和讯科技消息 2月19日，天智通达创始人兼CEO李极冰日前在做客和讯科技《高端访谈》栏目时表示，“移动媒体目前正呈现业务无边界化的趋势，即通过媒体进入到广告，通过广告进入到电商，通过电商进入到移动数据的分析，它是四位一体的整体结构。”
天智通达创始人兼CEO李极冰
“因此，在移动媒体的商业模式上和业务模式上，重点要围绕四个‘化’来进行，一是基于个性化(Customization)服务；二是基于本地化(Localization)；三是社交化发展(">Socialization)；四是现金流向化(Monetization)”。李极冰指出。
以下为访谈实录：
和讯科技：天智通达将自己定义为“移动媒体专家”，那我们的商业模式到底是什么样的？
李极冰：我们的商业模式是针对不同的客户，因为我们是移动媒体专家。大家知道，我们人类和世界之间所发生的关系就像媒体中介。一切都是媒体在我们眼里，人的一切和世界表达都是通过语言、文字和其它的音像、图像，各种信息，最后组成一种在01代码的数字信息上所形成的一种叫媒体形态，一切都是媒体。
我们对于媒体是有不同的商业模式，我们针对出版客户是有出版客户的商业模式，针对企业客户是有企业客户的商业模式。比如针对企业客户，因为企业客户最重要的是做什么？在我们眼里它通过媒体主要是三件事情：
1. 宣传自己公司的形象，这叫Corporate Image，要知道天智通达是哪一家公司，每一家都要知道。
2. 要做已有的产品展示，我要知道我的产品是什么，我要卖产品。
3. 做广告，让大家广而告之。
所以对于企业来说，我们针对这三类不同的服务，我们有自己的一套商务模式把它运转起来。所以它针对不同的客户有不同的方式，针对出版市场又是不一样的。所以我们有不同的商业模式在这里去运转。
和讯科技：您能介绍一下，我们针对于传统的出版媒体，我们的合作模式是什么？
李极冰：针对传统的出版媒体，最重要的是我们提供什么服务，因为我们的商业模式是建立在我们的商业服务基础上。我们最重要的服务，把它统一归纳为以下6类：
1. 我们提供一个叫移动媒体的格式标准，使它的针对性问题，使它的版权得到保护。
2. 提供移动媒体的软件制作工具，这套制作工具是和整个这套格式相对应的，你生产这套格式的产品，就要用这套编辑工具，所以我们在这套工具里面开放。
3. 把一个产品生成叫多维逻辑互动的移动媒体产品的时候，我们要在移动互联网上替它进行投放，也就是让它有更大的覆盖用户，我们提供一个叫市场渠道服务。这一点实际上在技术上我们就知道这是叫客户端的产品，我们通过客户端让客户认知。
4. 解决服务端。我们还有一个后台运营服务，让整个出版客户在推广到自己的用户过程中所有的全过程，从注册、认证、计费、鉴权、收费、结算，还有整个的数据统计、数据服务，全部都是一体化的平台服务。针对媒体的格式服务，和整个工具服务，针对整个市场的投放服务和后台管理服务这4个就组成一套完整的体系。
5. 内容聚合服务。
6. 移动媒体上所形成的品牌和广告推广的服务。
四套完整的体系加上内容聚合服务和在整个移动媒体上所形成的品牌和广告推广服务，这就是我六位一体的服务，在六位一体服务下我们和客户共生共存，一起来盈利，这就是我们的基本商业模式。
和讯科技：刚才我问过“Vc阅读”平台，我的理解就是说传统的纸质媒体的内容放在我们的平台上运营，用户是通过下载的模式来获取，还是通过付费的模式获取？
李极冰：有两种模式，这两种模式同时存在，现在在我们平台上：一种是非付费的，读者可以直接下载内容；另外一种就是付费的，可以付费以后再进行深度阅读，这两种模式同时共存。
和讯科技：比如我们跟出版社，或者跟杂志这种分成怎么分的？
李极冰：首先，我们是后分配模式，他们有了钱我们再有钱。第二，他们挣大钱，我们挣小钱。我们让他们做主人，让他们挣大钱，我们做好服务，我们挣小钱。但是因为我们服务很多的客户，所以最后聚小成大，我们也可以再挣到钱。
和讯科技：我们下一步有什么新的规划吗？
李极冰：不仅仅在下一步规划，而且我们已经在行动中，我们不仅仅已经在行动中，我们已经在实际的商业运营中，这是我首先要回答问题前的一个声明。
我们现在做什么呢？我们认为在整个移动媒体时代，非常重要的叫做业务无边界化。所谓业务的无边界化是什么概念？我们通过媒体进入到广告，通过广告进入到电商，通过电商进入到移动数据的分析，它是四位一体的整体结构，我们公司提供的就是这种整体化的服务。我们是媒体和广告无边界化，是广告和电商无边界化，是电商和整个移动数据的分析，在人类面临大数据时代下的一种智能数据生成，它是无边界化的。这四个平台，我们已经全部完成，并且投入到运营了。我们提供整体化的服务，使客户能够全面的，不叫做简单的升级概念，而是全部的彻底的结构化，一种趋势化，我们提供结构化趋势的实际针对性的、高强度的、实质性的商业模式。