史玉柱自述营销心得:我是如何管理多元化的业务的

  

&">nbsp;

  【中国企业家网】史玉柱退休后在做什么呢?这不,他出书了,而且是在被出书多本之后的第一部由他自述的作品,是不折不扣的处女作。自上次中国企业家网获该书出版方读客图书独家授权,选取书中部分章节以飨读者后,深受广大网友好评。于是,本网再次选取书中部分精华内容,与读者分享。

  卖脑白金、涉足网络游戏、投资银行股是史玉柱十年来只做的三件事。“这十年我就做了三件事,还好三件事我都做成了。别人也会问我,为什么你三件事都做成了呢?我说因为我做的事少,因为我做事胆小——我以前是胆大。”史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和营销宝典。

  【中企首发】史玉柱自述:我的创业历程

  

  史玉柱:如何成功管理多元业务的企业?

  我是如何管理多元化的业务

  集中优势兵力

  毛泽东思想里更多是一些哲学或者一些方法论,他那些东西的运用不光局限于战争。比如毛泽东的十大军事原则,你如果研究研究它,很多现在都还是实用的。

  十大军事原则里面有“集中优势兵力,各个歼灭敌人”。他这个思想是从红军时期、抗日战争时期,一直到解放战争,一直在用。“集中优势兵力,各个歼灭敌人”,其实我们做企业也是这样,我们做企业能不多元化尽量不多元化,这是一个。

  第二个,一个企业不是说产品越多越好,不是说产品型号越多越好。其实有一个主打产品,有一个特别大的产品,就够了。

  产品能少一个就少一个。少的目的是为什么,目的不是为了偷懒,其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”,集中到一点上去,把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。

  在解放战争的时候,国民党的军队比共产党的军队战斗力强多了。像解放战争刚到东北的时候,我们的一个纵队,就是林彪下边的纵队,被对方新五军的下面的一个团歼灭性打击。

  一个团对一个军,1:9人数,人家一个团把我们的一个军给歼灭性打击,打的没有战斗力了。我觉得林彪学习毛泽东思想学习得 非常好,打仗的时候他就跑到山头上去看。那是冒死,那有子弹上面飞的,到战场上看,为什么打不过人家。他就发现人家武器好,因为美式武器是从缅甸撤下来 的,都是卡宾枪。我们的打一枪还要拉一梭子,他们那就是一梭子就扫出去的。人家一个班的火力比我们一个营的火力要大很多。我们的人不懂,用“人海战术”仗 着人多冲上去,结果后来全死了。所以林彪就采用“一点两面三三制”,要求一个点两个面三三制。

  “三三制”是什么意思呢?一个班十个人,其中一个班长,三个人一组,不要挤在一起。然后三个人同时进攻一个方向,三组同时进攻一个方向等等。

  林彪运用毛泽东思想应用得好,之后很快就转败为胜,之后全面推广。最后我们出去十一万军队,出关的时候是八十万军队,留守的是一百多万军队,这个靠的是什么?我觉得就是林彪运用了毛泽东的军事思想。军事思想有很多条,其中一条就是“集中优势兵力,各个歼灭敌人”。

  毛泽东思想里面有很多我觉得是很宝贵的财富。可能很多思想并不是毛泽东的,也可能是孙子的。比如有一点,我觉得跟孙子是很相近的:你2倍于敌人的时候,你不要围对方,你一定要5倍于敌人的时候才去进攻他,10倍的时候才围城。

  毛泽东有很多东西,有可能是古人的。但是他通过总结,把那里面古人最精华的,总结到他这里面。所以毛泽东思想里面,确实能学到很多东西。

  战争年代的毛泽东,我觉得应该当之无愧是中华民族历史上的一个伟人。我没事的时候还在看他的书。

  

  同一个时间,我一定只管一件事

  其实我是违反了这个原则。我现在做了3块,一个是保健品,后来又做了网络游戏,现在我又搞金融投资,主要是投资银行。

  同时搞了3个。其实按道理,我感觉就凭我的能力,做这3个,3个都要失败的。好在我过去失败过,开始我就知道我会失败。另外我的脑白金的业务都已经交给团队管了。所以我就给自己定一个纪律:同一个时间,我一定只管一件事,不管两件事。

  当我开始做网络游戏的时候,脑白金尽管我是股东,那个时候我还是100%股的股东,但决策我基本不参与了,最多就是他们来找我聊聊天。

  平时我不参加董事会,不参加管理性质的任何会议,也不参加他们的策划性会议。

  我全力以赴做网络,另外搞一摊子,也没有抽原来的团队。就另外招一些新人,去开发做了新的“征途”这个公司。

  这个公司上市之后,我把它理顺了,把脑白金的总裁调到这边当总裁,我又不管它了。所以现在,这个公司尽管我还是董事长,还是CEO,但是这个公司我全权委托给总裁去管了,就是刘伟。我觉得她管得挺好,比我管得要好,所以我现在也不管她。遇到重大决策的时候,她会来找我来商量,征询我的意见。

