北京太平洋百货盈科店将于10月25日关闭。这家已经开业10年、一度被称为长虹桥区域地标的盈科店,已经面临亏损关闭的命运。另外,其在京开出的唯一一家分店太平洋百货五棵松店也将于年底前闭店。
尽管太平洋百货否认亏损导致其将在年底退出北京,但其母公司远百集团(2903.TW)财报显示,北京的确成为它在大陆地区唯一赔钱的地方,从2009年至2011年一季度,已经亏损7181万人民币。
北京昭邑零商咨询公司董事长刘晖向网易财经表示,门店的选址失败、管理人才的流失,使太平洋百货的败走京城一点不让人意外。
连续两年亏损7000万 北京市场成为唯一亏损区域
从远东集团旗下远东百货自2006年以来的财报看,太平洋百货在北京市场的两家门店由于股权关系,被称为“北京西单太平洋百货”,远东集团、西单友谊集团、香港盈科分别持有55%、35%以及10%的股权。
进军北京市场十年,近五年的利润下滑乃至亏损,亏损额度更逐渐增大,太平洋百货退出北京市场的决定并不令人惊讶。
正如太平洋百货的盈科店总经理陶玉聪此前所说,在北京市场,太平洋百货的确于2005年至2007年实现盈利。期间,自2006年盈利由351万元大幅增长646.5%至2619万元后,其北京市场利润就逐步减少,在2007年、2008年分别实现盈利1284万元、680万元。
而到了2009年,在连续盈利后出现了第一年亏损,金额为1641万元。到了2010年,其亏损进一步扩大,至4851万元。时至2011年,仅在第一季度,其再亏688万元。
2009年至2011年一季度之间,连续的亏损达3.26亿新台币,折合人民币约7181万元。
事实上,北京市场,成为了太平洋北百货在大陆地区唯一一个连年赔钱的区域。
陶玉聪曾说,公司退出北京是因物业租赁到期,租金大涨使续签告吹。但远东集团的财报,清晰地告诉我们,亏损或是太平洋百货退出的重要原因,而租金大涨,无疑给本就并不良好的盈利状况雪上加霜。
目前,太平洋百货在上海、北京、成都、重庆、大连五地开有10家。其中,最早进入的上海地区,盈利最好且稳定,近几年年利润保持在1亿元左右,从2005年至2011年一季度总共盈利超过7亿元;成都地区的门店中,与成商集团合作的位于春熙路商圈的成都商厦店,是盈利最好的,近年每年可贡献">6000万以上的利润;而重庆有大都会门店,一直保持迅猛的增长,从2005年至今利润连年上升,在2011年一季度,其1804万的利润第一次超越成都春熙路单店。
选址不当定位不清 或成亏损主要原因
尽管众多业内人士都称太平洋百货可谓国内时尚百货的“祖师爷”,但时至今日,其在中国大陆地区的市场占有率和知名度已然名不符实。定位于时尚百货的太平洋百货,50%以上商户经营服装,目标客户瞄准女性,定位中端。这样的定位,和其北京门店商圈的并不匹配。
其退出北京,太平洋百货官方给出的理由是,卖场规划未尽理想、商圈变化,以及业主欲大幅调涨租金。
盈科店,地处北京东三环三里屯商圈,营业面积3.78万平方米,号称是目前国内规模最大的一家太平洋百货。三里屯商圈的人流不可谓不多,但在刘晖看来,三里屯多为夜店、酒吧,人流大不一定要走进百货公司消费服装,且其中的大部分有潮而个性的特征,太平洋百货的时尚百货对他们吸引力不大。刘晖坦承“在三里屯,时尚百货的吸引力远不如个性小店。”
在2009年才开业的五棵松店,其商圈特点则表现为客流少而消费能力强。刘晖告诉网易财经,时尚百货的中端定位与这部分高端人群就更不匹配了,五棵松店的选址可谓比盈科店更为失败。业内人士普遍认为,百货公司开业后的第三年起才是黄金期。五棵松店,其第一、二年成长期的亏损几乎是肯定的。
此前,五棵松店的业主是华熙乐茂,但去年该处物业已经转由香港卓展集团接盘。本身就擅长高端百货业的卓展集团,更强烈的愿望是自己经营而非太平洋百货的加盟。
而有业内人士指出,“太平洋百货在北京的管理不善,思路不对,放不下架子,致力于进齐目标品牌,明摆着的人气品牌却不给合适的位置表现,与人气作对”。
事实上,管理问题,在太平洋百货的败走京城中不可不提。刘晖告诉网易财经,台资百货的一个显著问题,就是管理人才的流失和培养缓慢,培养第二代、第三代人才的周期相比百盛等其他百货公司也要长得多。此外,在南方团队能做得很好,但是在北方也许就会水土不服。
重返北京无期 成都明星店前途未卜
太平洋百货的扩张历来缓慢。
此前,远东集团中国区百货事业部运营长李光荣曾说,远东集团的开店策略是稳步推进,每年只在大陆开出1到2家店。但事实上,从1993年进入中国大陆市场,十八年的时间里,仅有10家门店,即每接近两年才有一家新店开业。
相比较开出新店,远东似乎更青睐于提升已有门店。2006年,太平洋百货高管换血,即花费1亿元以上上海徐汇店进行装修重塑。而从投资的额度来看,这笔资金足够太平洋百货开出两家新店。
值得一提的是成都春熙店。去年年底,该店面临物业使用权纷争,业主成商集团曾公告称,如果与太平洋百货的合作终止,成商集团将收回物业转而自己经营百货。虽然太平洋百货认为租赁合约签至3721.html">2014年,成商集团无权单方要求收回物业,但是这家业绩突出的“明星店”未来仍旧令人担忧。
门店的缓慢扩张,导致了管理人员的流失。有业内人士表示,这使很多作为中坚力量的中层管理着由于看不到前景而出走。
有消息称,虽然已然在京城败北,但太平洋百货的管理方——太平洋中国控股有限公司,已另成立北京开发办公室,积极洽谈展店新据点,现正评估使馆区四季酒店商场等开发案。
有盈科店以及五棵松店的前车之鉴,太平洋百货在京新据点的选择,显然需要更加慎重。刘晖告诉网易财经,“现在在北京四环以内,好物业特别少,选一个新址也许花费两、三年都无法找到合适的”。
同样在寻觅新铺址的,还有因太平洋百货退出而将失去营业场所的众多店主。一位刚在半年前入驻盈科店的店主告诉网易财经,盈科店要撤的事情他还是从报纸上看到的,刚投入的十几万元还没收回又要赔了。目前太平洋百货方面并没有给入驻的商户具体的安抚政策。