特许新势力之2：经济型酒店

现在不是经济型酒店在找客人，而是客人在找经济型酒店。常年90%的客房入住率，让传统酒店几乎眼红得滴血。 　　　　新势力缘由　　在经济型酒店出现前，中国的酒店业并没有认真琢磨过客人们的心思.对于绝大多数出行人士而言，酒店就是一个“早出晚归”的地方——除了晚上有张床，早上能吃到早餐外，豪华的宴会厅和会议中心等其实都可有可无。　　在我国酒店要么太贵，要么太差的背景下，经济型酒店的杀手锏正是：让客人花最少的钱满足最核心的需要——住宿和早餐。　　客人自然接踵而至。现在开经济型酒店有点像前段时间投资　　房地产，做一家火一家。2005年，客户入住率平均为89%，2006年必将突破90%。 　　目前美国90%的酒店为经济型酒店，但中国的这一比例尚不足10%。未来几年将和过去3年一样，经济型酒店会以100%甚至更高的速度扩张，超过现在星级酒店的客房量，成为住宿市场的主流。　　新势力版图　　目前国内经济型酒店已经形成了三大阵营：一是以如家、锦江之星为代表的全国性品牌；二是以上海“莫泰168”、广州“7日酒店连锁”为代表的区域性品牌；三是以美国“速8”和法国“宜必思”为代表的国际品牌。　　从目前的势力范围来看，如家在北京和华北市场占有优势，而上海和华东则是锦江之星和莫泰168的大本营，7日则在京广线上的北京、武汉、长沙、广州和深圳市场重点发展。　　锦江之星：成立于1997年，国内最早的经济型酒店品牌，多年积累的品牌影响力无出其后。国有体制加上多年在国内市场上孤独前行，锦江之星一度显得稳妥有余，但进取精神不足。最近几年，在如家等对手的凶悍进逼下，大有猛醒的势头，明显加快了扩张节奏，目前有80多家连锁店，覆盖30座大中城市，仍不失为经济型酒店的一线加盟品牌。　　它计划在2010年达到400～500家规模。2006年11月底，锦江从香港发行　　股票募集了23亿港元，用途就是发展"锦江之星"。 　　　　如家：成立于2001年底。创始人季琦也是携程网的创始人，由于具有IT业开放、快捷的思想基因，一开始就完全抛开酒店业的思想桎梏，按着自己理解的战略横冲直撞。　　如家首先设计出了，“简单、标准、可复制”的服务流程，然后借助特许经营迅速实现了扩张，目前有130余家连锁店，在国内市场上名列第一。　　标准化、特许经营和背靠携程(中国最大的酒店分销商)的优势，正是如家快速成功的秘诀所在。　　2006年10月，如家在美国
纳斯达克上市，融资1亿美元，后期发展不可小觑。　　莫泰168：莫泰在全国有40余家连锁店。值得注意的是，莫泰呈现出走出大本营上海，开始走向全国，目前已进入苏州、无锡、武汉、贵阳、长沙、合肥、中山、深圳等城市。　　速8：美国最大的经济型连锁酒店，在北美地区拥有2000多家加盟店。2004年6月，速8第一家店在北京开业，到目前为止在中国开业店数达到30多家。最近也加快了在
中国市场的扩张速度，2006年9月一个月内就新开业了9家店。　　其他品牌：7天、新宇之星、中州快捷、扬子江、中江之旅、粤海之星、苏香门第等二三线品牌也在国内不同区域市场小有影响。　　成长冠军：如家　　如家的奇迹起始于网上的一个帖子。2001年，携程网创始人季琦注意到一位
网友抱怨在携程上预订宾馆的价格偏贵。言者无意，听者有心，他发现这位网友一语命中了中国酒店业的命门——豪华的不够经济，便宜的又不卫生、不实用。　　季琦与首都旅游集团合作，后者投入4家建国客栈作为经济型酒店的样板。2002年6月，季琦打造出第一个可以复制的标准化样板，对酒店的每个细节都做出了详细规定。　　之后，如家进入扩张阶段，2002年发展了4家连锁店，2003年13家，2004年35家，2005年底70家，目前已经突破了130家。　　在连锁扩张方式上，如家采取的是重点布局，先直营落地，后加盟扩张的策略。因而，尽管扩张速度惊人，但每家酒店的入住率始终保持在90%以上。　　2006年第3季度，如家销售收入
同比增长106%，利润增长近3倍，入住率为94%。