奥斯卡大片的移动谋略：为何只青睐360手机助手

迪士尼3D巨制《冰雪奇缘》在全球票房突破10亿美金之后，获得第86届奥斯卡最佳动画长片奖，主题曲《Let It Go》获得最佳电影歌曲奖。电影《冰雪奇缘》的好消息不断，同名手机游戏的表现也不俗。据360手机助手的数据显示，手游《冰雪奇缘》发布不到一个月，下载量已经突破600万，与电影的火爆程度如出一辙。而作为《冰雪奇缘》的优先首发渠道，360手机助手贡献了超过90%的份额，其他分发渠道综合占据的比例不到10%。很多人不禁问，迪士尼作为全球最大的互动娱乐集团，为何会选择360手机助手作为《冰雪奇缘》整个移动市场的首发渠道呢?一位迪士尼内部人士透露，360的分发量已经说明了一切，360手机助手贡献了绝大部分下载量，这就是迪士尼选择360合作的最好理由。迪士尼与360的合作不仅《冰雪奇缘》，而是整个公司对公司层面的深度合作，或者说360是迪士尼的战略合作伙伴，此前已经有多款产品跟360合作首发，如《森林总动员》、《梦幻蛋糕店》等，均取得了不俗的成绩。这次合作的背后也有许多鲜为人知的事。与以往合作的不同之处在于，这是首款与电影同时上线的产品，迪士尼寄予了更大的期望。该游戏在美国本土上线一周之后，双方就开始积极讨论引进事宜，到确定引进的时间非常短。迪士尼团队搬进360总部办公但是，虽然双方合作过多次，但是对于迪士尼今年最为看重的一款游戏，他们的官方人员对于本次的合作，其实还是有一些担心的，不是因为其他内容，而是因为国内非常猖獗的盗版行为。根据迪士尼的开发团队透露，此前他们在多方联系了国内各家移动分发市场后，最终主动跟360进行接触。在谈及为何选择360的时候，一位迪士尼负责商务的人士谈到，其实我们多次比较了国内几家
应用市场的内容、分发能力等等综合因素，为了能够更好的加速合作进程，迪士尼开发团队甚至表示，团队的数十人可以搬到360公司，与360手机助手团队一起办公。这在之前的合作中，是非常罕见的。在搬进360公司总部的第一天，迪士尼一位工程师就有些惊讶，太酷了!你们这里的办公环境简直可以和Google、Facebook媲美啊!360公司总部内部舒适的办公环境令迪士尼团队都很惊讶因为当时市面上已经有破解版和盗版，为了防止被盗版和破解版，这种面对面的沟通合作，令双方仅用一周时间升级防盗版。迪士尼团队一位负责人开玩笑说，之前没跟360这么亲密合作过，现在我们就像恋人一样，相处得特别融洽。让360的团队参与防盗版升级，也就意味着技术上对360没有任何保密，这样的开放合作程度在以往很难出现。如果迪士尼对360没有充分的信任，断然不可能开放技术给360，这就等于把命托付给了对方。一位参与开发的团队成员表示，这种默契是长期合作建立起来的彼此信任，迪士尼对360的态度是完全相信，没有任何顾虑。这不仅是因为360的流量运营能力，更是对这家公司的深度了解，以及多次合作建立起来的信任，背后还有更多的故事。分发实力竟然不逊Google Play在解决了盗版的问题之后，其实迪士尼还是对于是否游戏一旦推出，是否能够符合中国用户的口味，能够像电影那样，席卷国内外各大影院市场。这方面，360手机助手团队给出了非常完美的答案。在Google Play的官方商店上，《冰雪奇缘：冰纷乐》的下载次数在500万到1000万之间，这是一个非常庞大的下载量。而在360手机助手上呢，这款全新的益智游戏的下载量已经突破了600万。这是一个非常惊人的数字，甚至连迪士尼的官方人员也没想到，国内的用户竟然对于这款游戏的热情是如此之高。迪士尼官方人士透露，关于这个成绩，其实他们没有想到。因为此前虽然也跟360合作过，但是此前在Google Play上发布，其实前期效果并不是很理想，因此他们内心还是很忐忑的。中国有多家平台宣称“国内最大的第三方应用市场”，相关人员也对此做了消费者调查。