上市公司无奈遭遇价格战
本报记者 姜蓉 北京报道
5月份以来，各大平台商价格战正酣，当当网却在忙着结盟。
4月17日，当当网总裁李国庆(微博)出现在泉州鞋服电子商务峰会上,他同时带了一个7人组成的高管团队。当日，峰会结束后，当当网的高管团队与当地30多家鞋服行业的高管举行沟通会，商谈到了深夜。在此之前，当当网与国美(微博)、酒仙网已高调合作。
从当当网一系列的动作可以看出，其招商策略正发生着变化：从“小商”转变成为“大商”。而这个变化的推动力，一是来自于市场竞争的压力，二是上市公司业绩的压力。
当当网最初招来的商户还是以经销商为主。比如某个鞋服品牌或者是家电经销商，有很多商户也是淘宝网的店主。通过开放平台，当当迅速拓展了品类，变成一个综合性购物平台。
结盟“大商”淘汰“小商”
泉州鞋服电子商务峰会上聚集的是诸如七匹狼、安踏、特步等国内知名品牌。当当网豪华高管团队的出席，绝不仅仅是去演讲，而是想将这些国内知名品牌“一网打尽”。
陪同李国庆前来的是当当网鞋服类目总经理邓一飞。据她介绍，当当网今年将加大开放平台的拓展力度。
据淘鞋网CEO涂荣标介绍，淘鞋网目前正在跟当当谈合作，由淘鞋网将泉州当地的品牌带入当当网。如果能够达成合作，当当网将完成鞋类国产品牌的又一次结盟。
众所周知，当当网是靠图书、音像品类起家的，后来变身成为综合百货购物平台。但是靠自营的拓展品类，一是囿于某些品类的供应链资源的特殊性导致拓展速度有限，二是某些品类对于采销管理要求很高，如果不具备相应的人才，盲目拓展很容易形成库存。
而开放平台则可以很好地解决这一问题。当当网是最早开放平台进行招商合作的B2C企业，其每年都会到珠三角、长三角开招商会。然而，当当网最初招来的商户还是以经销商为主。比如，某个鞋服品牌或者是家电经销商，有很多商户也是淘宝网的店主。通过开放平台，当当迅速拓展了品类，变成一个综合性购物平台。
虽然SKU数增加了，但管理难题同样存在。比如，假货难以真正杜绝。对于B2C公司来说，本质上是零售，而开放平台实际上是个虚拟的商业地产业务，由于聚焦了数量众多的小商户，因此管理难度和管理成本也是比较高的。
今年以来，当当网开始改变了其招商策略，将目标对准了一些大品牌、成熟的垂直类B2C等。4月初，当当网与国美进行合作，记者看到当当网上专门开设了国美的入口，之后又与酒仙网进行了合作。据记者了解，当当网与国美的大家电类目签的是排他性协议，也就是其他家电经销商不能再在当当上开店了。同样的规则，酒水类目也独家签给了酒仙网。
一个在当当网上经营家电业务的卖家张先生告诉《">中国经营报》记者，当当网正渐渐把小卖家清理出去。虽然自己去年就知道了自己将出局的命运，但也没什么奇怪的。国美这个巨头要入驻，显然不希望其他的小卖家再来分流订单。即使当当网愿意续约，自己也不打算继续在当当开店了。因为很明显，国美一入驻，流量资源立刻就会倾向于国美了。
当当网市场部高级总监郭鹤在接受记者采访时表示，去年当当网就开始和国美谈判了。为了给国美入驻开道，家电经销商合同到去年年底到期的，就没有续约，并给了这些店铺3个月的缓冲期，以清理库存。
电商五巨头打响价格战
日前，天猫电器城宣布，补贴2亿元支持平台上商家开打价格战;京东商城宣布，将在五六月期间，拿出5亿元对家电产品进行促销;当当网宣布，以7万种精品好书满88元再打八八折的优惠促销活动杀入价格战;苏宁易购宣布，计划再次投入20亿元的特价货源和4亿元让利额度;亚马逊宣布，将完全授权其中国团队进行必要的此类活动。
点评：价格战给用户带来了实惠。但是在血淋淋的厮杀中，每家企业的最终结果都是“杀敌一千，自损八百”。然而，在这个用户品牌忠诚度不高的市场环境下，谁也不敢从价格战的战场中下来，最终谁将笑到最后，现在评价还为时尚早。
新蛋中国日薄西山
高管频繁变动，销售不断下滑。这家曾被誉为“电商黄埔军校”的外资B2C网站，虽然在美国早已成为电商的超级战舰，也较早在国内跑马圈地，但近年却不断淡出人们的视线，昔日的风光已然不再。
有业内人士评价，新蛋中国已经是彻底没有机会了。新蛋中国是含着金钥匙出生却扶不上墙的“皇太子”，在内资电商的大浪潮冲击下已经在做最后的挣扎。
点评：中国电子商务市场在短短几年内迅速增长。京东式的野蛮式扩张要比外资企业那种稳健的风格更加利于获得市场份额和奠定老大的地位。
团购高管出走看空行业
经历了挖角潮和裁员潮的团购行业又遭遇了一轮高管“集体出走”。据知情人士透露，在窝窝团副总裁陈拥军(微博)选择加盟乐峰网后，满座网副总裁司新颖也与团购行业告别。今年3月赶集网市场副总裁陈旭被证实离职、高朋网CEO杨承坚于4月底宣布辞职，差不多同时离职的还有负责拉手商城的副总裁宋黎明，24券内部人士称，多位高管也在做离职打算。
点评：团购行业从今年起频发高层人才流动情况，多位高管离开团购业。究其原因，一是资本退潮、IPO无望使这个行业中的许多企业难以为继。二是处于一个普遍模仿和无序竞争的状态中，真正能熬下来的公司不多。而此时，高管频繁离职对行业更是雪上加霜。团购高层用行动证明了自己看空行业未来的态度。