昨天是10月15日，小米3和小米电视正式开始预售，吸引了众多小米粉丝去官网疯抢，其中对小米3手机的抢购更加激烈。笔者身边的朋友、同事就有抢到小米3的，不过也有很多人没有抢购到小米手机，早在小米3没有发布之前，在淘宝网上就有很多店铺开始销售小米3手机了，显然那些小米3都是山寨货。而更多的黄牛党也在疯狂抢购小米手机，通过转手卖给其他人获得利润，从小米1到小米3，小米一直在惯用着饥渴营销这一策略。为什么饥渴营销的效果如此好，究竟抓住了用户怎样的消费心态，我们做网络营销的人，应该从小米的营销策略上学到哪些宝贵的东西呢?产品和营销同等重要，任何产品必须通过营销找到属于自己的用户群。
物以稀为贵：小米饥渴营销成功之道
俗话说，物以稀为贵，饥渴营销就是利用限量或限时的策略来吸引用户，一旦时间过了就算你有钱也买不到小米3了，给用户传达这样的信息，现在不去抢购以后估计就很难买到了。手机产品更新换代非常快，而众多手机发烧友们都在等待版本更新，如今小米手机在一部分用户中已然形成的品牌，那些小米手机的粉丝们自然不会错过这个抢购机会。这样的消费心理其实最主要的就是为了面子，就比如为什么那么多的手机用户去选择土豪金版的苹果手机。就是要在别人面前有与众不同的感觉，显得备有面子，说白了都是虚荣心在作怪，小米每次推出新的产品时，似乎总是会在互联网上做营销或推广，先制造一些声势，吸引网友去围观和评论。最后在万众期待下上线自己的新产品，或许这就是小米的营销策略。
品牌的忠诚度：众多的小米手机粉丝
小米手机虽然起步的晚，但是经过最近两年的推广和营销，如今小米手机在很多用户心中已占有一席之地了。小米手机不是山寨机，更不是什么杂牌手机，小米已逐渐成为一种品牌，手机品牌众多，但主流的就那么几个。像三星、苹果、OPPO等，每个品牌的手机总有一批忠实的粉丝，特别是那些经常更换手机的发烧友。为什么小米3的官方还未正式销售，但是淘宝网已经卖出了很多山寨版的小米3呢，足以说明小米已经有了强大的粉丝群，可以说彻底俘获了这部分用户的心。小米手机针对的主要用户是那些所谓的屌丝用户，笔者也属于其中之一吧，想追求时尚和潮流，也想再别人面前更有面子。性价比也许是我们这类用户最关注的，而小米手机的卖点就在此，下面笔者将重点分析下。
产品本身的定位：性价比是小米的卖点
在众多智能机品牌中可以分为两大类：低端智能机、高端智能机，像苹果就是典型的高端智能机，价位一般在4千到5千左右，当然随着智能机版本的更新，老版本的手机价格会下降一点。而小米手机都属于低端智能机，最便宜的是红米手机，价格不到一千块，换而言之，买个苹果手机的钱可以买2款小米手机。并且小米手机在外观和配置上都满足了用户的需求，尤其在外观设计上，年轻人都比较注重智能手机的外观，像诺基亚的智能机产品在外观设计上就不怎么美观。小米的配置和价格让很多用户感觉“物美价廉”，更成为众多屌丝用户的专用手机品牌，性价比就是小米的最大卖点，饥渴营销就是小米产品推广的利器。
最后笔者想说：
作为一个普通的营销人员，小米的饥渴营销策略就是一个很好的案例，虽然小米的成功不一定可以复制，但是小米的营销策略却值得我们去学习。小米对产品的定位准确，再者小米也找到了自己产品的最大卖点，那就是上面笔者提到的性价比，如此一来小米手机在网络上的品牌就一步一步打响了。如今小米也玩起了智能电视，价格仍然很便宜，只是性价比方面现在还不好评论!文章来源：980站长网http://www.980zz.com/ 原创发布 转载保留地址