在调查中发现，一些市场的实际安装比例并没有那么大，分发数据也存在怀疑的地方。不管从外部还是内部的调查来看，360手机助手的装机量超过50%，其应用分发的数据非常真实。在走访国内一些应用开发者时，他们也证实了我们的调查结果。对开发者“铁面无私”一位开发者透露，360的分发数据最大最真实，从后台是可以明显的分析出来的。这位开发者有一款工具应用，在360等多家第三方应用市场上架，均没有得到官方的推荐资源。但是，在所有下载来路中360超过了70%，远远大于其他渠道的来量。这还不是最关键的一点，从其他渠道来的下载，活跃度相对来说非常低，而360渠道下载的用户则很活跃。作为一款工具型的应用，用户的依赖和留存都不错，这就跟渠道本身有着很大的关系。也就是说，很多渠道的来量其实就是“僵尸”。国内的开发者刷榜已经不是秘密，App Store被刷得让苹果高层都头疼，不得不一次次的更改算法。相比难度较高的App Store而言，安卓市场相对来说更加混乱，刷榜也就显得容易很多了。通常来说，国内的第三方应用市场不反对刷榜，毕竟能够让他们的数据变得更加的漂亮，因为国内市场的竞争太激烈了。但是，360与其他应用市场不同，对刷榜行为是“格杀勿论”，一经发现就立刻会处理。虽然个别开发者对此有
意见，但对绝大多数开发者来说，这样做能够更加的公平，好的应用可以获得客观的排名。除了应用开发者会参与刷榜，第三方应用市场也会刷榜。比如，某应用市场要吸引一款应用首发，就会承诺提供多少资源带去多少下载。如果是一款杀手级的应用，完成承诺的KPI就不难，但有时候人算不如天算，下载量没有达到要求怎么办?那就只有刷榜了。一来好给合作伙伴交待，二来让数据变得更漂亮。去年，某款知名游戏在某应用市场首发，短短几天的数据就非常的惊人，外界看了觉得非常的漂亮，但业内一看就知道是刷的，那款游戏的开发商欲哭无泪，后来的游戏再没找那家市场做首发了。这位开发者说，国外的发行商和开发者圈中，360绝对是口碑最好的一家。别看他们对
中国市场不太懂，但合作了几次就知道真相了。骗他们一次是可以的，但第二次第三次不行了。国内的第三方应用市场很乱，刷榜无非就是为了吸引开发者，但显然这不是一个良性循环。开发者刷榜本来就扰乱了市场，第三方市场还参与刷榜，只会让生态更加的恶劣。应用市场刷榜是为了好看的数据，好看的数据就是为了吸引开发者，但刷出来的数据只是中看不中用，不能够给开发者带来实实在在的好处，因而会不断的放弃那些平台。而对于各种明星应用的刷榜，又会给开发者制造不公平，优秀的开发者就会离开。在这一点上面，360确实值得学习，可以给明星应用很多资源，但条件是必须体验好，只要是体验好的应用都可以公平的获得资源，开发者才有动力跟360合作首发。如果有时间和精力去调研的话，可以对比一下360与其他市场的首发数据，360的首发应用绝对要比其他平台多得多，在开发者圈子里统计一下也不难得出结论。再体验在各平台首发的应用，更容易看出来应用的品质了。在360首发的应用很严格，体验不好的产品再有名，也很难获得再多的资源，因为360要保证用户体验。而在其他平台首发就很容易，只要有名就不会计较品质了，其他开发者当然有意见了。用户也不是傻子，在这家平台下载的应用质量不好，自然就会转向360手机助手了。在对用户和开发者深度调研后，这位迪士尼内部人士如此评价，360的成功其实只有一点，就是营造了良性循环的生态，用户和开发者都愿意自发拥护360。基于对360的深度了解后，迪士尼最终决定与其展开深度合作。事实证明，与360的合作非常的明智，充分挖掘出了品牌和产品的价值，为迪士尼带来了优质的用户，甚至超乎了迪士尼对于该产品的预期。他最后指出，迪士尼在移动互联网上不断加强，未来应该会进一步加深与360的合作关系，在现有合作的基础上会进一步加深，让中国用户享受到更好的产品体验。