摘要： 速卖通 直通车是 阿里巴巴 全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照CPS付费的推广方式。 直通车优劣势 亿恩网
速卖通 直通车是 阿里巴巴 全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照CPS付费的推广方式。
直通车优劣势
亿恩网了解到：速卖通开直通车，可以在短时间内提升曝光度、流量和交易量。同时对推广新品还有新店崛起，直通车都可以做到。不过直通车烧钱烧得厉害，一般小卖家伤不起。同时，开直通车也有可能烧钱没效果，这需要卖家做好心理准备。
有卖家告诉记者：“大家如果想短期内有效果，一定要做直通车，不做的话曝光量会很低。这个是确实的，我有款产品做了直通车之后，后来又不做了，速卖通都把我这个产品拍很后面很后面了。”
开车商品选择
邝先生认为：“开车商品必须适合大多数消费者，同时应该是热卖的。如果您没有，或者不知道哪些是可以选择的产品，可以直接点开aliexpress.com搜索关键词，看销量，只选最好的，因为只有好的产品才有好的销量，才配开直通车。”
关于热卖产品，速卖通的热卖产品分为2种，一种就是本来已经在平台热卖的产品，这种产品的销量就是他们的身份标识；另外一种热销产品，是潜在的热销产品，只有通过直通车曝光后，销量才能节节上升，这种产品比较难挖掘，需要尝试。
如何开车
那么直通车应该怎么开呢？速卖通卖家周先生认为：“首先得保证产品优化好，才开车，不然就是浪费钱。”那么，怎么才算商品优化好？
1、选对类目，错放类目后果很严重。
2、标题逻辑清晰，无语法错误，不要乱加没相干的词汇。
3、主要关键词、更多关键词要填好，填大词。稀缺词可以多看看国外杂志 Google 新品介绍，如《时代杂志》，发现介绍新品的关键词记下来，用到自己的产品上，会有奇效。
4、属性填写准确，自定义10个属性要填满，且属性与标题、宝贝描述有关联而没有冲突。
5、主图6张要放满，创意标题与图片要提前做好，放在最后一张主图上，建议做2张，创意标题与图片不止是良推优的重要方法之一，更是提高点击率的有效方式。
6、丰富描述。在很多大店宝贝描述就1、2张图片，都是出了好几千单的，就有样学样，结果可想而知。因而小卖家还是老老实实把产品细节都放上，文字描述也要齐全，都英文，有俄语，葡语更好。
原则：在商品优化好的前提下
前期：长尾词，小词尽量争第一页第 一个 ，大词可不必争第一页，第二页也可以的。
后期：不仅小词，大词也要争第一。
周先生认为：在打折开始当天就要开直通车引流了，前期折扣力度不大的时候就先小量引流，保持有1、2个销量即可，到最后超低价的那几天就得超大量引流，快速积累销量，提升产品排名。因为那个时候的价格相对比较低，接近成本价了，出单是比较容易。
前期的少量引流相当于在养词。养词核心是：点击率，然后就是转化率。
“首先要保证商品的点击率高，点击率高了，花费就能减少了。利用创意图片与标题可以有效提高点击率。点击率多少适合呢？不同类目都不大相同，一般都大于1%，才算比较过的去的。”
其次再是转化率，周先生认为：推广品起码要3%以上。转化率就跟所选自身词汇、售价、还有产品描述有关。周先生还告诉记者：“各卖家趁现在淡季，应该好好修好内功。”
周先生强调：在速卖通上，曝光率差不多，点击率跟转化率可以相差极大，导致订单相差也极大。因而起码保证1%以上的点击率。
至于如何选词，周先生总结了三点：一是数据纵横；二是类目次：三是买家热搜词。
周先生告诉亿恩网，做速卖通的一个思路是“摆脱90天均价——直通车推产品——平台活动来反推活动品”，三者其实是互相关联，相辅相成的。