引子：
上周接到朋友的电话，他告诉我，他在给JM供应一个代理品牌的化妆包，据他说他的化妆包在JM销售额比较好（应该是销售额第一），可是上周他接到JM反馈的信息：拟停止采购他的商品，原因是JM将推出自己品牌的化妆包。
这个朋友问我：该怎么办？
我的回答是：天要下雨，鸟要嫁人，该怎么办怎么办？
朋友迷糊了，问：那究竟该怎么办？
我答：JM自己如何做自主品牌没有想清楚，你被牺牲了。
朋友，无语……
JM的这个案例很有典型性。我一直认为做自主品牌是电商的机会，这只是个趋势问题，究竟该如何做自主品牌，这是个技术活儿……为了研究清楚朋友的这个疑问，我找了几个朋友了解一些JM的情况，得到的反馈如下：
JM的自有品牌的部门在全网站调取数据，发现哪个品类的某个品牌做好了，JM就停止这个供应商的供货，进而开始OEM，生产“JM”牌的商品。基于此，JM的团购采购部门，商城采购部门对此做法意见很大，原因很简单：培育一个优质供应商不容易，这种釜底抽薪的做法，将让其他部门采购无以为继。
作为行业观察者，JM的做法却引起了我不同的思考：
1. 卖得好的商品为什么不能直接OEM呢？
首先，站在盈利的角度来说，这种做法无可厚非，且是最快速见效的做法。因为他代表着消费者对这个品类的需求总量，需求趋势。JM的优势是有着大量的用户，上线就会有销售，这是看得见的高毛利的利益。
从我对电商的观察而言，用户对于平台的信任，根本在于平台中的商品的信任度，例如：用户会说，我愿意来乐蜂，因为的丝塔芙是正品，××商品很好还便宜。在乐蜂网，静佳仅仅是乐蜂网一个普通的、较大的供货商而已，和其他品牌商一样正常结算。从这个角度而言，JM的自有品牌明显“盲动”，这个“盲动”我打个比方：JM做自有品牌的逻辑是“将消费者比作一头猪”，只要喂饱就行，不管喂的是什么？
其次，每个品牌都有其独特的竞争力，以我朋友代理的魅卡这个品牌而言，据他介绍，这个品牌是一个英国品牌，所有的商品设计均在英国完成，在国内生产，这个生产的工厂是给欧洲诸多大牌OEM20年的工厂。我幡然醒悟，朋友代理品牌的化妆包能够卖好的原因在于此。独特的设计理念，优质的生产工艺。——这些是一个品牌获得消费者口碑的关键所在。我在想，JM准备OEM化妆包的时候，是否考察过供应链的保障能力？可否比肩20年的生产经验？可否达到保障欧洲的设计水平、能力？
其三，任何一个生意的根本是个财务问题，朋友介绍，他的化妆包的售价比其他供货商高30%左右，用户的综合评价在8分以上（似乎是JM内部的商品评价体系），给JM的毛利在40%左右，而化妆包行业的毛利在50%左右，换言之：JM是因为多10%的毛利，而准备配备采购人员、开发人员、设计人员；在设计、工艺并无优势，且销售前景未明的情况下，准备OEM？这个决策显然并不高明。
自有品牌毛利高的本质是削减了中间商。据我观察，例如：唯品会的财报数据显示，内部管理成本（成本、毛利、库存、周转率、损耗、人工、物流、管理边际成本等）占到销售额的7%是非常好的水平。那么，这个决策是否意味着“想当然”？
2. 对JM团购、商城、自有品牌为核心“三驾马车模式”有何影响？
从电商模式来说，JM的三驾马车十分合理，其冲锋的飞机头是：团购。通过团购模式，摸清消费者趋势，商品趋势，对于有实力的品牌供应商逐步纳入商城体系，长期运营，这将让JM拥有源源不断的发展动力。这是宏观的。
通过团购模式，摸清商品SKU的具体趋势之后，JM将可以选择优质的供应商进行OEM，这将极大降低JM自有品牌的风险，降低库存。通过团购模式，JM可以稳定低价、正品的形象，与消费者正面沟通，轻车冲锋。这也是JM短短两年能够冲破3万单的原因。
JM模式的核心是团购。那么，代理品牌将可以给JM的自有品牌提供何种参考？从我观察有两点：
首先：是关于设计理念、时尚趋势的参考。这代表着消费者的审美需求趋势。——这是一个品牌的核心价值，也是消费者认可的核心价值。
其次：是共享背后的OEM/ODM资源，换言之，如果代理品牌后发现，这个品牌的质量、工艺很好，尽可能用这个品牌工厂为你代工，否则试错就意味着风险。
一句话总结：优质的品牌代理商是发展自有品牌的“金矿”，并非你死我亡的关系。
JM直接砍断优质代理商的做法，涸泽而渔，同时这个消息一旦传开，将带来连锁的“多米诺效应”，优质的供应商没有人愿意成为JM供货，这将直接导致：JM的团购供应商资源枯竭，商城模式更是无从谈及；缺少了团购的JM自有品牌将成为无源之水，无本之木。
这原本从商业角度来说，是浅显的道理。为什么JM会犯这样的错误？从一个管理者角度，我看到的是JM内部管理的“盲动”与“躁动”：
1. 自有品牌、团购、商城各自利益主导的“盲动”：自有品牌部门考虑销售额最大化，最好的做法是扫清一切同类商品的销售，这让我想起经济学上一个基础的定律：劣币驱逐良币。如果JM的自有品牌没有竞争者，短期内销售额必然增高，可是长期来说，将让自有品牌商品成为“没有学习标杆的商品”，坐井观天，这必将导致失去消费者信赖，因为消费者永远追求高质、适价，和具有品味的商品。JM的做法不是品牌之道，是权谋之道。
2. 管理层追求短期盈利的“躁动情绪”。JM管理层之所以放任这种行为的产生，原因很简单，他们看到一个供应商给以给予较高毛利，且产品简单，殊不知“橘生淮北则为枳”，别人做得简单，是品牌商20年的功力，对于工艺的改良，对于消费者的研究，对于流行趋势的研究所致。你OEM就能替代别的品牌，那只能说明JM的自有品牌决策者的无知与无畏。这种躁动情绪，给JM的自有品牌蒙上了阴影。