叫板iPhone联想移动本土化策略胜算几何

马晓芳　　“董事会和管理层经过反复研究后决定，我们要跟iPhone背水一战。”在昨天的联想移动互联战略发布会上，联想集团(00992.HK)董事局主席柳传志对着数百名经销商和全球的管理团队掷地有声地表示，并且正式发布了包括乐Phone在内的三款移动互联网产品。　　“联想要不顾一切地投入，一定要占领这个市场，如果后退一步就会输掉，像1994年一样，跨国品牌纷纷进入中国，中国的PC市场几乎土崩瓦解，只剩下占有市场份额3%的联想，这个时候如果不拼，不破釜沉舟，这个市场将长期没有中国品牌。”柳传志说。　　据联想CEO杨元庆介绍，按照董事会的规划，联想希望包括乐Phone在内的移动互联网产品将在
中国市场尽快做到与PC类似的市场份额。　　欲在本土化方面挑战iPhone　　为了表明联想的决心，柳传志讲了一个故事来表现联想目前的处境：有一个希腊故事是讲，一个巨人和一个小孩搏斗，小孩只有一个优势，那就是大地是他的母亲，每当遇到困难，他就会跪下向大地祈祷然后就会获得成长。　　“这个巨人就是iPhone，这个小孩就是联想。”柳传志说，联想(与其他竞争对手相比)最大的优势就是“联想在中国”。　　柳传志对于iPhone给予了极高的评价，“做手机的，强如诺基亚、三星，做电脑的，强如惠普、戴尔，都无法与iPhone竞争，因为苹果的势能太大了，它背后有10万家供应商”。　　但是，包括苹果iPhone在内的多款智能手机虽然非常成功，并没有专门针对中国市场开发本地应用。　　杨元庆表示，运营商在过去一年修建网络，相当于修高速公路，但苦于路上没有车，这个市场没有像PC一样竞争得那么充分，虽然也有一两家产品很成功，但不是针对中国市场量身打造的，价格还比较高，这就是联想的机会。　　联想集团高级副总裁陈绍鹏介绍说，目前中国的PC有2亿台，预计未来三年将增长到3亿台，但中国有7亿多手机用户，未来3年将再新增2亿，“哪怕这些新增手机中有50%是智能手机，也将是一个比传统PC大得多的市场”。　　为了加大移动互联网战略，联想是否有可能再用收购战略？杨元庆强调说：“我们从来不排斥并购，而且我们对任何符合我们战略发展方向的并购都是有兴趣的。”但他不愿透露是否已经有了并购目标，对市场上有关联想将并购Palm的传言也“不做评论”。　　带动传统业务　　按照杨元庆的说法，未来3到5年，包括笔记本在内的移动互联网产品将占到联想集团总收入的70%～80%。“我们希望移动互联网产品也能极大地带动传统业务的拓展，将其提升到一个新的高度。”　　柳传志认为，去年此刻，联想正处在悬崖边上，经过一年的发展，联想的财务数据和员工士气都有了很大改善，不过，投资者更关心的是，这种增长是不是可持续的。　　据杨元庆介绍，联想今年将打好保卫战和进攻战，保卫战是要保卫好中国的市场和全球商用客户的市场，保卫好市场份额和利润基础，这样才能有钱继续投入到新拓展业务中去；进攻战是要进攻新兴市场和全球的消费市场。　　以俄罗斯市场为例，在联想完成对IBM PC业务的并购4年之后，这个市场都没有任何增长，市场份额只有2%左右，但在联想加大拓展之后，市场份额已经达到6%，并有望达到两位数的市场份额。　　在联想目前的全球新兴市场中，到上个季度为止，已经有接近10个市场达到了10%以上的份额，包括丹麦、以色列、中国香港、新加坡、菲律宾、澳大利亚等。“如果达不到10%的份额，根本不用谈盈利的事情。”杨元庆说。　　根据IDC的数据，联想已经连续第二个季度成为市场上增长最快的厂商，增速达到58%，快于市场前五位的竞争对手，市场的平均增速只有24%，惠普、戴尔的增速都在平均水平以下。柳传志补充说，在一年之前，联想永远是第五位，“看着都难受”。　　“按照现在的增速，联想将很快在全球实现两位数的市场增长。”杨元庆说。