很难得到微软批量许可销售和零售的确切收入

微软分别同同方、TCL、方正签署了不同价值的高额软件销售协议，连同联想的12亿美元，总价值高达17亿美元。就在媒体、包括微软自身对这个进入中国市场以来取得的最大一笔销售单大肆渲染时，我们不禁有几分疑惑：在这笔创纪录的销售单之前，这些国内PC厂商已经为WINDOWS埋了多少单？这也恰恰是此前微软一直避而不谈的他在中国的收入。可以肯定的是，这四家企业付出的美元，只是微软在中国收入的一部分。而由于盗版泛滥等方面的原因，微软公司此前对中国市场的销售业绩一直不太满意，微软资深副总裁兼大中华区首席执行官陈永正曾透露，迄今为止来自中国市场的业务仅占微软全球的不到1%。在一直历数自己深受盗版所害、蒙受损失的同时，微软方面对在中国市场的收入数字却讳莫如深，正由于微软的讳莫如深，我们只能根据已公开的资料作出推算，当然这样的数据并不全面，但这也恰恰说明了我们能够找到的收入，可能只是微软实际收入的冰山一角。预装OEM操作系统2006年4月，信息产业部、国家版权局和商务部联合签发《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》，要求在中国市场销售的国产电脑和进口电脑，必须预装正版软件。国家版权局、信产部、财政部、国务院机关事务管理局则联合下发了《关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版操作系统软件产品的通知》，这接连的动作表明，政府正在进一步强化软件正版化。国家工商总局的一个报告显示，目前中国市场上超过95%以上的桌面系统使用微软的Windows，在联想、方正等四大PC厂商刚刚与微软签下17亿美元大单的背景之下，许多分析人士都认为，这样的规定显然对微软更为有利。而在此之前，微软一直在申诉自己深受盗版之苦，但对国内的品牌机而言，“预装正版操作系统”往往是其赖以吸引消费者的着眼点之一。微软在联想、方正这样的国内PC生产商那里的收获其实并不会少。根据IDC发布的最新报告《中国PC市场2006-2010年预测与分析》显示，2005年中国市场PC出货量达到1904多万台，IDC估算约有30%安装了正版操作系统。目前各大PC厂商从微软拿到的OEM版价格从20多美元到50美元不等，折合人民币约为200元到500元。即使按照IDC的数据，以2005年的出货量和每套系统平均售价30美元为例粗略计算，2005年，光中国的PC厂商就要向微软支付至少1.7亿美元。再算上微软在操作系统领域95%的市场占有率，理论上，微软在操作系统每年就将从中国PC厂商那里至少拿走5.7亿美元以上。政府采购订单中国国家版权局副局长阎晓宏3月27日表示，2005年底政府部门的软件正版化工作已经完成。当2005年省级政府采购落下帷幕时，信息产业部对外公布了省级政府采购的统计数据。来自天极网的统计数据显示，按照套数计算办公软件采购总共约12万套，微软公司MSOffice占据30%，大约是3.6万套。微软Office Professional 2003 的官方报价是499美元。照此计算，微软有1796万美元入账。操作系统方面，按套数计算总共采购约11.5万套，国外操作系统有7万套，微软的操作系统毫无疑问占到了绝大多数，从亚马逊网站上可以了解到目前用户数最多的Windows XP SP2专业版的售价大约为249.99美元，照此计算又有约1750万美元流入微软的腰包。综上，微软在2005年仅从省级政府采购中就得到了大约3500多万美元的收入。值得注意的是，这只是微软从省级政府采购中得到的收益，中央政府及省级以下政府的采购数字并没有计算在内。商业用户批量许可及零售市场众所周知，微软正版软件价格远远超出了大多数个人用户的承受范围，而与此同时5元钱就能买到一张盗版的WIN XP操作系统光盘，高价正版无人问津、廉价盗版的泛滥让微软在零售市场上的收入与其95%的市场占有率严重不成比例。由于商业用户和个人用户的分散性，目前也很难得到微软批量许可销售和零售的确切收入。