆盖全国,一、二线城市也有jobcn、myjob等称霸当地市场,此外还有赶集、58等免费发布的招聘、求职平台。很多人觉得再去做地方招聘网站已经没有意义了。但我觉得,套用周泓伟的三个字“微创新”,地方招聘网站还是可以见缝插针的。
建站、注册、程序、员工等等这里就不多说了,现在来说说在这一片几近红海的市场里,怎么让你的网站,尤其是招聘网站脱颖而出,取得较大知名度,获得更大流量,归根结底是取得更多收入。
首先是推广,不同于网上的SEO、也不同与大家说的发帖、交换链接(当然这些都重要,也都要做,但在这里不多说了),付费做百度推广吧。很多人说你神经病,我本身就没几个钱,还要付费给百度......我也曾经有过这样的想法,但和百度合作过才知道,百度的威力其实不是一般的大。关键词业务可以让你感受很深,可以说有80%的可能至少3倍利益返还。你去发帖、推广、SEO,一个新站起码要一个月才能见效。假如你真的想做大,你要租办公室,你要招员工,一个月的损失足够做百度推广了。不知道其他地方如何,我们这里开户6000,600归百度,其余给关键词。这里要注意了,关键词,你不能跟大网站竞争,毕竟人家已经有钱有名了,你什么都没有,因此,关键词你要定位到你所在地区的二级单位,比如北京就定位到东城区,杭州就定位到下城区,县级市可以定位到县级市;另外你的关键词要在职位、职能、职务上多下心思,不需要太短,这一点可以多多参考安居客,否则做了也是白做,因为现在的58、智联等业务已经逐渐覆盖的各个角落,街道、区县、乡镇,一个都不放过。
其次说说预算和配置,我不觉得一个人可以撑起一个招聘网站,你必须招人!没钱?那你还是放弃吧。做招聘网站,想做大,想在本地作出名气,我给算算几个重要的预算,没有这个钱我建议还是不要做了。拿推猎网来说吧,6个月成本:服务器6000(稍微好点),带宽6000(够用即可),办公室9000(不需要太大),人员工资(3人x6个月x2000/月)办公桌椅等等杂项,也就是说你至少要准备大概5万人民币,最好10万。给自己的一个预算,如果你不投入,还叫什么创业呢?
再来说说这个人员分配,小公司才起步,人员肯定是物尽其用,遇到半途离职等情况也很正常,你想马儿跑又不给马吃饱,马儿离开很正常,关键是你要有这个准备和应急机制。每个人分工不同,但互相要有交集,至少要学会对方的业务,以备临时之需。3个人是一个比较适当的人数,太少了没效率,太多了没钱给,也不好管。3个人合力,可以发帖推广、可以快速扩充网站内容,可以交替说服某客户(经验数据:一个客户三个销售分三个次沟通,如果还是不行就要放弃);另外,业务较多的时候可以各行其事,一个推广,一个接待,一个客服;或者三个都是客服,这就看做决策的你如何安排。
最后,人脉也很重要!朋友帮你做个口碑宣传,往往就可以让你温饱了。
看到其他人说的比较多的不外乎:线上线下结合、SEO、互链、软文、推广等等,这些确实重要,而且很重要,但在互联网普及、水军广泛、线下活动很多的今天,这些已经逐渐成为了一个必经之路和必要手段,而不是经验之谈了。我在这里不是要抨击发这些信息的作者的原动机,而是要一五一十的把自己的经验写出来。
最后祝愿所有的站长朋友们都能走出网站经营的困境 ! 推猎网 http://www.tuilie.com