梦芭莎：创业5年超10亿元的销售额

Moonbasa:5 Years and 1 Billion Yuan　　创业5年，超10亿元的销售额，9个自主品牌，这在传统服装业想都不敢想的事件，却被一家叫“梦芭莎”的电子商务公司实现了。　　Start business for five years, sales of RMB 1 billion yuan, and nine independent brands, it is impossible in the traditional garment industry , but an e-commerce company called "Moonbasa " achieved。　　文 王珍(北京)　　这家以“全球女性、时尚网购”为旗号的电商，在北京、上海、广州等一线城市的地铁站打出大幅广告，通过模特演绎着欧美的时尚风潮。　　特色　　2006年12月，毕业于广州美术学院的李曙东和从耶鲁大学电子商务专业学成回国的佘晓成，点燃创业激情，成立了广州摩拉网络科技有限公司。　　2007年1月，梦芭莎网站正式开通。两位创始人将眼光投向了一个不起眼的细分市场——女性内衣。化妆品要锁定高端人群，服装又太宽泛，而他们手中的起始资金只有30万元。当时，美国“维多利纳的秘密”的内衣“B2C”网站风生水起，成为他们的榜样。　　行事谨慎的创业者一开始先以DM(邮购)渠道试水，佘晓成清楚，一则降低宣传费用，二则收集第一批顾客的
意见。DM销售的效果意外地好，成交率达5%，让梦芭莎一开始便实现了盈利。　　“我最关心的是产品。”李曙东说，“只有好的产品，才能给顾客带来真正的满意。”所以，梦芭莎从创业之初便认定了自主品牌之路，拥有自己的设计团队。为了做到精准营销，他将内衣细分为3/4杯、1/2杯、薄杯、厚杯等多个种类，以蕾丝变化，设计出不同风格的产品。　　如何将设计独特的内衣，又快又便宜地送到用户手中？李曙东在上游供应链整合上，花了很多工夫。由于起步资金少，他们设计的每款产品，初期只下二三十只的订单。只有小工厂才愿意接这种款多、量少的订单。不过，当初与李曙东合作的十多家小工厂现在都伴随梦芭莎长大了。而梦芭莎从下订单、生产到入仓库只需7天时间，周转一次需半年的传统服装厂不可同日而语。直接采购面料、省去经销商环节、快速周转与响应，让梦芭莎获得了时间与成本的优势。　　如今，梦芭莎在珠三角、长三角已拥有超过500家储备供应商。　　扩张　　由于模式独特，梦芭莎在2007年第一季度，便获得了崇德资金第一轮投资的200万美元。1年后，内衣已无法满足业务增长的需要。　　2008年8月，梦芭莎推出了“梦芭莎女装”，半年后又推出了女鞋产品。成为“女性购物平台”，是梦芭莎这一时期的梦想。2009年第二季，公司定位为多品牌垂直电子商务企业，当年销售额增长5倍，首度破亿。　　2010年6月，梦芭莎拿到第二轮由金沙江创业投资基金投资的2000万美元。新一轮融资让李曙东确定了梦芭莎的新方向，走多品牌的路线。其后，梦芭莎先后推出了童装品牌“宝耶”，高端女装品牌“若缇诗”、高端男装“蒙蒂埃莫”等多个品牌。　　2011年第一季，梦芭莎获得了第三轮由德同资本提供的6000万美元风险投资，并将产品线扩展到鞋、包、饰品、化妆品、家纺、泳装、家居服等品类。2011年，梦芭莎还推出了潮流品牌ING2ING，专做时尚休闲男装。　　2011年，梦芭莎的销售额突破10亿元。它的总部和设计中心在广州；DM业务中心在上海；IT中心在北京。在北京、上海、广州梦芭莎均设有仓储，正在筹建成都和海外仓储，已经可以覆盖全国1800个以上的城镇。　　广东是中国主要的服装生产基地之一，又是全国两大服装面料、饰品的交易中心之一，传统产业优势加上现代电子商务，孕育了梦芭莎这朵奇葩。　　艾瑞咨询(微博)集团麦浩超表示，梦芭莎体现了中国电商对传统产业供应链改革的尝试。能够持续盈利，意味着它已取得初步成功。“与凡客更多依靠资金拉动、投放巨额广告的模式不同，梦芭莎没有那么张扬，更重于稳健的资金周转和业务运营。”　　赴美国
纳斯达克(微博)或者香港IPO，已被列入梦芭莎2012年的计划。目前，它正处于静默期。通过境外上市融资，进一步迈向国际市场，成为梦芭莎新的梦想。