吴波创业15问：革三四线零售业的命

亿邦动力网 张大红吴波离开拉手网，开始第七次创业。这一次，他说完全倒着来。过去的六次创业均是从一线城市开始，需要大笔资金，讲究快速规模化。而这次，吴波说，走进的是三四线城市，不需要风投的钱，目标是小而美。倒着来的原因，并不是缘于过去的创业教训，
而是不同的商业形态需要不同的玩法。这一次，吴波要在三四线城市做服装和建材连锁店，他提供技术平台，采购权交给当地店铺，一起玩一场革命零售业的O2O游戏。O2O可以瞄准传统零售亿邦动力网：很多人说看不懂美加乐到底要做什么，你能说得更清晰点吗？吴波：其实，这个领域看得懂的人，就只是一层窗户纸，一点就破。O2O不要再看服务业，团购去做就好，也别只想做优惠券，这没有核心。其实，O2O可以瞄准传统零售，无论电子商务怎么发展，商店以前有，以后
还会有，你敢说苹果体验店会死吗？满大街不可能只有苏宁国美，
肯定还有其它形式的店铺。我这次创业，说白了，就是到三四线城市开服装店和建材店。与传统连锁店不同的是，我们采取线上和线下相结合的方式，100平方米至配少2台平板电脑，用户在线下找不到喜欢的款式，可以在线上挑选和下单，还可以线上下单线下试穿。美加乐提供技术平台，其商业核心就是用O2O的手段解决传统零售效率不高的问题。亿邦动力网：你说传统零售业要吹来O2O的大风，为什么有这样的判断？吴波：中国零售业这几年发生太大的变化了，过去十年我老婆从中国买东西到美国，现在是从美国买东西到中国，价格相差三倍不止，最可恨的是made in china。为什么会这样？中国零售业做起来很累，大城市商业地产实在太贵了，市中心最牛的shoppingmall店铺都是亏钱的。相反，三四线城市城市化速度快，需求量大，商业地产价格还没上去。
那里更需要互联网和好商品和服务。
所以，我跑到三四线城市开服装店和建材店。亿邦动力网：你说的技术平台，具体解决什么问题？吴波：比如我们两个在这家咖啡馆，门口有多少人走过？老板肯定不知道。对于传统门店来说，有三个问题非常关键，一是人流量，二是坪效，三是库存。而传统零售很少看人流量和转化率。我们会充分利用移动互联网实现数据化管理，通过技术、平台、流程来为传统零售业完善以上三个问题。亿邦动力我：你说的这些让我想起了苏宁的电商做法，美加乐和苏宁的做法类似？吴波：不是一回事，苏宁做的是渠道品牌，而美加乐更像是品牌店，定位中高端，像GAP相对于美国人的定位，卖的产品主要由我们控制生产，也有合作的品牌。变革三四线城市零售业亿邦动力网：仓库要自建吗？吴波：我们不会做仓库，线下店和供应商承担仓库。我们要找的是有经验和成绩的和线下合作店，已经有人主动找我们了。亿邦动力网：
各地店铺有直营，也允许加盟？需要多少线下店？吴波：我们采取区域独家合作的形式。我们不叫加盟店，而叫合作店，不收加盟费，而是采取与当地店铺分成的方式来做。核心是利益最大化，开几个店由他们自己决定。美加乐要做的是保持对渠道的控制力，当地店铺必须认可我们的文化和流程。消费者在线上下单，当地线下店也有利益分成。美加乐的生意需要有规模，有规模才有效益，没有移动互联网，这种模式做不了。亿邦动力网：美加乐凭什么能撬动三四线城市的店铺？吴波：传统服装店最大问题是库存，聪明的小店老板是一半卖品牌商的产品，一半卖自己的东西，他能活下去。笨的店老板100%卖品牌商的货，做得好同时也压了一堆货，他根本不赚钱。
前面已经提到了，美加乐利用互联网技术可以给他们有三大好处，一是两年内消除库存风险，达到零库存；二是两年内平效高过优衣库。线下100款，线上10万款，大家一起赚钱。三是帮助线下店完成个性化
会员管理系统，我特别喜欢县城，口口传播在县城里效果超级好。