电子商务的发展带动了诸多行业的迅速电子商务化。如今没有哪一个企业不会不知道电子商务这一概念。
与传统的线下销售所不同的是,电子商务主要是以网络营销为主。但是新兴起来的网络营销这一理念又是很模糊的。现在主要的网络营销方式就是QQ群营销,也是QQ群推广。那到底什么是QQ群推广,怎么样能够做好QQ群推广呢?
所谓QQ推广就是利用QQ群这种多种网民聚合的群里来传播自己的信息,广告,使的自己的信息广告能够带来最大化的作用或目的。
QQ群大家都不陌生,似乎每一个私人QQ号都有几个QQ群,QQ群得作用很大,一般性的群组讨论,群体聊天等都没什么问题。偶然打开QQ群,看到的却是广告信息。而人们最讨厌的是广告,特别讨厌那种对自己没有用的广告。一般性群体的反应就是踢了这个发广告的人。这就是一个反例。该推广人员没有利用好QQ群的最大优势,没有做好初期准备就开始推广,只会得到适得其反的效果。
通常做好QQ群推广的第一步是分析。你必须明确自己是推广什么的,推广的目的又是什么。这很重要。例如,你要推广一品牌化妆品。那你就得思考,我的目的是推广销售出去。什么样的群体能够接受?女人,什么样的女人?年轻女人,什么群里面有年轻女人?80,90后女人群、都市单身女人群、在校大学生群。推广范围呢?在本市区。那你就可以在QQ群里面搜索“**市**女人群”、这个搜索关键词是很重要的。结果就出来了。然后你还可以根据这些关键词进行拓展搜索。
当然,下一步是加群。但是加QQ群也是有学问的。不要在搜索结果页面上点击“申请加入”,这样很傻,因为腾讯会在你加了20个之后就不给你继续操作了,所以你必须重新打开查找对话框,一一把搜索结果页面的QQ群号粘贴上去才能不会被限制。其次,加群的理由必须符合,最好不能空白。添加的QQ群最好是等级高、热度、活跃度高的。不然你加进一个死气沉沉的群,都潜水,那你还有什么推广销售希望呢?
加入群之后不要急着发广告,这样人们会很反感,那就只是一瞬间的事情,你就被踢出来了。所以必须遵循群守则,当然这个不是说不能发广告了,而是在适当的时机。建立好群关系是初步基础,也是关键一步。(我想这个应该不用交的了,你们都懂得。)
最后也是最关键的一步了,发“广告”,我这里说的是软广告,不是突然跳出来一段广告图片或者文字。你可以用询问的方式或者是新话题来诱导人们。一边开玩笑一边推广自己的产品。我想结果可想而知,你赢的了网络销售。如果遇到有大部分反感的人,那就不要再说了,赶紧岔开话题。但大部分是不会介意的。
总之,QQ群推广销售是一个灵活的方式,不应该太死板太老套,应该适时而变,灵活运用。或者这么说“因地制宜”。当然在这里希望所有的网络营销推广人员都能取得好的成绩和效益。
原文来自:杭州论坛