  在整个过程中,决策权我基本上是让出去了,然后我才去做了第三件事:投资金融。

  金融现在我自己在管,当然这个团队人也不多,也不到10个人,我现在带着这个团队在做这一块。

时间: 2024-09-24 01:53:59

史玉柱自述营销心得:我是如何管理多元化的业务的的相关文章

史玉柱自述营销心得:降价就是自杀 做网游的8字方针

史玉柱(资料图片) "我曾经失败过,而且失败的轰轰烈烈.我觉得总结成功的经验往往是扭曲的,但是一个人失败后总结的教训才真的值钱." 4月19日,巨人网络宣布史玉柱正式辞去CEO职务.24年的跌宕起伏,功成身退.退休之后的史玉柱出版迄今为止唯一一本公开著作<史玉柱自述:我的营销心得>. 在这本书中,史玉柱亲口讲述了24年的营销心得和成败经验,涵盖网络http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/10636.html">游戏策划

史玉柱自述营销心得:坚决不搞降价促销

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 史玉柱(资料图片) 新浪科技 爱文 "我曾经失败过,而且失败的轰轰烈烈.我觉得总结成功的经验往往是扭曲的,但是一个人失败后总结的教训才真的值钱." 4月19日,巨人网络宣布史玉柱正式辞去CEO职务.24年的跌宕起伏,功成身退.退休之后的史玉柱出版迄今为止唯一一本公开著作<史玉柱自述:我的营销心得>. 在这本书中

史玉柱自述:我是这么来做产品与营销的

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 这两天拿到一本书的手稿<史玉柱自述:我的营销心得>,算是史玉柱唯一公开的著作,离公开出版还有一段距离,提前给大家曝点干货. 史玉柱是一个产品和营销的高手,可能是中国这些产品家里最接地气的,有的方法很土,却很管用.对史玉柱,我不仅关心他的产品方法,更关注他真刀实枪的工具. 从产品角度,史玉柱是一个深耕用户的人性大师,而且被认为是&q

【微博聚焦】史玉柱:我的10大管理心得 微信定位功能慎用!

1&http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;  周鸿祎:很多人不缺情商智商 缺"胆商" 近日,奇虎360董事长周鸿祎在接受东方财富网专访时谈及创新时,表示很多人的情商都够,智商也不缺,但还需要一样东西,就是内心的强大,所谓的"胆商". 而事实上,所有的颠覆式创新,都是从一个很小的点切入,这个点小到行业巨头对此根本不屑一顾.所以很多颠覆式创新刚开始都是微创新,甚至颠覆者本

史玉柱自述:如何把1元钱花出38元的效果

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 脑白金广告费一年支付3亿,最后中介机构按照播出的评估是38亿.之所以有这么大差距,就是靠团队最大程度地降低成本.史玉柱是如何做到把1块钱花出38块的效果呢?在史玉柱迄今为止唯一公开著作<史玉柱自述:我的营销心得>中史玉柱透露他的心得. 1.中国90%的企业命脉在广告上 如果能研发出好产品,这个产品玩家就多,公司就有利润.这种就是研

柳传志:《史玉柱自述》是真材实料

4月10日,史玉柱在自己微博上宣布正式退隐江湖,6月下旬他的处女作<史玉柱自述:我的营销心得>上市,几天后印量攀升至惊人的100万本!网友惊呼,史玉柱不但横扫保健品行业.网游业.银行金融业,此次又狂袭出版业. 新书30秒卖出一本 今年4月,史玉柱宣布退隐江湖.一个月后,读客图书就宣布,史玉柱迄今为止唯一公开著作--<史玉柱自述:我的营销心得>即将出版.而之前所有关于史玉柱的图书,均未获得史玉柱本人的授权. 该书责编程峰介绍:"书中呈现的是史玉柱24年来的创业历程和营销心得

史玉柱登报营销引热议 被指简单到小孩看得懂

"http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/27462.html">仙侠世界:我不是征途!"本周一在沪上某报纸打出9个大字的整版广告,让巨人网络董事长兼CEO史玉柱标志性的"史氏营销"再度引发热议.不少网友称这位商业奇人的广告"简单有效","一年级的孩子都看得懂". 从"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"到"送长辈,黄金酒",史玉柱的营

史玉柱捆绑营销新招:巨人急调保健品支援新游戏

玩游戏的时候喝脑白金?这样的情景恐怕马上就会出现. 昨日,记者从从事保健品渠道业务多年的消息人士处获悉,巨人网络董事长兼CEO史玉柱已从全国多个地区紧急调用价值上亿元的旗下保健品资源.而此次准备脑白金的目的竟然是"支援"网游业务. 据巨人内部人士对记者透露,确实史玉柱打算向巨人游戏玩家赠送保健品."我们并不清楚具体的方式,不过听说赠送将会和玩家在游戏中的表现挂钩."该人士对记者表示:"目前,在哪个游戏中赠送保健品,赠送什么保健品只有为数不多的几个人知道.但

史玉柱新书如何总结他的九大营销心得?

中介交易 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 [导读]史玉柱的名字,与营销仅仅地捆绑在了一起. 腾讯科技 刘少东 6月19日报道 史玉柱(微博)退休了,这个在中国民营企业发展史上有着众多争议的人在微博上留言,希望大家"忘了史玉柱这厮". 然而怎么能忘得了呢?整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆,就像他的"脑白金"广告一样,会萦绕大家的脑海中,挥之不去